时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{3年内下载量破亿,微信读书为何这么受欢迎?}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的3年内下载量破亿,微信读书为何这么受欢迎?内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
一、产品简介微信读书是一款背靠微信的阅读社交APP,在这里用户不仅可获得同类阅读APP相同的阅读体验,还可了解微信好友的在读书籍,与好友相互分享阅读心得,比拼阅读时间,甚至可以与同看一本书的陌生人相互交流心得体会,还可以听大咖说书。 1. 产品定位
2. 目标用户(数据来源于易观千帆) 由易观千帆数据可得:微信读书的男女用户数量基本持平;用户年龄层主要在24到40岁之间,其中24至30岁占比最多;用户消费水平中等偏高;用户主要来源于超一线城市与一线城市。 2.1用户特征 (1网络词270是什么意思)基础属性 主要集中于24-40岁的学生、白领、以及金领。 (2)消费特征
(3)行为特征
(4)心理特征 有知识焦虑症,希望获取自我提升,乐于分享交流。 3. 用户使用场景推测
4. 产品功能架构图5. 业务流程图二、产品生命周期(安卓版本数据——来源于禅大师) 通过对微信读书发展过程中各个版本以及用户数量增长的情况进行分析,按产品的生命周期发展曲线将其发展过程划分为三个阶段:
1. 产品打磨期1.1 产品定位 集社交与深度阅读于一体的阅读平台 提倡与好友共同发现正版优质好书。 1.2 目标用户 一线以及超一线的24-40岁的人群,主要特征为有知识焦虑症,希望获取自我提升。 1.3 产品策略 这个阶段主要打磨产品的基础阅读与基础社交功能,满足用户的基本诉求,在用户的使用场景中融入基本的运营策略,为后期用户的拉新与留存做准备。 1)精心打磨基础阅读体验
2)搭建基础的阅读社交环境 具体表现为:可见好友在读书籍和共读书籍,可与好友交流阅读感想,提供好友之间的阅读排行。 这是本产品的亮点,“可见好友在读书籍和共读书籍,可与好友交流阅读感想”是在打造阅读朋友圈,将阅读融入社交,对应产品的slogan“让阅读不再孤单”,在满足用户基本阅读需求的情况下,勾起用户的情感需求,给予用户超出预期的体验;同时加入“好友阅读排行”,激发用户之间的攀比心理,促使用户积极阅读,提供用户留存。 1.4 运营策略 将运营策略融入用户的使用场景,打造站内基础运营策略环,步步紧绕AARRR漏斗转化模型。 (AARRR漏斗转化模型:Acquisition 获取新用户、Activation 激活新用户行为、Retention 留存用户、Revenue 促使用户购买、Referral 促使用户推荐) 1.4.1 Acquisition:获取新用户
以市面上大部分付费书籍作为诱饵,促使新用户为了获取书籍而进行分享,使得产品在用户朋友圈获得了2次传播,拉进了想获取书籍的种子用户,同时也潜在地影响种子用户的好友。 1.4.2 Activation:激活用户行为 (1)增加免费栏目,并提示用户热播剧的书籍可以免费看 用户下载APP后不一定会使用,这时需要产品给予引导,而微信读书利用“其他平台需要付费的部分书籍免费看”作为诱饵,促使用户产生阅读行为,同时紧跟热点,以“可抢先看热播剧结局”为噱头,使产品对用户形成强有力的吸引力,促使用户行动,提高用户的阅读动力。 (第一次的宣传卖点就是热播剧《琅琊榜》大结局抢先看。) (2)提供“限时特价”栏目 该栏目主推的书籍多为在各个平台上需要付费,并且相对较贵的书籍,内容上对大部分用户具有一定的吸引力,利用限时,提高用户内心的紧迫感,抓住用户害怕失去机会,喜欢占小便宜的心理,使得一本可买也可不买的书籍瞬间在用户心理的重要性上升到了前所未有的高度,促使用户购买,引导用户阅读,提高留存。 1.4.3 Retention:留存用户 主要是让已激活用户行为的用户能够长久的留在平台上。 (1)阅读时长换书币 让用户在阅读的过程中除了获取知识外,还可以获取金钱奖励,大大提高了用户的阅读动力。同时,对这个金钱设置局限性——“不能提现,但可与真实金钱一样在书城购买书籍”有利于促使用户持续购买书籍,再次阅读,提高用户留存。 (2)建立基础用户成长体系——显示已读书籍,阅读时长,好友阅读排行 通过显示已读书籍和阅读时长给予用户打怪升级的成就感;而突出好友阅读排行,可激发用户与好友间的攀比心理,再加上前面提到的“阅读时长可换取书币”,这一套组合拳足以赋予用户欲罢不能的体验,能够大大刺激用户的留存。 1.4.4 Revenue:促使用户购买 (1)在阅读中促进用户购买 这个功能没法具体确定在哪个时间推出的,所以暂放于此。 书籍可先行阅读体验,但阅读到一定章节后需要购买才可看全书——这个功能名义上是给予用户提前了解书籍的人性化服务,但因大部分付费书籍具备“高价值,极易吸引用户继续阅读”的特点,所以这种“在阅读中促进用户购买”的方法极易提高用户的购买率,促成消费。 1.4.5 Referral:促使用户推荐 (1)提供用户无法拒绝的诱惑 为用户分享提供理由,降低用户的金钱成本——买一赠一。 “买一赠一”的推出为用户自发的分享提供了理由,毕竟不分享就等于浪费了,而将书籍赠与好友,可与其共同阅读,增进感情,何乐而不为呢?