汽水音乐难造抖音“神话”

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编辑导语：字节跳动在不久前上架了一款新应用——汽水音乐。该app主打分类电台、个性推荐、千万曲库的音乐APP，汽水音乐的推出对于字节来说有双重意义，不仅填补了它在国内流媒体音乐平台上的空白，还承载了其在大文娱板块的野望。那么，汽水音乐app的具体内容和发展前景如何，我们一起来看作者的分享。

被称为“APP工厂”的字节跳动在今年又上线了一款新应用－汽水音乐。

早在去年，就有字节要在国内市场推出音乐App的消息，大家对此猜测是字节为了整合抖音以及西瓜视频的音乐资源，打造自己独立的音乐平台。毕竟抖音培育热歌的能力不容小觑，在腾讯2021音乐娱乐盛典上，年度10大热歌全部都是抖音“神曲”，当时市场上还有“虽然是腾讯的主场，但主角却成了抖音”的声音。

4月份汽水音乐已经上线各大应用市场，但当时属于内测阶段，必须输入邀请码才能注册使用，这个操作在当时还引起了一小波热度，许多网友到处寻找邀请码，想要一探究竟。

这个主打分类电台、个性推荐、千万曲库的音乐APP能够打动消费者的心成为音乐市场的“新一极”吗？

一、简约风+算法，字节再造一个豆瓣FM？

成就字节的算法同样在汽水音乐上有所体现。

在注册之前，汽水音乐会让用户在流行、摇滚、民谣、国风、嘻哈等15种音乐风格中挑选自己喜欢的类别，之后还会有国语、欧美等5种语言可供选择。

不难理解汽水音乐这个步骤，字节深谙算法，了解用户的喜好便可以有针对性的推荐歌曲，从而提升用户的使用体验。在汽水音乐推荐的60首歌曲里，接近三分之一的歌曲基本符合笔者平时的音乐风格。

值得一提的是，汽水音乐采用上下滑动切歌的模式，虽然从操作上来说的确很方便，但对于音乐平台，大部分用户习惯后台播放，这个功能算不上一个特别有吸引力的点。

而在视觉上，汽水音乐最大的特点就是简洁，在主界面最下面的一行操作栏里只有音乐、发现、我的这三个模块。

不管是算法，还是简洁的操作界面，汽水音乐都与豆瓣FM十分相似，只不过豆瓣FM不能向上滑动来切换平台推荐的歌曲。

左QQ音乐/中网易云音乐/右汽水音乐

相比之下，QQ音乐，网易云这两个主流音乐平台的内容就比较丰富，QQ音乐有首页、直播、视频、扑通、我的5个导航栏。网易云音乐同样分为5个导航栏，也包含了直播、视频等模块。

可以说汽水音乐与豆瓣FM走的是与主流音乐平台不同的道路，但这个模式究竟对用户有多大吸引力还需要进一步讨论。

对于只是单纯需要听音乐的用户来说，汽水音乐简洁的界面只是提供了一个新的选择，至于算法推荐，更多的是在前期让用户保持兴趣。

虽然汽水音乐与豆瓣FM在形式上十分接近，但汽水音乐与字节的一款海外音乐产品Resso更为相似，同样都是极简风格，并且都利用字节的算法向用户推荐可能感兴趣的歌曲。

Sensor Tower数据显示，Resso测试版在印度和印尼的苹果应用商店和谷歌商店的下载量达100万次，上线半年其下载量超1500万次，2020年12月其入选Goofle Play Store发布的印尼市场最佳应用榜。或许是Resso在海外部分区域取得的不错反响验证了产品逻辑的可行性，汽水音乐也采用这个形式。

既然是音乐平台，核心竞争力还是版权，这也是用户留存的关键，根据前瞻产业研究院的数据，腾讯音乐的正版曲目授权量为4000万首+，而网易云为3000万首+，汽水音乐虽然也打出了千万曲库的标签，但从实际体验来看，汽水音乐在版权上还是有所欠缺。

汽水音乐里周杰伦歌曲仅有《刀马旦》，《布拉格广场》这两首，林俊杰的歌曲也只有115首，这两位在华语乐坛非常有影响力的歌手的作品在汽水音乐里并不多。

或许这与字节采买音乐版权的策略有关，据晚点报道，字节更偏向采购原创歌 曲，以及与网红达人签约进行长期合作。

从会员价格体系上能看出字节似乎对这个策略底气不足，8 元/月，45 元/半 年，88 元/年的收费标准明显低于市场平均水平，而在内测期间注册成功后的用户还会赠送两个月的免费会员。

二、汽水音乐是必然

近两年字节加快了在音乐业务上的步伐。

2021年1月字节先是打造了自己的音乐中台“Bytemusic”，之后在3月份正式成立音乐事业部，同年7月不仅成立了音乐代理分发平台“银河方舟”，还将音乐业务升级为P1优先级，与游戏、教育业务平级，与此同时，字节跳动原TikTok负责人朱骏（Alex）也接手音乐业务，主导海外音乐产品Resso。

字节对音乐业务的重视一直持续到现在，今年2月份，字节将主打音乐人服务的抖音音乐开放平台进行品牌升级，正式命名为“炙热星河”，并且完成了汽水音乐的软件著作权的登记，3月份TikTok宣布推出音乐宣推和发行平台SoundOn，同月，汽水音乐也宣布上线。

从市场环境来看，字节推出汽水音乐处在一个合适的节点。

一是在线音乐服务市场规模稳步增长。灼识咨询报告显示，中国在线音乐服务的市场规模由2016年的28亿元增加至2020年的128亿元，年均复合增长率为46.3%，预期2022年将达到242亿元。

