时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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电商巨头淘宝、京东、拼多多几乎把电商市场瓜分完毕,但仍旧有一部分垂直化电商平台夹缝生存,如唯品会、得物等,本文基于几年来对得物APP的使用写下这么一篇产品报告。 一、产品背景尽管早有淘宝、京东、唯品会等大型电商平台售卖潮鞋服物,但都不能很好地同时满足正品保障和商品多样性的需求。而得物平台正是瞄准了这一点异军突起。 二、用户群体分析三、产品介绍1. 概述得物是基于早期打造的潮流社区和“商品鉴别”功能打造的一个潮流电商平台。 与传统电商平台不同,得物是一个C2B2C的交易平台,其作为“中间商”,在买卖双方中承担了对售出商品的质量保证、正品保证。 即用户购买的商品,会先被卖家送至平台进行鉴别,通过鉴别的才会由平台发出给用户。 2. 产品结构产品结构脑图 得物APP整体结构分为四部分,首页打开来是“得物”模块,即是社区,用户可以在这里浏览交流分享动态。 接着是“购买”电商模块,用户可以在这里浏览各种类型的潮流商品,并下单购买,也可售卖已有的全新商品。 “服务”模块,用户可以对已有的商品进行鉴别服务、洗护服务、二手交易服务。 “我”模块,这里都是有关于用户自身信息的功能模块。 首页(社区)
商城界面 从商城界面来看,导航栏占据20%的屏幕空间,保证了商品浏览模块的视觉效果,且每个商品的背景图均以白底为主,商品呈现有序,便于用户直观的浏览商品。 而其他电商平台由于商品封面图是卖家决定的,就会导致商品图呈现不统一,且喜好在商品图中显示优惠信息,易使用户产生视觉疲劳。 从分类界面里可以看出,虽说得物APP是以球鞋交易平台出名,但从类目上看,不仅涵盖了鞋服配饰箱包,甚至有数码、家电、酒水等生活类目。 服务界面 “我”界面 3. 功能介绍1)核心功能:
2)其他功能:
四、核心功能体验分析本文以三个不同角色角度去分析平台提供其使用的功能服务。 1. 消费者(普通用户)1)购买服务:有三条路径引导用户到商品链接下:
商品详情界面1 商品详情页中,是平台中显示信息最多,也是决定用户转化率的一页,既要做到让用户了解更多产品的属性,又要在视觉上不让用户感到杂乱。 结构上整体色调以大白为主,优惠券以红字做吸引,商品价格和名称均黑体加粗放大,一些非必要信息说明均以灰色小字为主,在保证充分提供信息的同时不影响用户的观感。 对于自身平台交易特点的介绍,以一个小模块的样式嵌入进去,加深用户对平台的印象。 “立即购买”以得物专属色“蒂芙尼绿”做色差对比,鲜明可见又有特色。 商品详情页2 界面上其他模块,如穿搭、商品介绍、尺码等都充分地向用户提供了商品信息,解决用户下单前的疑虑。 “问问大家”可以询问已买过的用户,“穿搭精选”显示优质买家商品秀,两者都可以让用户自发的进行良性宣传,从而吸引下一个用户下单购买。 商品规格、购买渠道选择界面 用户可根据自身需求选择购买渠道,对收货速度有需求的可选择“闪电直发”,但价格一般会比普通渠道贵一点。 2)鉴别服务:有两种方式进行鉴别服务。
鉴别服务主界面 整个页面结构十分清晰,设计简约,对用户真正需要的“鉴别”功能模块整体设计在色调字体上都较为突出。 平台不仅提供了鉴别的功能,还提供了一个鉴别知识社区,对用户来说,可以增强互动性,同时可以了解这门行业的知识。 对平台来说,营造一个良好的知识社区可以大大提高用户粘性,同时有利于用户自发裂变推广平台。 选择品类,选择品牌 从图中可以看出,平台上可以鉴别的品类很多,诸如球鞋、JK制服、潮玩都在Z世代中带着比较鲜明的社交属性。 而在品牌方面(这里球鞋为例),不仅涵盖了市面上比较常见的大牌子,也同时提供了一些潮流圈里的小众品牌,满足了不同用户的多样化需求。 结构层次分明,可更换品牌和鉴别师,用户重点操作部分:上传图片模块的UI设计非常人性化,用户容易上手,旁边还附带新手教程观看,避免小白第一次鉴别时的麻烦。 在最后的默认选项中,平台默认全选,一是增强了社区的活跃度,二是方便用户直接使用对接鉴别师的方式进行鉴别,可为鉴别师提高订单数量。 平台鉴别报告 3)社交服务:潮流社区和鉴别社区。
社区动态详情界面 潮流资讯,假货曝光区 在这里可以看到最新的一些NBA赛场资讯,潮流市场咨询,甚至是游戏、动漫等Z世代喜爱的事物。 得物作为一个专业鉴别平台,在鉴别知识科普这方面做的还是到位的,不仅有鉴别讨论区,还有假货曝光区,让用户能更深的了解这一行业。 2. 创作者(主播、达人)