甚至于可与好友一同购买,一同承担价钱,降低自己的金钱成本。 这一条活动就是典型的“用户不玩就是傻子”的案例,提供让用户无法拒绝的诱惑,让用户跟着你走,促使用户分享。 (2)为用户制造社交货币 通过“晒阅读成就,分享书籍内容”为微信读书的用户制造社交货币,同时抓住当下超一线以及一线城市的年轻人与中年人普遍存在的知识焦虑心理问题,能更有效的促进用户分享与提高用户好友的下载转化率。 1.5 活动推广 这一阶段举办了新春红包活动,活动安排时间得当,外部以春节为由给予“安装APP发红包”的承诺,进行宣传拉新,而内部也在此时推出“阅读时长换书币”和“晒阅读成就”的组合拳,这大大刺激了老用户的留存,为老带新提供了机会,提高了对焦虑的新用户的转化。 2. 产品成长前期注:产品强度=产品体验-成本
2.1 产品策略 这一阶段微信读书在原有定位上做深做透核心目标人群,提高产品的强度,形成口碑。体验上满足用户的基本诉求和预期,同时给予用户超预期的体验;成本上降低用户的行动成本和时间成本,提高阅读形式的轻便性,同时深化原有的运营策略。 2.1.1 书籍阅读 (1)体验 ①满足用户的基本诉求与预期——丰富书籍内容、重塑书籍分类、并优化书籍推荐逻辑
②满足用户超预期的需求,给予用户惊讶感——可阅读书籍相关的微信公众号文章 增加“可阅读书籍相关的微信公众号文章”的功能,有利于丰富用户的阅读体验,加强对书籍的认识,满足用户之前“看完书籍会去其他平台了解他人观点与文章”的需求,给予用户超预期的体验。 (2)成本
2.1.2 社交 体验:满足用户的超预期需求——“书单”功能为用户提供个性化服务。具体表现为用户可对自己的书单进行分享与收藏,微信读书开始加深重视用户的个人体验,通过细节打动用户。 2.2 运营策略 加固原有AARRR用户转化漏斗模型: 2.2.1 Retention:留存用户 (1)加强信息反馈体系——在恰到的时候提醒并暗示用户 具体表现为“阅读进度鼓励”,用户阅读书籍到1/2的时候,书籍会提示用户阅读进度,鼓舞用户前行,从用户心理上对用户进行鼓励与暗示,再次激发用户阅读动力,增强用户留存。 2.2.2 Referral:促使用户推荐 (1)降低用户的金钱成本——购书分享得书币、邀请好友得书币、限时赠一得一
(2)降低用户的行动成本——想法链接分享、优化截屏 “想法链接分享”“优化截屏”功能使用户分享变得更加的方便化与个性化,降低了用户的操作成本。 (3)给予用户超预期的体验——赠书可以设置语音留言 “赠书可以设置语音留言”为用户提供个性化服务,给予用户惊讶感,使用户更容易分享。 3. 产品成长中后期3.1 产品策略 3.1.1 开始扩大目标用户范围,扩张内容品类 内容上引入热门连载2次元漫画和网文,新增公众号文集,引入热门小说作家入驻作为kol。 3.1.2 形式更显个性化与人性化,注重用户各方面体验 书籍新增作者寄语,公众号文章也可以做笔记,阅读时可以直接看他人的想法,消除时间空间上的影响,帮助用户理解。 3.1.3 社交上开始注重用户隐私 阅读排行可以关闭。 3.2 运营策略 继续完善AARRR漏斗转化模型: 3.2.1 Retention:留存用户 以个性化推荐为基础,挖掘新玩法。实行“摇一摇可以赢书币”的活东方舆情 宁波动,以赢书币为噱头,吸引用户使用,当用户抽不中书币时,对用户进行书籍的个性化推荐,促使用户购买书籍,提高用户留存。 3.2.2 Referral:促使用户推荐 再次降低用户的金钱成本,推出“付费书籍可以通过分享免费领取”活动,以免费给予用户动力去进行分享。 3.3 活动推广 这段时间微信读书的微博上线,并在各个节假日推出转发抽奖送书活动,可预见未来“微信读书”将会开始执行大面积推广。 三、总结微信读书的发展一共分为三个时期:
这一期的总结分享就到此啦,希望对大家有帮助!
本文由 @紫衣书生 于。, 题图来自 Pexels ,基于 CC0 协议 |
上一篇:从VIPKID、DaDaABC 竞品分析看K12在线教育
下一篇:对比机蜜和探物,浅析信用租赁
一、标题规则:标题关键词分开的店铺,关键词排名和权重会排在前面。所以店主...
作为一个淘宝卖家,关注自己的店铺权重,是十分重要的,因为这对自己的销量、...
一般的消费者在淘宝买东西的时候都会先输入一个他理解这个产品的词组,顾客的...
淘宝直通车收费方式还是挺好的,所以对于一些资金比较少的淘宝店家来说,推广...
第一步:登录到淘宝卖家中心,点击左侧菜单中的『物流管理-电子面单平台-我的...
推广当然都希望立竿见影,最好来一个点你广告的,就做一笔生意,所以要选择你...
现在开淘宝网店只要交一些保证金就可以完成了,可以说是投资最低的创业成本了...
宝贝滞销,也就是说宝贝长期没有销量,上架之后90天依然没有销量,那么淘宝方...
直通车坑位指的是大家在使用直通车做店铺推广的时候,官方平台给予宝贝的展示...
线下活动对很多网站来说不容易,对于一些静态网站来说更加无从着手。比如技术...
小提示:您应该对本页介绍的“3年内下载量破亿,微信读书为何这么受欢迎?”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通3年内下载量破亿,微信读书为何这么受欢迎?的相关事宜。
关键词:2年, 初级, 微信读书,