时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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营销漏斗,让营销人不再只关注漏斗顶端,而是对整个漏斗过程负责,根据最终“收入”做出营销决策制定营销目标,真正实现“业绩导向型营销”。 营销漏斗的使用,能够帮助营销人实现目标、和公司整体目标一致、实现营销协同并被认可为盈利中心。 营销漏斗的使用,可以借鉴硅谷销售教父Aaron观点:“让销售漏斗变得可预测(Predictable Pip微信营销成功的案例eline)”把销售线索总结成种子线索、鱼池类线索、鱼叉类线索三类。
致趣百川CEO何润认为:以上三种线索共微商加人引流方法同构成整体的销售漏斗。 管理者需要负责的KPI是销售漏斗的新增速率(PCR,Pipeline Creation Rate),对于市场部而言,虽然注册线索(Raw Leads)是销售漏斗(Pipeline)的基础,但不能过于关注注册线索,应该关注如何获得更多的合格线索(Qualified Leads)。 哪一类营销人能获得更高预算? 市场部要获得更高预算,需要明确盈利中心定位,利用多触点归因模型,明确不同市场活动类型的效果衡量,确保营销小目标与企业目标一致,并保证营销花费数据能够反映在营销漏斗中,让支出与收入关联。 (软文推广非法吗注明:文中,橘色字为致趣百川解读)
本文由 @致趣百川 于,,。 题图来自作者。 |
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