拍照搜题产品「作业帮、小猿搜题、学霸君」竞

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随着信息技术的飞速发展，众多行业进入“互联网+”时代。在全面触网的大背景下，2013年开始萌芽的“在线教育”带着解决我国优质教育资源分配不均的使命，于2015年迎来了爆发式增长。而这其中不乏学霸君、作业帮、小猿搜题等拍照搜题类应用的身影，大茶叶营销方案本文就将对以上三款同品类在线教育软件从多个层面进行剖析。

一、体验环境

• 体验产品：学霸君5.0.9 vs 作业帮8.8.0 vs 小猿搜题5.5.0
• 设备型号：华为荣耀v9
• 操作系统：android7.0 EMUI版本：5.1
• 体验时间：2017.6.26

二、行业背景及现状

2015年在线教育市场将呈现出爆发式增长之后。数据显示，2016年在线教育市场规模达到1560.2亿元，同比增长速度为27.3%；预计之后几年将继续保持20%左右的速度增长，到2019年达2692.6亿元。（见上图）

值得注意的是，在整个在线教育市场中基础教育（K-12）的增长速度最快，五年年复合增长率高达30%，2017年有望实现700亿的市场规模，如果曾涨势头不变，预计在2020年将突破千亿规模。（见上图）

上图为截至2017年3月k12在线教育前10名产品名称，我们将对作业帮、小猿搜题、学霸君三款具有代表性的产品进行分析。

三、竞争对比

3.1竞品背景简介

1、作业帮

依靠自身的团队的不懈努力和百度流量优势日渐壮大的作业帮，是由百度内部团队孵化的一个项目，在2015年9月正式独立运营。官方称，历经一年之后，到2016年9月，作业帮用户量已经突破1.75亿，截至2017年6月数据显示，月活跃用户达到3650万量级，占据拍照答题60%的市场份额，处于行业领先地位。

作业帮目前已经拿到AB两轮融资，A轮融资在2015年9月2日由红杉和君联资本领投。并于2016年中完成B轮6000万美元融资，由纪源资本和襄禾资本领投，A轮投资人跟投。

2、小猿搜题

小猿搜题是猿题库旗下的一款拍照搜题产品，虽然是子产品但是也具备不可忽视的竞争实力，在拍照搜题市场稳居前三。 截至2017年6月活跃用户超过1400万。

小猿搜题曾创造上线一个月200万用户的骄人战绩历史，迅速崛起的原因与产品本身超轻、快速，团队的产品定位密不可分，加之当时同类产品爆红，融资迅速，虽号称没有用猿题库为其背书，但猿题库的影响力也为其高起点创造了先决条件。截至目前，猿题库已经拿到e轮1.2亿美元融资，由华平投资和腾讯领投。

3、学霸君

学霸君是上海谦问万答吧云计算科技有限公司推出的拍照搜题在线答疑产品。目前业内行列前五，因与百度存在不和谐因素，现被百度封杀中。目前学霸君百度百科无介绍内容，百度搜索无官网标识。抛开官司不说，就封杀而言，这在一定程度上造成了品牌形象口碑以及用户量的流失。截至2017年6月数据显示，月活跃用户在530万左右。

学霸君B轮融资获5000万美金，2017年1月20日完成C轮1亿美元融资。2016年学霸君与小米合作，获得一大流量入口。对比以上两款产品，没有强大后台支撑并遭到一线入口平台封杀的学霸君一直把寻找优质的流量入口放在重要战略位置。

3.2产品核心策略分析

3.2.1运营策略

1、内容运营角度

作业帮：通过开设圈子增加了社群属性同学圈的熟人社交属性，目前圈子数量为76个，圈子内用户可以自己创造内容，类似百度贴吧的UGC模式，这也是百度自身的优势所在。这样做的好处比较直观，能够让用户愿意花更多时间留在产品上，增加付费用户的转化量，也容易培养用户的使用习惯、粘性，增加竞争力。同时也能给产品增加工具属性以外的社交属性，让学习不那么枯燥；黑板报通过自有编辑产出高品质文章，布局类似“头条”，但是现在不能对单个文章的所属板块进行关注，只能对文章进行评论、分享，弹幕评论契合00后的使用习惯。

