育儿APP「伴宝成长」产品的竞品分析

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「伴宝成长」是一款以书籍形式记载宝宝成长，分享宝宝成长和交流育儿心得的手机APP。本文为此款产品的竞品分析，enjoy~

前些时日发了篇‘育儿APP「伴宝成长」产品需求文档（PRD）’很多人对此感兴趣，思虑再三后决定将竞品分析也放到网上和大家交流分享。

看过《》的朋友清楚这款产品是我辞职在家期间一时兴起设计的产品，并未投入实际的开发。出现产品创意的时候，我对市场背景，存在的竞品进行了粗略的分析（未深入的研究分析），这篇竞品分析存在不足之处，还望包涵并指出，共同交流共同进步。

说明：

1. 此竞品未完全套用模板，针对需求自定义内容结构
2. 分析阶段是产品概念阶段，并不适用于产品迭代阶段（产品迭代的竞品分析主要分析某个功能模块，或者竞争对手新增的功能模块）
3. 此篇竞品分析是在word上书写，为更加清晰的显示文章结构，附上目录内容

本文目录如下：

一、分析目的

个人认为一款新产品不是完完全全的创新，百分之百的区别于市面上的同类产品。当然，市面上并无此类产品的情况例外。市面上存在包含此思想和概念的产品时，新产品问世的态度应该是求同存异，再不损伤自身产品特色的情况下留存市面上同类产品的共性，再加上自身创新，如此方能更好的贴合市场。

求同，并非附和。当市面上存在10款产品，每款产品都含有一个相同的功能时，恰恰证明此功能被市场广泛接受，满足了用户的部分需求。若是自身设计的产品没有此功能，则可能存在着自身产品功能的缺失，无法满足用户的部分需求。

此份竞品分析报告目的是分析‘伴宝成长‘的竞争对手，罗列他们产品的共性和差异性，分析共性的存在的意义。通过分析得出以下几点结论：

1. 产品已被用户认可的需求，此需求自身产品能否满足；
2. 被认可的需求方面，同类产品的呈现方式和业务逻辑是否却在欠缺，自身产品能否修补此问题；
3. 呈现被认可的需求时，自身产品的侧重点在于何处，如何能够保留需求又不失产品本色；
4. 同类产品的差异性需求有哪些，同类产品的定义是什么？差异化需求和产品定位有何关联；
5. 自身产品定位和同类产品定位的区域在哪？相同的功能模块和区别的功能模块都有哪些，自身产品的亮点在哪。

分析同类产品后，根据分析结果对自身产品的进行微调，保证产品设计成型后保留住同类产品的共性，但是又区别于同类产品，拥有自身的特色。当然，求同存异，并非盲目的求同，坚守自身的基础上求同，而非将同类产品所有的相同功能都汇聚一身。盲目的求同只会让自身产品设计成型后变成一个没有特色的产品，让人觉得这个产品像某款，又像某款。坚守自身的求同，设计出来的产品会满足用户的绝大部分需求，同时又让用户认识到这是一个有灵魂的产品。再设计「伴宝成长」之前进行同类产品分析，其目的正是在于求同存异。

二、产品介绍

1. 产品简介

伴宝成长是一款以书籍形式记载宝宝成长，交流育儿心得的产品。包含五大模块，成长书，交流，服务，商城和我。涵盖功能为书籍行事记录宝宝点滴，发帖沟通交流，线上求助咨询和线下亲子活动，网上商城购买宝宝用品。

2. 产品定位

产品定位是家庭记录宝宝成长，特色是记录方式不同市面上同类型以时间轴记录呈现，而是以书籍的展现方式记录宝宝成长，激起每个家长心中诗人的情怀。

以家庭记录为切入点，围绕家庭社交领域，将产品贯穿至母婴家庭产业链的上下游，产品贯穿至母婴家庭产业链上下游，结合人工智能和大数据技术分析家庭的消费习惯和消费场景，导流品牌和服务，引领家庭的消费。

