营销“巧”力的三种方式：玩模式，借趋势和造

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投入少量的资源，吸引到大量的优质受众，这就是营销人口中的“巧力”，本文作者总结了三种方式。

一般说来，大家都认为好的营销，是少量的投入资源，四两拨千斤，吸引到大量的优质受众即为成功。这也是营销人口中的“巧力”，往往营销人都靠巧力做出来的案例来炫耀自己职业生涯的辉煌。

我们今天来聊一聊，这样的营销巧力有哪些方式：

一级巧力：玩模式

二级巧力：借趋势

三级巧力：造热点

一、玩模式

一种好的玩法让消费者上瘾，往往可以事半功倍。

1.打卡

现在很多的APP上都有打卡功能，这种打卡和传统意义的“签到”不一样，是有偿的！是一种自己付出金钱的来买断自己承诺的行为。如果做到了那么就会返还金钱，甚至有赚。这种玩法利用的是人们理想与现实的差距，参与者总是理想化的觉得自己很勤奋，但平台总是赌某种让用户无法坚持的偶然性。

参与的人越多，无法完成的几率就越大，累计的奖金就越高，跟体育彩票一个道理，买定离手汇入奖金池。唯一的不同是彩票只能等着开奖，而在这里用户除了付出金钱还可以参与，他们会觉得这不是个赌局而是个通过努力可以实现的正激励。

Eg1：36kr早读打卡

Eg2：欧路-每日听力 听满目标时长

Eg3：keep21天养成计划高级版

2.裂变

据说这个模式有人还专门出了本书，叫做“流量池”（参考中信出版社《流量池》杨飞著）。里面说营销将会被技术融合，主流的做法是由技术部门开发一种裂变的程序，或是发红包、或是叠加福利，最大限度的刺激自传播的动机，造成病毒营销扩散。

Eg1：饿了么的裂变红包

Eg2：拼多多-分享1个好友各得1元

（拼多多的玩法总在变，但大抵的营销精神就是这种裂变分享模式）

3.拼团

3人拼团按半价折算，本来要10元的商品，如果你拉到3个好友来买，就只要5元。

Eg1：得到-小程序拼书

Eg2：拼多多-发起拼单

（对不起又举了拼多多的例子，作为拼团的老牌劲旅，拼多多的崛起似乎也是这种模式的终极代言）

总结：以上模式的营销套路是要借助线上端APP的开发进而实现的，技术开发有一定难度，而且需要协调多方面的资源互动方可实现。

• 专业度要求★★★
• 整合能力★★★★★全网营销推广引流
• 财力投入★

二、借趋势

不会借势的营销不是聪明的营销。

做营销，不会借热点、借趋势、借话题，蹭流量，在当代的商业环境中，同行会说你没水准、没头脑、没创意，那么我们就来818借趋势的几个套路：

1.IP赋能

当产品没什么用户，流量也比较稀薄的时候，抱大腿的办法是最好的办法了。突然出现的社会热点，带动的不只是新闻媒体，还有各种社会资源的倾斜。

这个时候所有的产品包装、传播内容全部All in成为流量的一部分，即是IP赋能导流。

Eg1：小猪佩奇

记得小猪佩奇吧，社会人不知怎的跟小猪佩奇联系起来了，前段时间火了一个月，带火了一批微商印制T恤、淘宝贴纸纹身、三流通讯设备厂家和黑心棉手办小作坊。这是典型的借IP生产再销售。

Eg2：杜蕾斯广告

杜蕾斯每次的图片创意，都是借助实时热点，加入性暗示文案造就了一个个津津乐道的二次传播。

2.网红/明星带货

人在社会混，谁还没几个朋友？网红明星就是企业最好的朋友，也是最大的流量补给，他们佛山抖音拍摄团队摆脱了硬性的产品说教，从颜值、娱乐、兴趣等附加值层面打通了用户的心里需求，最难能可贵的是出于这种动机的购买行为，很少会有售后问题！