小猿搜题：区别于其他两款竞品，小猿首屏拍题相机，上拉是“小猿日报”，分多个专题，暂时只可以收藏文章，不能关注相关专题。文章可评论，暂无弹幕功能。区别于百度作业帮的是，小猿搜题将“小猿日报”直接放在首屏，并采用了交互感流畅的上拉方式，既保留了产品基础拍题功能，又增加了用户体验和粘性，是一次很好的尝试。想必小猿的产品经理是一个走心的人，对产品的本质和发展有良好的认识和把握。相比作业帮“黑板报”入口较深的状况，小猿搜题更加直接。但百度在内容和UGC方面有先天优势，现在或是在采取观望的态度。至于小猿搜题的改变会带来什么，要用数据说话。

学霸君：学霸君目前在用户运营方面没有做以上两家竞品所做的内容，“听霸霸说”栏目的内容放在活动页面的左下方，很隐蔽。根据市场表现来看学霸君目前的方向也许还是在“拓展入口”和“在线答疑”方向；深耕产品的核心功能是重中之重，保留最重要的功能，让工具极致。比较有趣的一个现象，当年以“轻快”特性迅速拿下市场的小猿搜题第一个版本只有不到2M,而现在，安卓版最新版本27M，作业帮42.8M,而学霸君只有7.65M,比例还是很悬殊的，学霸君现在变成了轻量应用，这就要看企业的发展方向和决策层的意志了。用户更能接受谁还是要看市场的数据表现。

2、用户运营角度

作业帮开设积分商城栏目，积分可换礼品或实物，积分可通过发帖等多种途径获取，用于增加用户粘性。作业帮和小猿搜题推出了教育游戏，作业帮的脑力竞技场中内置了“诗词大会战、单词星战、心算大师”三款教育游戏，分别针对语文、英语和数学领域。可以单机可以联机和好友或其他人比赛，考虑到用户是学生，这样的小游戏吸引力还是蛮大的；小猿搜题目前有一款数字游戏“脑力对战-24点”可以选择随机对战或者和同学对战，下面有排名；学霸君暂无教育游戏，但练习栏目采用关卡模式要比普通的练习方式有吸引力，具备一定的趣味性和游戏性。

总结：无论是内容运营层还是用户运营层，作业帮和小猿搜题都是试图通过增加其他属性和丰富产品功能的方法来增加用户粘性，为未来可行的商业变现模式铺路。通过版本的迭代慢慢将功能铺开、细化，用多种方式改变家长眼中“抄作业神器”的形象，用产品科技实力加上已经成熟的市场产品经验努力形成生态闭环，实现盈利。学霸君则以拓宽合作渠道，增加入口的模式逐渐扩大自己的用户体量，同时更专注于帮学生解决作业问题，帮助教师获取额外收益，快速对接师生的“答疑”变现模式上。

3.2.2盈利模式

K12在线教育行业的盈利模式还在不断探索和创新，对于以上三款搜题工具具备的共同特征即以拍照搜题的方式作为切入点和流量入口，吸引用户进行使用，通过分流为有需求和意向用户提供不同的服务，如“付费答疑”、“大班台州市网站建设直播课程或录播课程”、“在线一对一教学”等。此外小猿搜题还试水“电商变现模式”。

3.3竞品相关数据

3.3.1应用排名

3.3.2产品使用状况

3.3.3日均规模分析

数据上看，作业帮的各项数据均领先于其他两竞品，这与百度强大的信息流量入口有关；小猿搜题虽有兄弟产品作依托，但大部分数据也落后于作业帮，后期来看，小猿搜题不排除发展成为兄弟产品的流量入口的可能；三款产品中年龄最大的学霸君暂时垫底，想必与百度的争端造成的负面影响有关，这也就不难解释学霸君为什么一直在做入口了。

四、产品设计及功能模块

4.1结构及逻辑分析

作业帮

小猿搜题

学霸君

从信息架构上看，三者底部导航栏的构造能够显示各家产品的侧重点和主要功能。三款竞品的底部导航栏布局情况：

• 作业帮：“一课“、”1对1“、“拍照”、“百宝箱”、“我”
• 小猿搜题：“首页”、“商城”、“发现”、“我”
• 学霸君：“搜题”、“练习”、“发现”、“我的”