3. 产品盈利模式

产品主盈利模式是服务佣金和网上商城盈利，后期会根据实际发展，调整商业模式。‘伴宝成长’V1.0版本不以盈利为主要目标。V1.0版本的目标定位是以书写宝宝成长之书切入，向有孩子的年轻家庭提供记录，交流，线上线下服务的一整条产业链。产品投入市场后，进行用户体验测评和数据的分析，更加优质和合理的进行产品迭代。

三、竞品筛选

1. 关键词分析

根据‘伴宝成长‘产品定位，竞品主要关键词设定为育儿，次要关键词设定为母婴。此次竞品分析针对主关键词搜索的竞品进行分析，不做对次关键词搜索的产品进行分析。

2. 确定竞品

根据关键词进行搜索，从中筛选出占据市场份额较大的几款产品：

• 功能相似定位不同：宝宝树孕育
• 功能相近定位相同：宝宝树小时光，亲宝宝，育学园
• 盈利模式重合定位不同：蜜芽，贝贝

3. 竞品选取理由

（1）宝宝树孕育

Babytree出品，注册用户突破2亿，为母婴人群提供一站式解决方案的手机APP，荣获2017年度母婴行业应用风云榜

（2）宝宝树小时光

Babytree出品，记载宝宝成长，构建全家共享的安全私密空间的手机APP

（3）亲宝宝

中国最大的亲子空间，家人亲友共同记录分享宝宝成长的手机APP

（4）育学园

育儿男神崔玉涛医生倾心打造的国内第一款关注0岁起儿童健康网络对公关的意义管理的育儿手机APP，上线当天即获得App Store “健康健美”类第一名的骄人成绩

（5）蜜芽

中国首家进口母婴品牌限时特卖商城，目前为中国最大的进口母婴产品特卖网站

（6）贝贝

刘涛代言，拥有1亿用户的母婴购物育儿APP，荣获2017年度母婴行业应用风云榜

四、竞品体验环境

五、竞争对比

1. 竞品定位

2. 竞品商业模式分析

（1）宝宝树孕育和宝宝树小时光

结合社交的电商，利用社交属性增强用户信任感，打造平台口碑，带动消费

（2）亲宝宝

从宝宝成长记录切入，建立壁垒优势，聚集移动端的家庭流量，为未来发展做足准备

（3）育学园

崔玉涛育儿专家品牌影响力，依托个人影响力保证流量，打造系列产品

（4）蜜芽

垂直母婴电商，主推跨境电商业务模式

（6）贝贝网

垂直母婴电商，主营大众消费产品的特卖

3. 竞品盈利模式分析

（1）宝宝树孕育和宝宝树小时光

电商+广告（主要依托于9年积累的90%母婴用户群‘零成本’导流到自有电商平台）

（2）亲宝宝

目前“亲宝宝”的盈利来源在于广告和电商，目标是结合大量家庭消费场景接入教育、医疗等各式各样的家庭服务

（3）育学园

三方面盈利：

• 其一，在线收费的育儿咨询服务；
• 其二，互联网医疗健康保险；
• 其三，线下实体儿童健康医疗机构。

（4）蜜芽

进口母婴品牌特卖，主要是帮助中国消费者所知的国际中高档品牌解决库存难题，从中收取受益达到双赢

（5）贝贝网

按效果付费的商业模式，向商家收取交易额15%的佣金，而没有任何额外的流量和广告费用

六、竞品结构图

1. 宝宝树孕育产品结构图

2. 宝宝树小时光产品结构图

3. 亲宝宝产品结构图

4. 育学园产品结构图

七、竞品功能结构对比

备注：常规APP皆有功能，如消息，我的，此类功能不进行比较

1. 宝宝管理功能

宝宝树孕育，宝宝树小时光，亲宝宝和育学园都需要账号下绑定宝宝信息。其中，亲宝宝和育学园在账号注册后需绑定一个宝宝信息，绑定宝宝后方可进入APP操作。宝宝树孕育和宝宝树小时光注册账号后不需要绑定宝宝信息，后续操作时添加宝宝即可。

