子弹是怎样炼成的？

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不要急着凭直觉或者随波逐流的感叹：“子弹短信干不过微信，我不看好子弹短信”。不如跟着文章从MVP方法的角度看看：子弹短信身上值得学习和研究的地方。

前言

温馨提示，这篇的前言并不长，但我还是画了一条“楚河汉界”。对于读书或看文章喜欢直接进入正文的同学，可以直接跨过“楚河汉界”看正文。

啊~多么懂你的产品汪。

这已经是第3篇关于子弹短信的产品朝闻天下央视广告15秒一分析了：

• 第一篇《
• 第二篇《

不过这个也在意料之中，毕竟第二篇是从“里子”进行分析，“里子”这个东西本身就是一个很虚的东西，看不见摸不到，一千个人可能会分析出来一千个结果。从没有接触过或接触产品方法论很少的人来说，看着就是很扯蛋。

尽管收获很多板砖，但是分析还是要继续的。正好子弹最近也比较消停，也省的有人说我蹭子弹热度。虽然子弹凉了，但我的热情，好像一把火，还会继续燃烧下去。

虽然前面两篇分析已经把子弹从里到外扒了一遍，但是还有些没写到的。前面两篇主要是从“面子”和“里子”两个角度从宏观的角度来对子弹进行分析。

这篇主要分析的是子弹“十月怀胎”的过程。

—————————前言—————————-楚河汉界—————————-正文—————————-

互联网产品从0-1的过程，比较推崇MVP方法。下面将结合什么是MVP、为什么要MVP、如何MVP和总结四个方面，来分析下子弹是如何炼成的。

一、什么是MVP？

MVP（Minimum Viable Product）出自于《精益创业》这本书，中文名称为：最小化可行产品。即以最少的时间，最小的开发成本，打造出一个可以供用户使用的“产品”。

注意：这里的产品不一定是一个app，也可以just是一个原型。

端上一盘经典的栗子。我们来看下以下两幅图，哪个是MVP产品呢？

图1

图2

答案是图2。

因为图2中的产品，无论在1-5个阶段的哪个产品，都是可供用户使用的。虽然第一个版本看上去非常简陋，但是是可以使用的，能够帮助用户达成他的目标。

而图1中，产品只有到了第4个阶段上线后，才能够正式使用。

二、为什么要MVP？

从上面的图2也能看出来，最初的MVP版本都是很简单的，在有些用户看来，甚至可以说极其简陋。

那么MVP产品存在的意义是什么呢？主要有以下2点原因：

1.验证产品是否是真实的需求，是否符合目标用户需求。

产品经理根据用户反馈以及用户调研等手段进行需求分析，设计出一款产品，但很可能推向市场后用户并不买单。因为用户很多时候是口是心非的，在一个假设的场景下，让用户去回答问题，用户大都是根据想象或直觉回答。

有个很经典的栗子：

某音乐公司做用户调研，问用户是喜欢黄色的音箱还是黑色的音箱，大部分用户回答的是黄色。在调研结束后，为了答谢用户，用户在离场时可以选择一款音箱带走，结果大部分用户选择了黑色的音箱。

啊~多么痛的领悟！

通过MVP的方式设计产品，可以快速的去验证用户的需求是否真实存在，以及是否是用户真实的想法。

2. 减少时间和资金成本

有的时候用户的需求很可能是个伪需求，如果未经验证直接投入大量的时间和资金去开发，那么最后往往会得不偿失。

举个栗子：

我们想在地铁口附近开一家驴肉火烧餐馆，经过调研观察发现：有些用户对于驴肉火烧是有需求的。那么接下来，我们是不是直接找个地铁口，租个店铺然后开始经营我们的生意呢？

当然不是。

按照MVP的做法，我们可以先自己做（当然前提是自己做的还不错，至少能让人咽的下去），或者购买一些驴肉火烧之后，在地铁口摆个带轱辘的小摊（有城管来了好跑啊）， 验证下是否会有乘客购买，有多少乘客购买，乘客在什么时间购买的比较多等等。如果这个地铁口不行，可以换个地铁口再试一试。