其中，“搜题”和“我”是三款产品都具备的板块，再此之外作业帮的“一课”和“一对一”是针对学生进行在线学习，推出的两种不同模式的学习功能模块，放在较浅的路径，让用户直观方便的进入，并能满足商业变现需求；小猿搜题和学霸君都有发现模块，点击进入后功能大致相同，小猿搜题多了增加用户粘性的游戏模块，作业帮的百宝箱和以上两款产品的“发现”现功能类似，内置了“语数外”三款小游戏增加粘性。

另外，小猿搜题的商城是三款产品的独创功能，内涵“文具、图书、课程、周边”等项目，是电商变现的一种尝试；学霸君除以上三项外还有练习模块，将练习模块提到靠前的位置是为了方便和鼓励学生更多的进行课后练习，同时也是满足自身变现方式的一种功能引导，练习的模块加入了教师答疑的链接，不懂的题目可以直接对接教师答疑。

值得一提的是作业帮的“百宝箱”，内置了黑板报和同学圈，其中黑板报是一些专题的高质量文章更新，可评论可收藏；同学圈的功能复制了百度贴吧的模式，用UGC和兴趣社交的方式增加用户粘性。

4.2产品设计

蓝色往往代表着理智、祥和、稳重。海与天的颜色代表着广阔、包容和信赖。三款软件不约而同的将首屏背景色选为蓝色，为了给用户营造清新明快又不失稳重的产品调性。然而，三款竞品又选择了截然不同的蓝色，请看下文具体分析。

作业帮选择简单纯色蓝，更多的体现的是产品的成熟、权威与稳重，中规中矩，感觉差些什么，又完全没毛病，就像“XP系统”，和win7相比总觉得差点什么，但是又不舍它的稳定，大众心中的80分要比一半90分一半不及格要好；

小猿搜题选择白蓝过度的体现方法，加上下面起伏的白云给人的直接感觉是“清新、开阔与活泼”，加两朵白云真的会显得高，细心的朋友不难发现小猿将状态栏也做了优化，产品经理走心，设计同学也走心了，已经分析过“小猿日报”的设计思路，这里不多做赘述；

学霸君的蓝色会随着时间的变化而变化，每6小时更换一张背景图片，来展现一天当中时间的变化和一年当中季节的更迭。夜间为例，深蓝夜空、月亮、山、树的组合给用户一种宁静、祥和、踏实感觉，让人心情平静、舒服，很美，又是走心的设计；但是，考虑到晚上七点左右正是大家的作业时间，笔者可能不会采用这种图片背景；但设计本来就是很主观的，仁者见仁，智者见智。三款产品中学霸君的首屏界面无疑是最出彩的，出色的UI设计让用户看上去舒服、友好的“UI设计”也是一种挽留用户的手段。

这里需要补充一点：小猿搜题界面风格的较大变化是为了改变产品调性，改善过度工具化用户用完就走的现状。但是，这种程度的变化一定会带来用户行为的变化，需要去着重关注几个数据变化：

1. 竞品重合用户数据；
2. 用户日、周、月的新增和流失数据；
3. 用户使用时长变化。

鉴于此动作是在4.8.0版本，所以要和以前的版本进行对比，最好还要和历史同期的数据曲线进行比较。持续关注。

4.2.2功能结构

作业帮、小猿搜题、学霸君功能结构对照表

作业帮 产品功能较为全面，同学圈目前有76个兴趣圈子，具备兴趣社交属性，用户粘性强，同时“黑板报”的文章也聚集了大批关注用户，圈子和黑板报没有因用户年龄层对圈子内容进行区分；用户基础方面，作业帮有着强大的竞争优势。

小猿搜题 虽没有作业帮强大的运营和内容体系，但是将小猿日报放在首屏也是一次提高用户粘性，降低产品工具属性的大胆尝试；小猿的英语随身听功能是笔者认为非常不错的亮点。语言注重“听说读写”，“听”在首位，并且“听”对提高语感很有作用，在帮助学习的同时，提升产品粘性，值得好评的功能；拍照批改英语作文的功能对提高用户英语写作水平也有一定作用。