宝宝数量方面，宝宝树孕育，宝宝树小时光，亲宝宝支持账号下绑定多个宝宝。育学园不支持账号下绑定多个宝宝，一个账号对应一个宝宝。

宝宝管理功能主要进行多个宝宝的添加，宝宝信息的修改，删除宝宝，多个宝宝的切换，四个方面的比较。

（1）添加多个宝宝

宝宝树孕育：

宝宝树小时光：

亲宝宝：

（2）修改宝宝信息

宝宝树孕育：

宝宝树小时光：

亲宝宝：

育学园:

（3）删除宝宝

宝宝树孕育：

宝宝树小时光：

亲宝宝：

（4）多个宝宝切换

（ 宝宝树孕育；宝宝树小时光；亲宝宝）

通过对宝宝树孕育，宝宝树小时光，亲宝宝，育学园的宝宝管理页面进行分析，得出以下结论

“全面二孩”政策开放，加之中国第三次婴儿潮人群（1986-1992年出生）已经进入生育高峰期，生育需求将进一步释放。拥有2个宝宝的家庭将日益增多。因此，育儿类产品支持账号下绑定多个宝宝的功能必须存在。同时，为取得用户信任和用户对产品的习惯，产品在添加宝宝时应支持从孕期到诞生的多种形态。

从用户体验方面而言，越是简单的操作体验性越好，不过删除操作不同于其他操作，再删除宝宝方面，宝宝树孕育和亲宝宝摒弃简单，稍显复杂。从操作复杂度而论，宝宝树小时光最为简单，一个页面内涵盖添加，修改和删除的操作，使得用户不需要用脑寻找便能了然于心。用户有多个宝宝时，宝宝树孕育和亲宝宝都需要切换页面后再切换宝宝，操作较为繁琐。宝宝树小时光在一个页面内显示多个宝宝，无法切换查看对应宝宝的内容，且宝宝超过3个时宝宝头像并列排放内容拥挤，视觉体验较差。

通过对宝宝管理功能的分析，得出以下结论：

1. 添加宝宝时，支持孕期到诞生的多种形态；
2. 简化宝宝管理的操作（添加，修改，删除），用最少的页面做信息流怎么做好最多的事情；
3. 多个宝宝时，查一个页面显示全部宝宝，但是显示内容为单一宝宝内容，通过切换宝宝查看其余宝宝内容。

「伴宝成长」宝宝管理模块初步构思：

2. 亲友互动

宝宝树孕育：

宝宝树小时光：

亲宝宝：

宝宝树孕育，宝宝树小时光和亲宝宝都有邀请亲友的功能，让亲友参与进来，一来可以增加用户量，二来可以增强用户的粘性。虽然宝宝树孕育，宝宝树小时光和亲宝宝都引入了亲友，但是在亲友的权限方面各有不同。详情如下表

通过上表可看出，宝宝树小时光和亲宝宝的产品定义是存储家庭记忆，故而在亲友角色关系中结构近乎一致。宝宝树孕育的产品定义是2个账号1个家，爸爸关心妈妈和宝宝。因为产品的定位不同，宝宝树孕育推出了爸爸版，爸爸版和妈妈版不同，爸爸版从爸爸的视角出发，为爸爸们展示妈妈和宝宝的动态，推送知识告诉爸爸如何关爱妈妈和宝宝。

虽然宝宝树孕育，宝宝树小时光和亲宝宝的侧重点不同，但是都推出家庭记录的模式。育儿类APP以家庭形式分享宝宝动态，将成为未来的趋势。

再家庭记录用户使用率方面，80，90后构成了行业的主体。宝宝树小时光，亲宝宝中，80，90后的用户占据产品总用户的8成之多。

根据数据分析，育儿类APP的趋势将不再是单一用户组成一个小家庭，而是以多为角色关联用户共同组成一个小家庭。再家庭记录方面，以分享宝宝动态为切入点，围绕着家庭社交领域，产品贯穿至母婴家庭产业链上下游，结合人工智能和大数据技术分析家庭的消费习惯和消费场景，导流品牌和服务，引领家庭的消费。

