会员体系对比分析：樊登读书会 VS 混沌大学

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本文作者基于自身工作需求，对樊登读书会和混沌大学的推广营销公司会员体系做了简单的对比分析，与大家分享。

一、分析目的

要上线会员功能，了解主流的知识付费会员体系是怎样的，如何推广的。

二、产品介绍

三、会员权益对比

四、开通会员流程

可以看到樊登读书会和混沌大学的开通会员的入口是类似的，入口分三类：广告类、好友推荐类、行为中断类。关于行为中断类，一定是在用户已经体验到产品的价值，并有想要继续的冲动时，去引导用户购买会员，这样转化率才会高。

在了解会员到成功办理会员的流程，混沌大学比樊登读书会多一个介绍页面。

开通页面对比：

五、推广方式对比

由上表可以看出樊登读书会的运营推广模式做的比较重，混沌大学的为线上推广，更多的是靠口碑宣传。

樊登的目标用户是所有想读书的人，用户群广泛，线下代理能迅速拓宽渠道，占领市场，而且也能通sns整合营销过招募代理接触到四五六线城市的用户。一二线城市用户可选择的知识学习产品种类很多，而且一般不接受代理推荐，而四五线城市在知识付费领域还是蓝海，而且更重视好友推荐，可以通过代理模式迅速敲开大门。

顺便说一下自销和选择代理的优缺点：

六、产品表现对比

由上表，可以看出樊登的用户量级和会员数都远远高于混沌大学，但从学员的评价和讨论中，可以看出混沌的学习效果更佳。

七、总结分析

下图是樊登和混沌大学创新学院的会员体系的异同点：

（1）会员权益

樊登读书会的礼品卡形式很好，也是一种线上推广的手段，同时赠送其他app的VIP卡，为公司的其他细分市场产品导流；

混沌大学的会员权益重在学习效果的交付，用课后练习、训练营等方式督促学员思考。都是结合网络舆情工作流程的六个步自身的核心。

借鉴：笔者公司是垂直领域生态公司，也可以赠送公司其他业务的优惠，为其导流，形成联合消费。此外也需要注重学习效果的交付，可以采取社群运营、评论晒作品有奖等形式促进学员练习。

（2）运营推广

樊登读书会很重运营和推广，线上推广和线下代理模式，迅速占领市场；混沌大学注重内容交付效果，用户的推荐度高，口碑传播好。

借鉴：笔者公司产品目前已有一定的用户基数，暂不需要招募线下代理，线上推广部分可以参考礼品卡的形式。

（3）引导开通流程

樊登读书会的会员价低且权益简单，所以设计时考虑路径短，页面简洁，但混沌大学会员价高且权益复杂，需要介绍页更有吸引力和详尽。

借鉴：开通会员页面设计需结合自身会员的价格和权益，以及用户关注点去进行设计。

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