如果有用户购买，那说明用户是有需求的，下面可以多换几个地铁站看看有多少用户购买。如果验证需求是真实存在的，那么可以接下来考虑弄个类似早餐车一样的试营业一段时间，等流量以及转化率还不错了，那么接下来可以考虑开店铺的事情了。

相反，如果没有人购买的话，那可以考虑悬崖勒马了。

三、如何MVP？

前几天有一位聪明绝顶的技术大牛在知乎上发表了一篇文章。他感受到子弹短信的外壳有很多缺点，但是对于通信做的却如此流畅感到不可思议，于是对子弹短信进行了全面的解剖。

解剖之后发现了“惊天的秘密”。原来子弹短信的核心聊天功能，是调用的网易云信的sdk。坦率的说，就是自己包了个壳，底层技术都是网易云信提供的服务。

举个栗子可能更直观些：

我想吃饺子了。然后我跟小明、小白，小汪说请他们来吃饺子。我准备了白面，让小明准备了肉，让小白准备了芹菜，让小汪准备了调料。结果就是，我只出了1斤白面，最后请大家吃了一顿饺子。

（这个栗子纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。毕竟我是靠人品生存的一只产品汪）

这个栗子可能不是特别恰当，主要是表达这个意思。

所以，子弹做了一个外壳，借助网易云信的底层技术，推出MVP产品去验证市场，可谓是非常明智的选择。

一方面以最少的成本验证了目标用户需求，另外一方面上市7天融资1.5亿，简直就是“空手套白狼”。

所以很多事情没有绝对的对错，只是看问题角度不同。

这个一方面也可以说明产品经理存在的意义。

一款MVP产品，一般只有1-2个最重要的核心功能，堆积过多的功能会分散用户的注意力，并且会延迟产品投入市场的时间，错过最好的验证时机。

在生活中，有些有特色的餐馆，总会有那么1道招牌菜。比如说一提到香河肉饼，很自然想到的就是他的肉饼。

来看个经典的栗子：Zappos是国外著名的鞋类电商平台，创始人尼克.斯威姆最初是两手空空如也。他跑到隔壁鞋店拍了一些照片之后发布到网上，有用户下单时，他跑到隔壁鞋店把鞋买下来给用户寄过去。通过这种方式验证了最初的想法。

