S2B2C模式的代表企业如何解决流量问题？

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互联网已经进入下半场，线上流量红利几近消失，获客难且成本高已成了所有互联网人的通病，不论是哪个行业，都是如此。那么这个问题该如何解决呢？先来随作者看一个新型的商业模式S2B2C，以及S2B2C模式的代表企业是如何解决流量问题的。

什么是流量？一定时间内访问您的网站（或店铺）的人的数量，这就是流量。我们一般理解：

流量=人=用户

我有一个朋友A先生，自己创立了一个知名高端男装品牌，主要以直营店的形式开店，结合少量代理店。经过3年多的努力，在N省算是小获成功，开了10多家直营分店和少许的加盟分店。

可线下店铺劣势也明显：比如店铺租金高、传播慢、辐射范围窄等。

伴随着互联网的发展，线上变的越来越火爆。他也想顺着这股风，通过互联网来解决高昂的店铺租金、缓慢的快速传播、非常窄的辐射范围。

于是，他就找了十几个互联网相关的从业者，热火朝天的花了半年多时间，终于上线了第一版。

紧接着，为了宣传自己平台，还召开了一个小型发布会，并且在自己所有的线下店铺也宣传自己的线上平台。

满以为会是大量用户涌入，以及可观的销售额，甚至都计划明年不再开设线下店铺。

结果，线上平台每天访问流量寥寥无几，App下载量更是凤毛麟角。

如果你是他，你会怎么办？

要解决这个怎么办的问题，咱们需要看看这个问题的本质：线上流量红利已经消失，获客难且成本高已成了所有互联网人的通病。

无论是教育行业，还是金融行业，亦或是电商行业，均存在这个问题。

如何解决这个问题呢？

咱们可以先来看一个新型的商业模式S2B2C，以及S2B2C模式的代表企业是如何解决流量问题的。

一、什么是S2B2C？

S2B2C：Supply to Business to Customer，即企业通过供给平台化给小B(小企业或个人）赋能，为其提供一种支持和服务，让小B可以更好的服务目标客户。

这与日常我们所说的B2C、C2C均有所不同，与C2B也不同。

比如B2C，是企业提供产品或服务给消费者，典型如京东、天猫等；

又比如C2C是消费者与消费者直接对接，典型如淘宝；

而C2B目前暂未出现代表性企业。

假如你是一个自由职业人，想自己做点生意，赚点家用，最可能的选项应该是：

• 开淘宝店：需要自己负责联系找到供应商，有自己的仓储中心，还需要自己去做选品、上架、展示设计、营销等，当有人购买时需要做客服，当售卖出去之后，还需要自己联系物流，负责售后等等；
• 做微商：需要自己先购买商品，有自己的仓储中心。当有人购买时需要做客服，当售卖出去之后，还需要自己联系物流，负责售后等等；
• 做网红：需要你有颜值或才华，并懂得如何利用自己的颜值、才华变现的能力免费佛山网络推广等。

那如果现在有一个平台，他帮你处理供应商，并保证货品是正品，帮你处理仓储；不需要你购买商品，也不需要你负责物流、售后，更不需要你有高颜值和才华。

只要你负责把产品售卖出去，即可赚钱，其他均有平台来处理。

你这个自由职业人，是否还会选择选择上述三个职业呢？

这就是S2B2C模式对B提供的支持和服务~

1.S2B2C模式有什么特别？

• 对于提供供给平台的企业而言，在流量红利消失后，最大的问题是需要找到自己的流量洼地。采用给任何一个自然人赋能，让其可0成本开店，将其变成你的小B，再让其帮你去找到Ta身边所能触及到的流量，多么廉价又理想的流量啊。
• 对于小B而言，有人帮你善后，几乎0成本开店，仅需甩开膀子干即可赚钱，何乐而不为呢？
• 对于消费者，你朋友、同事等推荐给你的商品，既保证正品，又不会比其他平台贵，还能有帮助Ta的感觉，你又何乐而不为呢？

2.S2B2C模式与加盟模式有何不同？

1. 加盟模式是一种产品或服务标准化的管理过程；
2. 加盟模式是希望通过建立统一的品牌，并让品牌给各个加盟商带来流量；
3. 加盟模式门槛相对较高，需要加盟者自身有一些优势等。