通过对亲友互动功能的分析，得出以下结论：

1. 小家庭的角色组成多样化，多个用户共同组成小家；
2. 多位角色用户一同记录宝宝成长的点滴；
3. 管理员管理小家的其他成员，支持管理员根据自身需求对不同家庭角色的权限管理；
4. 再角色权限方面，不进行管理员统一管理，区分开至亲和亲友。

「伴宝成长」家庭关系初步构想：

3. 记录功能

（1）新建记录

宝宝树孕育：

宝宝树小时光：

亲宝宝：

（2）修改记录内容

宝宝树孕育：

宝宝树小时光：

亲宝宝：

宝宝树孕育和宝宝树小时光均是Babytree出品，两款产品定位不同，故而宝宝树孕育未将记录宝宝点滴功能作为主功能模块开发，在记录宝宝点滴时引导用户下载宝宝树小时光。

宝宝树小时光和亲宝宝的定位相同，皆将记录作为主要功能开发，着重对两款产品进行比较分析：

宝宝树小时光和亲宝宝均以记录页面作为‘首页’，登陆后一目了然发布的动态。页面布局不一样，但是包含的功能相同。图片中标记的相同数字即为两款产品相同的功能点

功能点说明：

1. 上传的相片自动保存在相册内；
2. 显示家庭成员的数量，并且管理员可对其进行管理；
3. 记录可以点赞，分享和记录（宝宝树小时光可直接操作，亲宝宝需要点击回复的图标后才显示点赞，分享和回复的功能）；
4. 管理发布的记录，包括：编辑，设置可见范围，分享，删除（亲宝宝未单独罗列设置可见范围，需在编辑内设置）；
5. 添加记录；
6. 查看宝宝的记录（多个宝宝时，宝宝树小时光不能仅查看其中一个宝宝，亲宝宝不能同时查看所有宝宝）；
7. 邀请亲友。

除功能点相同外，宝宝树小时光和亲宝宝在记录的逻辑方面也相同，均是按照时间轴的方式记录呈现。

通过对记录功能的分析，得出以下结论：

1. 页面局部上，亲宝宝较为清爽，功能按钮更为清晰。宝宝树小时光的功能按钮较小，排列紧促，不容易被点击
2. 多个宝宝时，宝宝树小时光全部显示出来，更符合家的感觉。亲宝宝需要切换宝宝，操作较为复杂，且用户心态上会有偏离家的感觉
3. 对于已发布的记录支持再次编辑，删除，修改可见范围等操作

伴宝成长的产品定位是书籍形式记录宝宝成长点滴，再记录逻辑方面区别于宝宝树小时光和亲宝宝。伴宝产品记录（成长书）页面，初步构思如下：

4. 交流功能

宝宝树孕育：

宝宝树小时光：

亲宝宝：

育学园：

宝宝树孕育，宝宝树小时光，亲宝宝和育学园都提供交流的模块，却存在三点区别：

• 第一点，交流模块设立的目的不同；
• 第二点，模块划分的依据不同；
• 第三点，交流的形式不同。

宝宝树孕育，宝宝树小时光和亲宝宝交流功能的目的是提供社交平台，育学园交流功能的目的是排忧解惑。宝宝树孕育，宝宝树小时光和亲宝宝是根据日常生活化为，例如生活，情感，孕期，育儿等交流的圈子，在圈子里面进行交流。育学园是根据宝宝可能存在的问题划分为不同的专题，例如皮肤，湿疹，咳嗽等专题内容，用户查看涉及己身的内容进行查看和评论。除此之外，育学园还设有会员专区，付费充值成为会员可查看专业医生发布的内容，更加精确的解决困惑。