Eg1：京东

玩大一点的好比去年618，京东请来了各种明星做直播，XX明星同款成为了从众心理最良好的表现，京东靠这个大赚一笔。

Eg2：网红

玩小一点，如找个粉丝在10万以上的网红，在微博发篇文章或者在抖音做点植入也成了诸多中小型企业或创业公司的首选营销方式。

（图文无关，这个网红的流量你买不起）

3.吉祥物

对，你没看错，就是吉祥物，吉祥物就是趋势，你看阿里系的各种动物，简直是引领的新零售的潮流，再看跟进的各种零售企业，狗、猩猩、鲸、考拉……一个漂亮的动物会天然的和消费者无距离，更深入来说——孩子们喜欢！孩子们喜欢！孩子们喜欢！俘获孩子们的心不就是俘获了一个家庭的心？

Eg1：金宝贝

记得金宝贝的吉祥物是一个像匹诺曹一样的木偶小丑，每到早上11点半就会出来给小朋友们跳舞发礼物，我曾问过几个在里面上早教的爸爸妈妈，他们的回答是：孩子在里面玩得很开心，所以就报名了。

Eg2：盒马

盒马鲜生的河马宠物，他每逢周末节假日都会在店内的主题活动中与孩子们互动，发礼物求合影。看到微信群里po的照片，看得出孩子们真的非常开心。

总结：无论是借“人”还是借“物”都是借助了某种隐藏在消费者心中的消费趋势，这种营销模式可以很好的从无到有引流，需要你有一个每天关注舆情的开放心态和稍大的财力投入。

• 专业度要求★★★★
• 整合能力★★★
• 财力投入★★★★

三、造热点

营销和公关密不可分，如果营销的目的在于开枝散叶，那么公关的目的就是活色添香。

1.大佬打CALL

自从投资成为探索未来的第一生产力后，创投圈的大佬们就成为了各大资讯平台追逐的新闻热点。作为营销人只懂得一些面对消费者的营销方法往往是不够的，一定要找到强有力的产品背书，这些背书的来源之一就是——大佬的言论。

一旦这些大佬级的公众人物有了非商业化的理论输出、有了极高的社会影响力后，当他再回头来为自己的品牌打call就显得难能珍贵，所谓的降维打击，让你措手不及！这是无法用“洗脑”一词简单概括的销售方式。

Eg1：雷军经常发微博为小米代言

Eg2：罗永浩长期坚持亲自为锤子手机开发布会

Eg3：罗振宇60秒每天安利你一个付费产品。

2.媒体帮你讲故事

往往高层管理者总对活动部门说一句话：“不要为做活动而做活动”，其实这句话很少人知道下一句是什么，有的说：为促进销售而做活动，有的说为吸引新人而做活动，这些话都对，但又觉得少点什么。在我看来，PR活动的终极目的是为了让产品更好卖，更有价值。

提升价值的渠道就是媒体的传播，让媒体们因你的故事而转载、评论、自产新闻点的多少，才是你评估一场活动的终极KPI，所以好的活动必须有媒体专门帮你讲故事。

如果你的活动内容在传播时总结出了审视行业的新高度，圈内人都会引用你的案例来升华，就像大家习惯引用马云的“新零售”来称呼看不懂的消费行为一样。即使现在你的营销不完善、你的客户不太多，你要相信，舆论会推着你跑，资源会上门找你，你想干不好都难！

Eg：腾讯文创生态大会

（为什么举这个例子，其中一个非常重要的原因是非常赚钱的腾讯游戏被社会舆论广泛诟病。文娱大会是一次重构腾讯娱乐逻辑，对公众讲好故事的重要节点，故事讲得好，将会极大提升腾讯的社会价值）

总结：用大V降维、用媒体升维才是造热点的正确方式。造热点的巧力，必须有高超的操盘技巧和公关能力，一旦运用不得当就会遭到反噬，可能掀起口水战、负面报道，资历尚浅的营销人慎用。

• 专业度要求★★★★★
• 整合能力★★★
• 财力投入★★

四、盘点与展望

或许还有很多方式文章中没涵盖，但是不论怎样，营销方式在随着商业的日新月异飞快迭代，已知营销方法论的归纳，立马就会过时，投机取巧在品牌营销活动中的运用往往被吹捧，被高估。

那到底有没有真正不过时的方法？当然有，请关注下一篇：营销活动的“拙”。

本文由 @一个遭遇中年危机的营销男 于。未经许潍坊2020年小红书电商可，。

题图来自pexels，基于CC0协议