这么好的生意没人做——VR棋牌分析

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编辑导语：技术的发展为人们的生活带来了更多丰富体验，比如结合了VR、AR技术的产品可以为用户带来更强、更逼真的互动感。如果将VR与棋牌结合呢？一款VR棋牌产品，是否是有什么是数字市场营销市场发展前景的呢？本文作者就对VR棋牌这一形式做了对应解读，一起来看一下。

一、VR的沉浸感/交互性是大势所趋

想象一下，在德扑中很潇洒的飞牌，把麻将狠狠地拍在桌子上，将军时致命一击的气势，这都是很小的操作细节，但是对用户体验的影响却是革命性的，习惯了之后就回不去了。

想象一下，在德扑中言语bluff对方“这把我劝你弃”，在麻将中试探性地问下家“你不会是想要条吧”，在斗地主中暗示队友“放开打哈，我这把牌很好”，在象棋中言语干扰迷惑对方，这都是人与人之间最自然的表达和最纯粹的交互欲望，而这也才是棋牌作为泛社交游戏真正的魅力所在。

不要争辩挂着yy在电脑玩也行，首先你得是熟人开黑才行；其次yy上也不能指向性地对某一个人说话。这不是创新，这只是还原最自然最真实的人类习惯而已。

想象一下，在德扑中你们可以在弃牌后和牌友聊些牌局外有的没的，在麻将中你们可以一边抓牌一边闲扯打屁，可以聊深圳疫情，可以聊明星八卦，可以聊新款化妆品，可以聊湖人到底能不能进季后赛。

实时语音和沉浸感/交互性VR、AR技术的结合，是真正打通真实世界和虚拟世界的钥匙，是势不可挡的大势所趋。这在我VR社交产品系列文章中已经详细论述，感兴趣的可以移步。

二、各方力量崛起，即将波澜壮阔

大洋彼岸已经把作业写好，pokerstar等应用已经在用户体验和商业变现上做出了很好的示范作用。饭已经喂到了嘴边，并且科学上网的门槛为国内产品创造了很好的窗口期，国内照抄作业+本地优化就行了。

国内硬件基础设施在抄quest2作业下逐渐普及，以及pico在字节的资本助力+流量扶持+渠道建设之下冉冉升起，并且在更为大众化的营销方式之下，头显的用户群体已逐渐从重度游戏用户拓展为更广更轻的大众群体，对棋牌类大众化泛娱乐的产品需求越来越强烈。

三、棋牌是个赚钱的好生意

欢乐斗地主近3个月IOS端排游戏畅销榜30-50名之间，粗估安卓+iOS全平台年收入为小几十亿，DAU超4000万、MAU超1.2亿（2018年数据），并且已经是持续14年的老游戏了，堪称源源不断的印钞机。

此外还有JJ斗地主（ios游戏畅销10-30名，表现更好）、欢乐麻将（ios游戏畅销40-60名）、欢喜斗地主、途游斗地主、指尖麻将、富豪麻将、禅游斗地主（ios游戏畅销300多名，仍然养活一家港股上市公司，7亿收入、2亿利润）等等数十甚至超百款，也几乎都是持续5年以上的老游戏，可见棋牌游戏市场之肥沃、生命力之持久。

1）需求刚。棋牌相比于剧情类游戏的生命力更强，用户对纯粹竞技的喜爱比较持久、本质就是赌瘾大。

2）持续稳定。产品本身差异化有限、对用户来说迁移收益较低，而积分或等级使得迁移成本较高，因此用户粘性较高，是持续稳定的生意。

3）暴利且合法。在不涉赌的红线以内、花钱买金币欢乐豆，只是为了打发时间的游戏体验和排行榜的成就感，合法又赚钱。

4）VR带来更大氪金点。VR的高度沉浸感和交互性下，对更绚丽的房间装饰、对更丰富多元的装束打扮、对更逼真的交互道具的需求都会进一步被释放，更多更大的氪金点。

5）市场大且都有肉吃。国内棋牌游戏市场约200亿，并且游戏尤其是棋牌游戏利润率极高，预计至少有大几十亿利润。并且不会赢者通吃一家独大，会有大量中腰部平台，依靠各种各样的流量资源，大家都活得很好。

四、产品设计的核心要点

品类选择上，应选择对沉浸感/交互性要求较高的棋牌大品类、即VR化的体验提升更大，如前述的德扑、麻将、斗地主、象棋等。在当前线上引流到线下的方法用户对VR棋牌认知和体验有限的阶段，建议先打透一个品类，再拓展别的品类。

需求分析上，棋牌游戏不像其他游戏的核心在于内容和玩法的创意点，而在于对游戏体验的优化上，即抠细节，需要对需求进行极其细致的分析。主要关注两个层次：

1）核心需求，实现游戏的体验无感、流程顺畅、环节优化。除基础的网络、延迟、组房等基础产品点之外，要重点关注动作的交互性，如德扑的飞牌、弃牌、看牌、亮牌、过牌、加注/allin、看筹码、换筹码、整理筹码等等如何实现。

VR的交互是革命性的，PC和手机产品的借鉴意义有限、甚至有害，因此如何实现每个动作的交互体验、将是一个全新的探索的过程（17年腾讯的幸运之夜团队就经历了这么一个过程，而现在硬件进一步升级、又将催生新的交互形式）。

2）辅助需求，如绚丽房间、漂亮装扮、逼真道具及交互，如语音聊天系统、好友互动系统等。

核心需求决定能否成为一个合格的产品，辅助需求决定能否成为一个优秀的产品。

五、需要思考的问题

事实上，国内VR应用的发展在2018-2019之间几乎经历了断层式的低谷期，而大洋彼岸的美国却在各方势力的坚持下、一点一点循序渐进地发展。这很大一部分是因为美国之前在硬件、软件、游戏、内容等多方面积淀所表现出来的抗风险能力。

当前美国一批优秀的VR应用，包括VR社交的VRChat、VR德扑的pokerstars等，都是在2017年左右成长起来的，并且持续的良性循环发展至今。

而2017年腾讯曾上线一款看起来还可以的VR棋牌产品“幸运之夜”，后来却不了了之，原因猜测是当时国内VR大环境和对棋牌平台打击涉赌的牵连。但中国真的没有一支VR棋牌产品的团队幸存下来吗？在当下风起云涌之时，何不卷土重来呢？

另附三类产品的视频链接，供大家直观理解：

VR德扑：https://www.bilibili.com/video/BV1Ym4y1R7wH?spm_id_from=333.337.search-card.all.click

VR麻将：https://www.bilibili.com/video/BV1B5411n7Am?spm_id_from=333.337.search-card.all.click

VR象棋：https://www.bilibili.com/video/BV1RJ41197eS?spm_id_from=333.337.search-card.all.click

注：视频均系转载，侵权删

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题图来自 Pexels，基于CC0协议