竞品分析可以很简单，一页纸！

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竞品分析从字面上理解，是对竞争对手的产品进行分析，但这只是表层的含义，竞品分析其实不仅仅只是关于竞争产品的分析，更要我们跳出“产品”来看竞争。本篇文章就讲解了什么是竞品分析，又如何才能做好它，快来看看吧。

一、什么是竞品分析？

看到“竞品分析”你会想起什么？

竞品是竞争对手的产品，竞品分析从字面上理解，是对竞争对手的产品进行分析。

但这只是表层的含义。

我看过很多人做的竞品分析报告，大多围绕产品本身进行分析：功能、界面、交互设计等，也就是对竞品“看得见”的部分进行分析。

对竞争对手的产品“看得见”的部分进行分析，我们可以知道对手的产品做得怎么样，但如果我们仅限于这些，我们会遗漏掉很多关于产品的更重要的信息。

三个馒头的故事：

有个人肚子很饿，他去买了3个馒头，他吃了一个馒头，肚子还是饿的；他又吃了第二个馒头，肚子还是饿的；他吃了第3个馒头，肚子终于饱了，于是，他觉得第3个馒头好神奇，重点去研究第3个馒头，看看有什么神奇的配方……

这个故事给你什么启发呢？

我们做竞品分析时，除了分析竞品“做得怎样”，还要分析其他“看不见”的部分，比如：为什么这么做？对手是如何做到的？对手下一步会怎么做？ 对于竞争而言，这几个问题在我们与竞争对手进行竞争时，反而比“对手做得怎样”更重要。

竞品分析不仅仅只是关于竞争产品的分析，我们要跳出“产品”看竞争。

二、为什么要做竞品分析？

为什么要做竞品分析呢？我们从“产品”与“个人”这两个角度分别来探讨。

1. 产品

在产品的战略层面，为企业制定产品战略规划、产品布局提供一种相对客观的参考依据;通过竞品分析，帮助产品进行定位，找到合适的细分市场。

当我们想起一个自认为“绝妙”的创意，如果不做市场调查、竞品分析而马上拍脑袋就去做，极有可能误入“红海”，而导致产品失败。

（2）战术

在产品的战术层面，在分析竞争对手产品的基础上进行取长补短，特别是产品的功能与用户体验方面。

这里需要注意的是，“取长补短”不是简单的“抄抄抄”，而是要“抄超钞”，只有在“抄”的基础上“超”，才能到达“钞”。

（3）预警

通过做竞品分析，能够帮助我们预警避险，比如：政策的变化、新技术的出现、新竞争对手的出现、市场上出现的颠覆性替代品等，这些都会影响我们产品的成败。

做竞品分析让我们时刻关注竞争对手、关注环境的变化。

2. 个人

对产品人员而言，为什么要学习竞品分析？为什么要做竞品分析呢？

首先，做竞品分析是产品经理的一项基本技能。

如果你现在还不是产品经理，但有志于成为一名产品经理，学习竞品分析可以帮助你培养产品感。

竞品分析是很多新人进入公司时，接到的第一项工作任务，通过这个任务，可以快速了解这个这个行业、市场、竞争对手的产品以及自己的产品，以便更快融入工作。

领导也可以央视共同关注广告多少钱通过这个方式了解这个新员工的水平。

三、何时做竞品分析？

在产品的每一个阶段都可以做竞品分析，只不过在不同阶段分析目的与侧重点不同。

我们在制定竞品分析的目标时，可以根据产品当前所处的阶段确定竞品分析的目标。

四、如何做竞品分析？

你做过竞品分析吗？

即使你没做过正式的竞品分析报告，类似的事情你一定做过，比如：买东西的时候你一定会货比三家、找工作的时候你一般不会只面试一家公司、相亲时你一定也想多看几个再决定……

事实上，这些事情在流程上跟竞品分析有很多类似之处。

如果有个亲戚请你帮忙推荐一款手机，你会做哪些步骤？

1. 了解他对手机的需求、预算、喜好。比如预算2500以内，喜欢Android智能机，注重拍照功能
2. 锁定几款目标对象。比如：小米手机、华为、OPPO…
3. 明确他关注的方面。比如：价格、配置、外观等
4. 通过多种渠道去收集你所关注的信息。比如：上网搜索，去实体店体验，问一下身边的人…
5. 对收集到的信息进行分析比较分析。比如：通过横向比较，确定性价比最高、最符合他需求的一款手机
6. 向他推荐并说明理由

做竞品分析的流程跟上述买手机的步骤是类似的，这就是“竞品分析六步骤”：

为了让大家更规范地做竞品分析，我们把竞品分析的几个关键步骤固化在一张纸上，就是竞品画布：

竞品画布的使用场景：

1. 菜谱、SOP

如果你从来没有做过鱼香肉丝这道菜，让您现在去做鱼香肉丝可能无从下手，有了菜谱的帮助，你可以根据菜谱按部就班的操作，基本可以做出一份60分以上的鱼香肉丝。

竞品画布就像一个菜谱，帮助新手快速上手，避免seo 网络推广出现重要的遗漏。

竞品画布把竞品分析的几个关键步骤固化在一张纸上，就像竞品分析的SOP（标准作业流程）一样，新手可以按部就班的操作。

2. 竞品报告的MVP（最小可用产品），低成本地快速验证

竞品画布可以作为“竞品分析流程的模板”，在写正式的竞品报告之前使用，在流程上予以规范，避免遗漏。

也可以作为竞品报告的MVP提早验证思路。

如果领导让你写一份竞品分析报告，你可以先填写一份竞品画布，跟领导确认关键内容后再去着手做竞品分析、写竞品分析报告，避免你做的竞品分析不符合领导的需求。

如果你让下属做竞品分析，可以先让他先填写一份竞品画布，确保他明确了竞品分析的目标，以及他选的竞品、分析的维度等与你的期望一致。 否则他可能花了1星期的时间做了一份竞品分析报告，结果选错了竞品或者分析维度欠缺，造成时间的大量浪费。

五、要点小结

• 竞品分析不仅仅只是关于竞争产品的分析，我们要跳出“产品”看竞争
• 在产品的每一个阶段都可以做竞品分析，只不过在不同阶段分析目的与侧重点不同
• 竞品分析技能是产品人的基本功，有助于培养产品感
• 竞品分析六步骤：明确目标→选择竞品→确定分析维度→收集竞品信息→信息整理与分析→总结
• 竞品画布就像一个菜谱，帮助新手快速上手，避免出现重要的遗漏
• 可以把竞品画布当做MVP提早验证思路，避免走弯路、做无用功

本文节选自笔者的《有效竞品分析》。