学霸君 在高考后第一时间推出了高考查询功能，可见其敏锐的市场嗅觉，虽然没有以上两款产品的社交属性和内容模块，但在功能布局方面来看，学霸君较以上两款竞品更注重教师答疑市场的深度开拓，总体表现从“底部导航栏”的每个页面都有直通答疑的路径就可看出，表现如下：首先，“搜题相机”，点开相机就有答疑选项，这是另外两款竞品没有的；其次，“练习”，提交后查看解答也显示教师答疑选项；然后，“发现”，第一个就是老师答疑，购买课时；最后，“我”，购买答疑课时选项也放在上方；由此可见，学霸君对教师答疑功能的重视程度，也表现出了对变现的需求迫切。

4.3核心功能分析

样式介绍：如图所示，三款产品都采用了左中右的布局，拍照按钮在中央位置，左右分别是“相册”和“退出”，或者相反。作业帮采用了全屏半透的拍题模式，小猿搜题采用了全屏全透的模式，学霸君采用了非全屏不透明的拍题模式，作业帮在拍题界面集成了答疑和翻译选项。

样式分析：作业帮和小猿搜题为透明样式，做到相机全屏显示，这样做的好处是能够延续用户使用相机的习惯；而学霸君的拍照界面有一部分是用白色遮挡的，这样用户在使用的时候要重新适应相机；并且在拍题的时候，同一距离，其他两款还能拍得清楚，但是学霸君的已经拍不清楚了，所以在变窄的过程中，相机的参数应该也发生了变化；导致，界面上区域变窄，操作上重新适应，效果上容易模糊，视觉上并不美观。

交互体验：作业帮和小猿搜题在交互上并无太大差别，作业帮有一个旋转90度的按钮，作用不大；学霸君要着重分析一下：因为我们平时在拍照的时候已经养成一种操作习惯，打开相机会去自然延续这种习惯，短一截在可视区域上有了变化，要重新对焦，重新适应边界，增加了用户的计算过程，而且在瞄准的时候也总感觉有些飘，复杂了步骤降低了体验。

4.3.2拍题界面分析

拍题界面上，三者都支持横屏拍题，学霸君额外支持竖屏。用户习惯已经养成，不会去做大的改动。但是笔者认为，学霸君有一个交互比较多余，按步骤来说：

1. 在拍完照之后出现“可调选框”选框外的颜色变暗；
2. 因为要调整选框，按住选框之后，选框外的颜色有一个由暗变亮的过程（考虑到“明暗渐变”是为了增加视觉效果，但是短时间大幅度的明暗交替，眼睛的体验并不是很好，所以建议直接去掉明暗渐变，如果一定要保留渐变，建议渐变区间调小一些）；
3. 此时往往需要移动选框，但是，部分手机会出现移不动的情况，影响体验（笔者后来又用其他两款手机体验了产品，没有发现移不动的问题，所以，该状况的问题很有可能出现在对2K屏的兼容方面）。

有必要对比一下三款应用的提示信息（如上图）。在使用作业帮的时候如果拍的不清楚或距离远就会出现如上图提示“如果拍的不是题可能找不到正确答案哦”，笔者揣摩了好久也没明白这么做的道理，我相信拍题用户应该都会明白自己要干什么，要是不明白的话也完全不能确定是否能看懂提示，回过头再看这个提示，或许多少能起到活跃气氛的作用。调侃归调侃，有这样一种可能：作业帮开发出的题目识别系统比较强悍，出现这条提示的时候是拍的不清楚或者根本不是题目，告诉用户，我已经识别出来了你拍的不是题，或者我识别不出来，你重拍一次。但是至少应该有勾选“不再显示”的选项；

相比来看，小猿的提示要正常很多，并且能选择“不再显示”，这种提示没毛病；相对于前两款产品，笔者更倾向于学霸君，无提示，最多提示一下要横屏拍照。因为我认为只要能用软件打开相机的用户就不用提示了，如果拍的内容果真不是题，那他就是故意的。

