3~12岁托管行业调查报告(二) 竞品分析

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接报告（一）市场调研，本文对行业中已融资大中型连锁机构和家庭式托管机构基本情况和成本盈利情况进行了简单的分析，供大家参考。

目前市场上托管机构大致可分为两类：连锁加盟托管机构、家庭式托管机构，别名可称为：小饭桌、托管班、午托班、托班、接送站。这些托管机构是以3~12岁小学生放学后托管看护和学习辅导为核心，以餐食、兴趣课、心理辅导、午睡等服务为辅，展开业务能力。

托管时间 长时为中午12点至晚上8点，短时为下午3点至6点，由机构人员放学时统一把孩子接到托管机构进行看护，直到家属接走。

收费类型一般为预存学费，按次收费， 按月收费，大型机构已配备互联网管理端口，方便家长、机构查看管理。

托管产品特性分析——小机构遍地，中大型机构连锁加盟发展

1. 连锁加盟机构

经营条件：需支付加盟费用，约20~50万元，注册公司经验范围多为服务行业，暂未发现取得教育资质的公司。

经营场地：学校周边商用房，面积约200平方米，距离一般为200~1000米内，有统一品牌风格装修，成本要求高，专业性提现强，自带品牌口碑效应。餐食一般为外接饭店或自建中央厨房。

机构主要人员：接送老师、学习辅导老师、餐食负责人、兴趣课老师等。外聘教师资质有较好保障，机构总部可提供还培训，但流动性大。

机构服务种类：学校接孩子、餐食、监督作业完成、学习辅助、兴趣课（音乐、画画等）、培训课（语文、英语、数学等）、素质教育等。

2. 连锁机构加盟优势多，但加盟费用贵

1. 已搭建互联网管理平台，配备家长端、学生端、机构端。便于家长查看托管细节，孩子学习情况。
2. 校区筹建支持。提供从品牌授权、选址装修，到物料采购，再到开业策划一整套的服务。
3. 师资培训支持。为老师提供在线培训服务，提升综合能力。
4. 校区运营支持。提供一整套的标准化系统解决方案，可按照流程操作运营。
5. 生源招收支持。提供招生方案，特色培训课程，帮助招生。

图片来源-熊猫儿童大学官网

3. 家庭式托管机构

经营条件：无照经营或取得服务行业经验范围公司牌照，由于政府政治行动，无照经营机构将会倒闭或被收购。

经营场地：多为学校周边居民住房搭建，成本较低，离学校更近，一般为20~50米范围，面积约120平方米，自己负责餐食，环节卫生和食品安全问题，以目前国内情况而言就见仁见智了。

机构主要人员：接送老师、学习辅导老师、餐食负责人、兴趣课老师等，教师资质无法保障，多为退休老师，或刚刚毕业不久的大学生。

机构服务种类：学校接孩子、送孩子去培训班（部分机构）、餐食、监督作业完成、学习辅助，兴趣课、培训课由于成本原因较少机构会有。

托管机构收入成本分析——综合盈利能力差

家庭式托管机构每月基础收费800~1500元左右， 一家连锁托管机构每月的基础收费在2000-3000元左右，抛去成本费用，净利润并不高(下面将重点分析)。

机构想要盈利需要扩展其他兴趣班家长需要额外交费，而新东方、学而思一学期16次或者32次的课程也只需2000-3500元左右。

相比之下，单纯看孩子的托管机构的性价比实在不高，而如果想吸引学生报名，价格必须低于其他培训机构才有竞争力，价格低就必须数量大，若机构在生源不理想情况下，实现高额盈利非常困难。

1. 中型及大型连锁托管机构

收入来源：加盟费、服务费（系统、自建课程、老师培训等）、托管费、兴趣课时费。

支出费用：加盟费、固定成本（房租、人力、水电等）、宣传费。

一家连锁托管机构每月的基础收费在2000-4000元左右，需要以连锁加盟方向发展为主，加盟费用大概为20~50万。机构环境多好于家庭式托管机构，租金以商用楼来算，每月30000元，4个人工成本、伙食水电约20000元，每月成本约为50000元，最低需招生25人才可抵消支出。

假设实际招生50人，每月净收入50000元，前期加盟费以30万元计算，不考虑其他课程收入，需要连续6个月才可抵扣加盟费用，实现真正盈利。

由快手短视频直播推广于前期成本大，盈利时间滞后，且发展到一定规模以后，还会逐渐遇到了师资和盈利瓶颈，综合盈利性仍然不强。

2. 家庭式托管机构

收入来源：托管费、兴趣课时费。

支出费用：固定成本（房租、人力、水电等）、宣传费。

目前行业中80%为家庭式托管机构，以北京为例：按天托管+晚餐，收费80元左右/天；按月托管+晚餐，收费1300元左右/月；以学校附近居民楼13000元/月或商用楼18000~30000元/月。请一个看护阿姨、一个老师，工资支出约7000元/月，伙食水电费约4000元。每个月成本约24000元~44000元，需要招生18人~33人才能保持不亏本。

之后需再招生10个可纯盈利13000元左右，但由于学校周边托管机构泛滥，存在价格战，且每个机构不会招网络广告文案写作到太多人，实际收并不比普通白领工资高多少。

结尾

综合来看，资金富裕的条件下，加盟托管机构是个好选择。资本不高可从小机构做起，建立口碑，慢慢吃掉其他小机构以此扩大。

但是当前整个行业门槛极低，同质化严重，并没有形成核心竞力，对于长远发展必是很大的障碍，要想做大，在保障做好成本问题、安全问题、教育质量问题的条件下，开拓自身机构的非同质化核心业务是关键点。

报告目录

• 3~12岁托管行业调查报告（二）竞品分析
• 3~12岁托管行业（三）创业产品的战略思考
• 3~12岁托管行业（四）创业前期及发展

作者：Sunny，京金所高级产品经理

本文由 @Sunny 于。，。

题图由作者提供