二是互联网反垄断整改了在线音乐行业，独家音乐版权将不被允许，这促进了行业的健康发展，去年7月份腾讯还因此受到市场监管总局的处罚。

汽水音乐的推出对于字节来说有双重意义，不仅填补了它在国内流媒体音乐平台上的空白，还承载了其在大文娱板块的野望。

图源Tech星球

根据企查查大数据研究院在2021年3月发布的《近十年字节跳动公开投资数据报告》显示，在字节跳动已经投资的105家企业中，文娱领域有36家，是占比最高的一个领域，可见字节对文娱的重视程度。

并且字节还在不断扩充自己的文娱业务，据Tech星球报道，字节跳动在今年1月份左右收购了票务平台“影托邦”和漫画平台“一直看漫画”。至此，一个包含小说、游戏、视频、音乐、票务、漫画等业务的文娱版图已基本完整。

可以用大而全来形容字节当下的文娱板块，但数量难以证明文娱实力，想要撑起其文娱野心，需要的是一个个“能打”的业务。

显然日活6亿的抖音短视频是字节在文娱板块最亮眼的成绩，而抖音天生具有很强的音乐基因，同时也具有培育流行歌曲的土壤，因此推出汽水音乐并与抖音打通不仅能够很好的承接抖音的流量，还能增加字节在文娱市场上的砝码。

三、绕不开的商业化问题

字节的文娱业务有商业化困扰。

以网文业务为例，番茄小说凭借免费阅读的模式抢占了网文市场不小的流量，QuestMobile数据显示，2021年12月番茄小说以9327万的月活稳居第一，但这种通过买版权用广告分成支付作者稿费的形式不利于平台的良性发展，因此字节开始下场做付费阅读，抖文小说、冰壳小说、新草小说等都是它推出的付费产品。

我们同样也能从主打休闲游戏的Ohayoo看出字节对文娱业务商业化的渴望，据品玩报道，Ohayoo业务一年的流水能达到几十亿，但算上广告开销和人力成本等费用，整体下来依旧是亏本的，商业化负责人在去年开会的时候更是强调不要流网络推广运营商水要利润。

因此汽水音乐能否承载字节的文娱野心，商业化能力是一个非常重要的指标，或许危机公关公司方法我们能从腾讯音乐以及网易云音乐上来探究汽水音乐的商业化路径。

腾讯音乐2021财年未经审计财报数据显示，腾讯音乐2021财年全年营收为312.4 亿元人民币，年度净利润为32.2亿元人民币，其中在线音乐服务收入114.67亿元，占比约为37%，社交娱乐服务及其他收入达到197.77亿元，占比约为63%，社交娱乐服务占据了总营收的半壁江山。

网易云音乐2021年财报显示，网易云2021年实现营收70亿元，经调整净亏损10.4亿元，较上年收窄33.4%。其中在线音乐服务收入33亿元，社交娱乐服务及其他收入37亿元，较上年增长63.1%。网易云音乐亏损收窄与社交娱乐服务较高的增长率有一定的关系。

然而作为主流音乐平台营收支柱的社交娱乐服务业务却在走下坡路，来自其他泛娱乐平台的竞争让这个变现模式变得不太“性感”。

2021年腾讯音乐社交娱乐收入197.8亿元，低于2020年同期的198亿元，此外社交娱乐服务付费用户人数也减少了16.7%。虽然总体营收保持了较稳定的增长，但利润却有所下滑，2021年腾讯音乐归属母公司股东的净利润为30.3亿元，同比下滑27.1%。

汽水音乐虽然没有社交娱乐业务，但这条吸金的路再走一遍是不太行的。

当然汽水音乐还有会员订阅服务这条路可走，这个商业模式曾给了无数投资人幻想，他们认为随着用户数量的增加，付费率的提升，流媒体的营收也会快速增长，平台形成规模效应后就会掌握对上下游的议价权，从而提升毛利率。

然而海外流媒体音乐市场老大Spotify打破了他们的幻想，2018年上半年，Spotify拿下36%的全球市场份额，用户基本盘稳定之后其付费率达到了45%左右，然而从2019年第三季度开始毛利率却出现了下滑现象。

国内的腾讯音乐同样受困于此，虽然花了将近3年时间将付费率从2019年第二季度的4%提升到了2021年第四季度的12.4%，依旧没能解决毛利率下滑问题。

究其根本原因，还是对音乐内容的把控力度不够，流媒体平台的巨大流量池并没有成为与上游音乐版权公司谈判的筹码，高额的版权费一直是他们共同的痛处。

网易云音乐想要通过扶持原创音乐人的方式跳出产业链中的被动地位，但原创音乐人的作品数量有限，截至2021年底，其音乐内容库中只有190万首歌来自独立音乐人，仅占内容库总量的2.4%。

并且原创音乐人的作品受众范围小，即使是平台培养出了一个广为人知的音乐人，但流媒体音乐平台毕竟没有唱片公司专业，会面临音乐人出走的风险，因此这种方式并不能从根本上解决问题。

从社交娱乐服务以及会员订阅服务来看，汽水音乐的商业化之路的确不好走，但目前汽水音乐只是一个初级产品，后续发展还有待进一步观察。其未来的商业化会将如此，我们需要对其保有一定的想象空间。

作者：白羊，编辑：纪南；公众号：TopKlout克劳锐

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/LTDlJqFFiIdhhtU_XG0SVg

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