而S2B2C模式则完全不同，它既没有太多的标准化管理，更不会为小B带来更多的流量，反倒是希望充分挖掘小B的流量。

S2B2C模式由曾鸣老师在《智能商业》20讲中提出，如对曾鸣老师或这个模式感兴趣的看官可自行百度。

二、分析：S2B2C的代表企业-云集

云集，一家新型商业模式S2B2C的代表企业之一。

简单来说，就是：云央视综合频道1次广告收费集负责平台的搭建、供应链、仓储、物流、售后服务等，小B通过邀请机制进入云集App之后，即可完成开店、销售，最终实现赚钱。

另外，虽然是在App上开店，但其支持在微信、QQ等社交平台上宣传、售卖。

为了更好的帮助店长完成销售，提供业绩，其还会有一些相关培训课程，让每一个人都可以成为更好的店长。

这种模式有何创新之处？

对于云集这个电商平台而言，三个核心问题急需解决：流量、购买率、复购率。

对于小B而言，两个问题急需解决：供应链 、成本。

将这5个问题合并在一块，最佳的解决方案就是供给平台化，也就是S2B2C的核心，也是这个模式的创新之处。

• 第一步：云集先搭建一个平台，帮小B解决供应链、成本的问题；
• 第二步：再由小B自主去获取身边免费的流量，帮助云集解决流量问题；
• 最后一步：利用小B与消费者C之间的信任机制，帮助云集提高商品的购买率和复购率，从而提高云集的营业额，同时保证小B也可以实现盈利。

三、运用

那如何运用S2B2C模式来解决，我的朋友A先生的问题呢？

• 方案1：转型做一个S平台。可以从高端男装品类为切入点，以开放的姿态引入更多像他一样的品牌商。且平台里的所有人均可成为小B去销售别人的产品，以提成的方式变现；
• 方案2：依附于一个S平台。放弃目前的模式，转去跟一个S平台合作，成为该S平台的品牌商，通过该平台的小B去帮助自己寻找流量，并转化；
• 方案3：继续当前的平台，然后寻找线上的流量洼地，找到精准的客户群，再去推自己的平台。比如微信生态里，寻找那些与自己男装品牌目标用户贴切的公众号，跟这些公众号合作，或者干脆买了这些公众号，自己拿过来做。

最后，如果你也像A先生这样，原先做线下，现在想转线上，转型之前最好咨询一下业内人士，千万别闷声做完，有问题后，方才咨询，为时晚矣。

毕竟线下转线上，现在的各种平台已经非常完善，完全可以依附于这些平台，先去做自己最小的可行化方案，待使用一段时间后，对线上的玩法、局限、困惑有所了解后，再行考虑自己去做平台等事宜。

PS：对于直接购买公众号的事儿，以前觉得不可思议，但前两天发现，真有企业这么干，具体是哪个企业，避免隐私就不公开了~

举个例子：

比如A先生目前全是线下的店，想转线上，他可以这么做：

1. 找一个SaaS平台（比如有赞），搭建一个属于自己的店铺；
2. 在微信平台寻找与自己相关的公众号（比如搜索“男装”、“男人”等关键字），寻找一些活跃率较高的号（如何查找活跃？查看其公众号的文章阅读量、点赞数等），跟他们取得合作或购买其公众号。如果有公众号后，想变现，可以考虑使用另外一些SaaS平台（如小鹅通、SEE小店铺）
3. 使用一段时间后，根据切实的反馈，再行调整、规划自己的方案即可。

（SaaS：Soft北京程序开发网站ware as a Service，即软件即服务）

写在最后

1.声明

• S2B2C模式是由曾鸣老师提出，此文仅是基于自己对这个模式的理解，整理、输出一些看法和感受而已；
• 文中提到很多企业（比如云集、淘宝、京东、有赞等），与我本人均无半点关系，此处仅是引做说明。如有侵权或广告之嫌，麻烦请告知，我一定第一时间删除；
• 文中出现很多概念（比如B2C、C2C、SaaS等），均是按照我对他们的理解做出的解释，如有不对之处，还望提出；
• 文中提到的例子，请大家千万别对号入座哦，也许它根本就不存在呢。

2.最后的最后

我搬砖，我快乐，争做一台搬砖领域的缝纫机~

作者：邢小作，公众号：邢小作之家（ID：ShanZhaTing）

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