虽然育学园的交流功能有别于宝宝树孕育，宝宝树小时光，亲宝宝，但是紧贴自身产品的定位。以专题的形式针对宝宝出现的问题进行讲解，让用户围绕此专题进行交流，此种形式下用户的活跃程度较低，但是用户对产品的信任程度和留存将提升。宝宝树孕育，宝宝树小时光和亲宝宝提供一个开放的平台给用户进行沟通交流，但是平台没有专业性的指导内容，平台被其他产品的平台取代风险交代，虽然用户的活跃程度较高，在用户留存的控制方面较弱。

用户的活跃度和用户的留存至关重要，深入挖掘用户的需求，在开放式的交流平台中划分多数用户感兴趣的模块，并且引入用户关心的内容至关重要。

伴宝成长的产品定位贴近宝宝树小时光和亲宝宝的产品定位，分析宝宝树小时光和亲宝宝的交流圈子的异同，有助于更好的挖掘用户感兴趣的版块。

宝宝树小时光的圈子分为六大分类：精选，孕育，时尚，生活，情感，明星，其中每个分类下细分不同的圈子。

亲宝宝的圈子分为九大分类：热门，育儿，晒娃，孕期，吃货，家常，生活，败家，旅行，每个分类下未细分圈子。

宝宝树小时光和亲宝宝圈子的共同性如下：

通过分析交流功能，得出以下结论：

1. 用户对于圈子的需求主要集中在交流育儿经验，晒照片，抒发情感三个方面；
2. 提供同龄交流的用户体验感更好（宝宝树孕育含有同龄模块，宝宝树小时光和亲宝宝未涵盖）；
3. 交流模块中将育儿部分比重加强，增加用户对产品的需求感。

5. 咨询服务功能

宝宝树孕育：

亲宝宝：

育学园：

咨询服务范围：

咨询服务方面，育学园和宝宝树孕育围绕着线上咨询的服务，且将其作为赢利点。

在费用方面，育学园的会员制为199元/年，会员享受崔医生谈育儿，王牌讲堂和孕育学院的全部内容查看。医生在线咨询的费用是50元/次，但是只有会员才有资格在线咨询。宝宝树孕育提供服务的价格不等，价格跨度从几元钱到几百元。亲宝宝提供的价格也不一，从几块钱到几百元均有。故而从价格方面考虑，育学园的优势大于宝宝树孕育和亲宝宝

咨询服务体验方面，育学园的咨询是50元/次，操作为向专家提出一个问题。如果对于专家的问题不清楚，无法继续追问，只能通过另外付费询问，但是又无法保证回复的专家是同一个人。宝宝树孕育的咨询分为专家答和快问医生，专家答的价格不等，咨询方式为描述问题等待语音回答。存在的弊端同育学园中咨询存在的问题。快问医生的价格是29.9元/20次对话，咨询方式是20次对话内容，更容易将问题阐述清楚，但是存在的问题是无法选择要咨询的医生，医生专业能力和心理预期有差异。

宝宝树孕育，育学园都已有资深的医院团队，对于一款新产品，短期内无法建立知名医院医生体系，且在产品运营前期将重心放在寻求医院团队方面有悖于产品的定位，故而在服务模块方面淡化线上服务，增加宝宝树孕育，育学园，亲宝宝等产品暂无的线下功能，形成线上线下的全方位服务内容。

通过分析交流功能，得出以下结论：

1. 同知名医院的医生合作，提供在线咨询服务，满足家长对于在线咨询的需求；
2. 除了在线咨询医生外，提供育婴师，催乳师等在线咨询的服务，完善咨询服务的范围；
3. 将服务从线上引入线下，寻求线下信用度良好的家长服务机构合作，提供线下服务线上预约；
4. 增加亲子店铺的团购活动。

6. 商城功能

考虑到成本和运营等问题，「伴宝成长」商城模块，产品初期设定的形式为第三方+自营，后期根据实际情况再做调整。由于是第三方+自营的模式，商城模块的竞品分析略过。

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本文由 @yang 于。，。

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