时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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一、融资租赁模式融资租赁这个名词听起来不好理解,如果换成“以租代购”、“弹个车”和“0首付”这些词,相信大家就耳熟能详了。换成大白话就是,购车者支付极低首付或0首付,每月付租金,到达约定期限后,车辆户头由公司过户给承租人。 融资租赁按商业模式分为两种:直租和售后回租。 直租: 1+N模式(租):付很低的首付,月支付租金,1年后可选择续租,退车和网络舆情及时处置哪家好付尾款(国外多,国内少)。 N+0模式(贷):付很低的首付,每月支付,付到还款完成,车辆过户给用户。 回租: 售后回租(贷):汽车一般在实际业务开展时归属于车主,但类似于“抵押”给融资租赁公司,这时就类似于一个“抵押贷款”。 融资租赁与汽车分期存在什么区别呢? 二、市场规模在很多成熟的香格里拉酒店危机公关汽车市场,融资租赁是消费者购买汽车的主流方式之一,约占新车零售销量的 15% 到 30%。而在中国,目前预计渗透率仍在2.5%,市场空间巨大。 但从目前我国融资业务开展情况来说,融资租赁的根本目的,就是让消费者低首付买车,压根不是给你租个几年白嫖新车。因而有95%的融资租赁合同都是上述所提到的类贷款合同,租不是结果,只是过渡。下图是新车市场的购买方式情况。 既然都是融资,都是借贷,那为什么不去银行借呢?实际上这涉及到融资租赁的用户群体。 三、用户画像我总结了用户调研的报告,哪种人申请融资租赁更多呢?结论如下:
总结来看,以下的四类个人用户更需要汽车融资租赁,按优先级排列。
综上所述,汽车融资租赁服务的是低资质,三四五线,农村,低学历,不良风险高和资金紧张的这些关键词的用户群体。做好贷前风控,贷中监控和贷后管理,在汽车融资租赁领域尤为重要。 四、汽车融资租赁业务流程直租模式(真租赁): ① 购车用户在线下4S店或线上App看车试驾,确定买车并选择融资租赁方案,提交申请。 ② 风控系统审核用户身份、征信和反诈骗规则等,通过后签署《融资租赁协议》。 ③ 融资租赁公司根据用户所选车型,与汽车厂商签署《购销合同》和《回购协议》。 ④ 用户支付首付款。 ⑤ 融资租赁公司将车款打款至汽车供应商。 ⑥ 供应商为融资租赁平台提供发票,融资租赁公司将车辆过户至自己企业名下。 ⑦ 供应商为用户配送新车,用户提车。 售后回租(名租实贷): ① 购车用户在线下4S店或线上App看车试驾,确定买车并选择融资租赁方案,提交申请。 ② 风控系统审核用户身份、征信和反诈骗规则等,通过后签署《融资租赁协议》及《授权抵押协议》(售后回租在实际业务开展时不一定会过户到公司,仍挂在车主身上,此合同是为了保障融资租赁公司的物权) ③ 用户签完合同,融资租赁公司打款到用户或者经销商账户,用户提车。 本文参考: 百融金服行业研究中心《汽车融资租赁行业研报》; 毕马威《中国汽车营销推广策略的办法融资租赁的致胜之道》;
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关键词:2年, 初级, 融资租赁,