从4个方面探讨：金融类导流产品竞品分析（一）

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金融类导流平台的合作模式为平台提供理财产品及金融机构信息，起页面导流作用，而投资流程则在金融机构的后台完成。本文主要是关于金融类导流产品竞品分析，一起来看看~

第一阶段的分析侧重于从商业分析的角度展开，主要以导流P2P产品的平台为主。通过分析金融类导流平台整体的行业状况，以及三十家代表性平台的背景、盈利模式、推广渠道和产品定位，为公司新产品（导流平台1.0版本）提供有效的参考依据。

体验层的分析会在第二阶段做详尽的介绍。

一、行业背景

2016年8月17日《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，对于P2P的业务模式做了非常严格的限定，即只能做小额分散的借贷信息撮合业务，并且明确禁止大额标的和信用中介。在这种情况下，不少平台或退出或转型，其中最常见的转型模式就是导流。

什么是金融类导流平台？

金融类导流平台的合作模式为平台提供理财产品及金融机构信息，起页面导流作用，而投资流程则在金融机构的后台完成。

平台主要的金融导流产品类型为：基金、证券、资管、保险等，还有就是其他P2P平台的借贷项目。

与直接发布理财产品不同，导流模式看起来平台仅提供入口，不参与资金归集、发放，无须基金代销的牌照，保险代销或中介的牌照即可。但是此种模式是否符合监管要求仍值得探讨。

二、竞品选择

我们从关键词：p2p导流平台、网贷记账、互联网理财社区、p2p理财返利平台、网贷资讯平台、一站式理财、第三方网贷理财工具、资产配置、理财投资导购平台、分散投资平台、聚合平台、网贷新闻、网贷社区，总共检索到五十家平台，筛掉功能不全无法使用、体验糟糕非常的二十家平台。随后对其他的三十家平台做了详细的梳理，进行横向对比分析。

这三十家平台，根据功能特点，基本归为三个类别：记账类、资讯社区类、投资返利类。

• 记账类：来贝记账、财鱼管家、网易有钱、金猫管家；
• 信息资讯类：钱堂、有金、多赚、网贷天眼、壹号财报；
• 返利平台：风车理财、即刻理财、返利投、加息盒子、财迷之家、爱有钱、谷米财富、财气网、加息宝、返利360、银桥网、送钱网、金融超市网、掘金时代、石头客、返利宝、值得投、多返利、搜利网、希财金融超市。

三、整体概况

首先从成立时间上来说，大部分公司于2011-2017年成立，正常运营2-4年。

大部分公司前身基本都网络媒体的不足是网络科技类公司或者金融信息咨询公司，大部门公司处于天使轮或者A轮的阶段。

主要的盈利方式是为平台运营人员提供全方位信息发布，包括推荐理财产品产生的佣金收入、banner广告位推广。此外还有借贷业务（加息盒子）、数据信息服务（壹号财报），与电商平台合作赚取佣金（即刻理财）。

除了为平台发布导流信息，个别平台还通过付费理财课程、卖图书等方式盈利，例如：钱堂和多赚，财鱼管家在余额记账更换特色皮肤时要付费。

根据易观移动指数显示，导流类平台的用户主要为25-35岁之间，二三线城市的男性为主，以下是根据相关信息建立的用户画像。

姓名：刘洋

性别：男 ，年龄：34岁，居住地：西安 职业：建筑工程师 家庭年收入总和：35W 。

使用场景：选择P2P理财有3年左右的时间，追求高收益，低风险。平时会分散投资，选择多家平台，手机里装了很多APP。经常会一家家去官网了解平台的背景风控等，了解清楚后再选择投资。

痛点：分散投资不方便管理和统一查看，了解平台的背景风控不太方便，也查看不到评级。

考虑因素：风控能力 ，平台的数量。

姓名：周娜娜

性别：女，年龄：28岁，居住地：上海，职业：文案策划，年收入：15W 。

使用场景：选择P2P理财有半年左右的时间，主要追求稳健安全，也希望可以通过红包、券等得到更多的收益。平时加了一些理财群，在群里看到大家投资的平台分析比较安全又有更多红包收益的，自己也会跟随投资。

痛点：能够找到给更多返利的平台，分析出哪些平台比较安全收益又高，可以和大牛请教。

期望：期望找到一个返利高的平台，这个返利平台可以很好的筛查出优质的网贷平台。

考虑因素：风控能力 ，平台的数量，返利的力度。

四、典型平台分析

最后我们又从每个类别中选出两家典型平台，做纵向对比分析这6家平台分别是：

• 理财记账类：财鱼管家、金猫管家，这两家平台也附带其他的功能，比图资讯社区、返利加息；
• 资讯社区类：钱堂、多赚；
• 返利类：返利投、即刻理财。

首先是记账类：财鱼管家支持3000多家p2p、银行卡、数字货币、信用卡、支付宝、理财通、京东金融、住房公积金、股票、基金、贷款、社保、各类定期理财等，密码隔离、银行级超强加密、权威认证、上市系、政府合作、四年安全运营。

同时支持150+热门P2P同台平台直接授权登录，可以同步余额、投资明细、回款情况、独家提供后台快照，保存投资证据，监控平台动态，支持300+币种自动同步，与全国300+城市的住房公积金系统的对接。

可以直接同步查询余额、账号详情、缴存明细，可以自动跟踪25类资产明细账单、资产走势、回款到期等，平台上有自身的理财产品和7家其他P2P平台的产品。

金猫管家支持记账种类p2p、股票、基金、货币、银行，双重通讯加密、蛋糕店活动策划银行级安全防范、购买太平洋保险，支持上百家热门P2P理财平台的投资数据记账管理，自动同步，资产状态实时把控。资产配置图标化，一目了然。专家团队打造，最专业的智能投，平台上有25家p2p平台的理财产品。

以下是财鱼管家跟金猫管家的功能结构图：

其次是资讯社区类：钱堂主要以金融理财知识社区为主，可以发帖提问，有小组、每日话题、牛人汇集等模块。课程主要有投资理财、买房攻略、生活、保险，是付费课程。导流产品分别为平台自身的产品、黄金、基金、货币、混合、股票、债券。

多赚的资讯为头条，社区功能包括热门、头条、p2p、基金、房子、保险、工资、开店、信用卡、微商；支持p2p、货币、银行理财、股票、基金、保险记账，支持12P2P同步记账、基金自动记账，可以统计分析资产分析、回款计划，可以12家P2P平台的浙江+"正理生能"+"退产品。

以下是钱堂跟多赚的功能结构图：

最后是返利类平台：返利投主要是以红包、投资回单、分享投资返利，投资即享返利1%-5%；资讯版块为理财锦囊；账本为已投项目、投资报表、回款日历；平台上跟50多家p2p平台合作，同时还有固收、银行、基金、活期、黄金、众筹、海外、保险等产品。

即刻理财的返利方式为红包、投资回单、分享投资返利，同时有社区功能：关注、组合、评论、话题、经验、学堂，平台90多家P2P平台的理财产品。

以下是返利投跟即刻理财的功能结构图：

体验分析详见下一篇文章，待续…

谢谢各位小耳朵们耐心地看完文此篇文章，欢迎大家一起学习交流。在此特地感谢小伙伴王榕提供部分资料≧≦。

作者：马君霞（VeraandHyacinth），UE设计师，3年互联网产品设计经验，主要负责产品交互和视觉设计工作。

本文由 @马君霞 于。，

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