下面来看看子弹短信的MVP产品是怎样的。上图：

产品方面，子弹短信分为5个功能模块，分别是：对话流、通讯录、资讯流、收藏流和个人中心。

其中，最核心的模块是对话流。也就是子弹短信一直在推崇的“高效沟通”。

对话流的核心功能包括：

1. 可不进入列表页直接回复消息；
2. 语音消息可以转换为文字发给对方；
3. 消息可置为待办，稍后处理。

目标用户为注重“高效率”的人群，这些用户可以通过对话流模块进行高效沟通。

其他的模块没有什么特色，有少许为了产品的完整性而去拼凑的嫌疑（资讯流应该是为了提升粘性，毕竟不好直接做个朋友圈，那抄袭微信的痕迹就太明显了）。

Come on every 同学，让我们穿越到7年前，看下微信刚出生时候（1.0版本）是什么样子的：

注：以上资料来源简书“昆言昆语”。找到这个资料非常不容易，非常感谢！

惊不惊喜？意不意外？

在微信的1.0版本中，只有3个功能：

1. 发送文字消息；
2. 发送图片；
3. 设置个人头像。

语音功能是在2.0版本才有的。

看看现在的微信，对比刚出生时候的微信，有没有大吃一鲸？

我们结合下当时的时代和场景看一下。那一年，流量费还很贵，智能手机还不是很普及，人们聊天主要靠短信，大家都知道，短信是收费的。

所以微信一推出，尽管也收获了很多吐槽，但靠着免费的杀手锏，用户量越来越多。

微信初生尚且如此，子弹被广大网友吐槽也不足为奇。有点既生瑜何生亮的感觉，但我觉得吧，不能因为周瑜干不过诸葛亮就觉得周瑜的战斗力不行。

MVP的核心在于：将核心功能以最小的产品形式去验证可行性。从MVP的角度来看，子弹短信把握了MVP的精髓。

有很多用户吐槽子弹功能过于单一，没有什么吸引力。所以这个就是MVP的意义，投入市场后，肯定会有些不一样的声音，如果验证失败，可以以最小的成本退出。

同时，由于推出的较早，也比较容易转型，根据种子用户的反馈不断迭代，打造有自己特色的产品。

当然，在MVP产品发布之后，需要非常重视用户反馈，并根据用户反馈及时的对产品进行调整和改善。这一点从子弹短信的迭代记录来看做的还不错。

另外，关于技术方面的投入。在上面为什么要MVP里面也提到，有技术大牛拆解了子弹短信的底层架构，主要是依赖网易云信的能力。站在产品的角度，我认为子弹在这方面做的没什么问题，在没有确定用户需求是否可靠前，投入过多的开发成本很可能得不偿失。

四、总结

总的来看，子弹短信是一款有着很深互联网产品思维的产品。在“备孕”和“怀孕”时掌握了MVP的真谛。

在熟人社交市场，已经有了微信这座难以逾越的大山，如果贸然的投入大量成本进行产品研发，很可能一上市就被微信KO。通过这样MVP的方式进行验证，是一个非常明智的选择。

MVP说起来简单，但是实践起来，好多产品经理都会跑偏。

首先，从需求分析阶段，对于需求是否属于真实需求，很多产品经理往往是后知后觉。在我刚转行做产品经理的时候，有幸经历过一款从0-1的产品，但是上线不久，还没有获取到它的种子用户就夭折了。

过了一年之后回想了一下，其实这个产品到底是否能解决用户的痛点，不太能经得起推敲。

梁宁老师讲过，什么是痛点？能让人产生恐惧的可以叫痛点，而很多产品经理容易犯的一个错误是容易把难受当痛点。

像微信长语音这个算不算是痛点？其实对于很多人来讲，这个是会很难受，但是可能还远远算不上痛点，因为平时遇到的这种场景比较少。对于接收长语音比较频繁的人来说，那可能就算是痛点了。

其次，当有了想法之后，很多产品经理在设计MVP产品的过程中也往往会偏离。

我们当时在设计产品的时候，主打“智慧”的主题。但是对于如何智慧，其实初期由于缺少用户行为数据，更多的是靠人工运营一套数据实现“智能”。设计的功能比较复杂，而且中间为了追求完美发生过几次需求变更。实际上最后上线的时候，已经远远超出MVP的范畴，甚至看上去有些营养过剩。

子弹短信最近有点哑火了。很多弹黑开启了喷射模式，嘲笑子弹是昙花一现。我并不是弹黑也不是弹粉，但我觉得对于这样一款从0-1的产品，身上有很多值得学习和研究的地方。尤其是经历过从0-1的失败产品，更是能体会到其中的艰辛。

带着兴趣分析了一下，无论收获多少板砖，在对子弹分析的过程中，我把“冷藏”了一年的《增长黑客》半本内容翻了一遍，同时针对MVP这部分内容，又翻阅了《精益创业》等相关内容。还是有些收获的。

对于有想法的产品汪，我觉得应该用一个冷静的理性的眼睛来看产品。而不是仅凭主观感受或者随波逐流的感叹一句：我觉得子弹干不过微信，我不看好子弹短信。

无论你和我看不看好，子弹依旧在低头努力研究着下一个迭代。

本文由 @孙宇瞳 于。，

题图来自网络