图文模板界面,内容发布界面 与其他社交新媒体平台相似,创作者发布动态,平台都会提供一些热门模板供用户使用。 此举一方面可提高用户发动态的频率,避免用户因拍摄剪辑等技术问题而羞于发动态;另一方面也可提高浏览者的观感,使其更容易继续留存在社区内浏览。 在发布内容界面中,创作小白可以点击右上角获取一份优质动态发布攻略,帮助创作者避雷;同时在发布前,可以选择并添加与发布内容相关的热度话题,以提高当前发布动态的流量。 创作中心界面1,数据中心 在创作中心,平台提供了数据中心和成长任务,数据中心可以为创作者提供发布作品的直观数据,通过大数据分析,以图表方式直观的表现作品的质量,反过来促进创作者进步。 成长任务是平台用于激励创作者所发布的,创作者完成指定的任务即可得到相应的平台奖励。 创作中心界面2,创作灵感 为了提高社区流量,平台根据当下热点发布新鲜话题,向创作者提供灵感,同时采用奖金激励的方式,吸引创作者参与话题创作,同时晒出优质达人作品供以参考。 创作中心界面3,创作者学院 为了打造优质分享社区,平台开办了创作者学院供小白学习了解,帮助创作者输出更好的内容,得到更多人的关注。 直播模块,预开播界面 得物平台的直播入口(to c)更像是一个大卖场,所以一个好的直播间封面更能吸引用户前来观看。 在直播时,会需要对一些商品进行分享讲解,所以在开播前可以预先加入待分享讲解的商品于商品小车中。 主播直播界面,直播结束
3. 出售者(企业商家、个人卖家)1)核心出售渠道:
2)其他出售渠道:
3)商家服务:
出售介绍,商品出售界面 卖家在出售商品时,可根据需求选择不同渠道出售,根据现有商品的尺码选择出售。 “普通发货”出售详情界面 保证金=出售金额*5.0%,最低28元,上限1000元。交易成功后,保证金将退回给卖家。 当因卖家原因导致订单取消时,平台将会扣除此保证金。 售后服务,保障服务 售后无忧属于有偿服务,由平台来负责商品的售后问题;开通此服务,平台会在售卖商品鉴别通过后2小时内进行货款结算,以利于卖家快速回款;若选择自行承担售后,则需卖家履行7天无理由退换货售后,七天后无售后需求,平台再进行货款结算。 保障服务属于免费服务,一方面,在“普通发货”售卖的商品订单,若订单在由卖家发货至平台途中,因非卖家原因被取消了,将自动生成寄售订单以方便卖家处理货物;另一方面,若商品在平台质检中因质量问题未通过,可自动转至95分平台寄售,进行二次销售。 出售规则 平台采用卖家竞价的方式进行商品出价,较低的出价才会显示在用户购买界面;而对于多个相同最低出价商品,平台会综合考虑物流运输的便利性、卖家的信用履约表现、商品出价先后顺序等因素向买家展示。 “闪电直发”申请界面 仓储费用规则 从申请界面可以看出,每个仓库中每个尺码的商品可以申请的数量是有限的,并不是想寄售就寄售的。 从仓储费用规则可以看出,存放的前35天内是免费的,这给想着快速出货的卖家减少了极大的仓储成本。 商家中心界面 平台将买卖双方的入口都放在一个APP里,极大的方便了卖家及时查看商品的市场动态。 在界面中,数据中心可为商家提供近年来每个月的销售数据。从功能上看,主要是分为总出售订单的总管理和寄售订单(闪电直发)的垂直管理,降低了卖家在寄售商品的仓储化管理难度。 五、运营模式分析平台运营模式分析 得物APP是做潮流社区起家的,后续以独特的鉴别功能开创了新型的C2B2C交易模式,现如今已是最大的潮流社区电商平台。
1. 在用户激活方面
得物防伪四件套 2. 在用户留存方面
3. 在用户传播方面
以上两种活动都能很好的在其他社交平台上掀起“病毒式”传播。 六、商业面膜品牌策划营销策划模式分析1)主要收入:每一笔订单中所涉及的服务费、手续费。
从上述可以看出,当商品售价越高,平台所能获取的收入也越多,对于球鞋这种具有炒作性质的类目,一双高端球鞋在平台的出价基本是上千块的,此时单笔订单的手续费基本上百块。 尽管平台抽成大,但仍不缺乏卖家入驻,因为出售成本提高之后,相对应的在平台上整体市场的出价也会随之提高,且平台流量大,热度高的球鞋完全不愁卖,例如耐克的air force 1纯白经典款,其在平台的出售速度可按每分钟算。 出售价格详情 某款球鞋出售记录 2)其他收入:随着平台流量不断上升,市场规模越来越大,已有不少品牌入驻得物商城,且与平台内的KOL合作推广,而平台会从中收取一定的佣金。 七、SWOT分析1. 优势(Strength)
2. 劣势(Weakness)
某投诉平台上关于“得物”的数据 3. 公司营销策划机遇(Opportunities)
4. 威胁(Threat)随着潮流电商行业发展愈加快速,竞争也愈加激烈。 背靠短视频巨头“抖音”孵化出的“抖音盒子”已正式上线,背靠电商巨头“淘宝”孵化出的“态棒”已进入内测阶段,这无疑对得物是一个巨大的挑战。
本文由@Jowet 于,,。 题图来自 Unsplash,基于CC0协议。 |
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关键词:2年, app, 产品报告, 初级