4.3.3搜题结果页面分析

如上图所示，是在拍照清晰的情况下对某题进行检索的反馈结果。其中，作业帮和学霸君返回5个结果，小猿返回三个结果；搜题速度无可识别的明显差距；反馈项目总体相同：题干、解答、分析；小猿搜题相对简单，收藏和分享放在左下侧，再拍一题在右下方，只有一个图片广告指向商城，这里并没有向兄弟软件引流。

作业帮和学霸君反馈项目多了“考点”知识点归类解析功能，很贴心的功能；另外，学霸君将“解析”放在了答案上面，难道是“给你点提示你再试试的意思？这里笔者认为虽不按套路，但值得点赞；这两款产品还提供了老师答疑的选项，为有需求的用户提供更多的解决方法，同时向变现引流；此外，作业帮根据题目范围自动匹配了一元体验课，诱导和培养付费用户。学霸君缺少相关服务支持，并没有推荐，建议可以针对知识点推荐一些专项练习、拓展习题等，然后在习题中加入答疑选项。

4.4用户使用场景分析

用户分时行为分析

上图为一天24小时三款软件的用户使用情况，我们可以看到，使用峰值大约在晚上19点到22点之间，峰值量级大约是早晨7-8点的5倍左右，是中午13-14点的1.8倍左右，出现这种状况的原因在由于K12教育用户群体的特殊性（白天需要在校上学，而学校不允许学生使用手机）导致三款应用会在晚上和周末迎来使用高峰期，笔者将大致使用场景归纳为如下几类：

1. 顺利完成老师布置的作业之后，希望查看自己的答案是否正确而使用拍照搜题工具。
2. 发现疑问或者对答案不确定，思考之后决定使用搜题工具，并解除疑问的同学。
3. 浏览题目之后，发现每道题都有清晰明确的思路，急于求证答案的同学。
4. 搜不到答案或对解析仍有疑问，使用提问、教师答疑、一对一等功能的同学。
5. 报直播课程定时学习的同学。
6. 进行教育游戏、课后练习的同学。
7. 浏览文章和圈子的同学。
8. 对作业有抵触情绪，根本不关心题干，想迅速完成任务的同学。

（多选，情况之间会有交集。）

目前而言，拍照搜题类应用依然存在较大争议，家长担心孩子学习偷懒，为了完成任务而完成任务。然而，我们通过产品的功能结构分析不难发现，对于以上产品来说，拍题是一个获取用户流量的入口，每款产品都在用自己的方式将用户引导到正确的方向，部分产品已推出反作弊机制。

随着互联网的发展和普及、教育触网是大趋所势，要尽量去拥抱和适应，而非抵触。科技带来的不是对传统教育的颠覆，而是科学的完善，通过个性化学习提升学习效率，减少时间浪费，促进优质教育资源的合理再分配。而在产品进化的过程中，总会有潮起潮落，产品本身没有错，关键在于我们如何使用。

五、产品问题和分析总结

5.1产品问题

5.1.1共同问题

张小龙说过一句话：“一个好的工具就是提高效率，用完即走”。这句话本身没毛病，举个例子：假如我们用锤子钉一个钉子，用完放回原处就好了，锤子就是一个好的工具，但是前提是你要先买一把锤子，锤子在我们花钱购买的时候就已经实现了他的经济价值。所以，这句话的主语是工具，前提是你要先拥有它。

而放在互联网市场就不同了，互联网产品大都平台化，不是用户先付钱才让用户进来，而是先千方百计让你进来，再想办法让你付钱。所以，要是用户都真的用完就走，那平台恐怕只能靠出卖用户数据来盈利了。之所以要说这些是因为我们所分析的三款竞品就是一类工具化非常高的产品，并且用户用完就走是常态。

拍照搜题产品需要共同面对的问题，就是产品的工具属性太强，直接导致的结果是用户的目的性强，用完就走。面对此现状，三款产品都有自己的应对方式，用户和内容运营方面作业帮尝试“兴趣社交”，虽然入口较深但作用明显；小猿搜题虽然没有百度在贴吧时代的技术沉淀做支撑，但也尝试了“小猿日报”增加粘性，并且放在了首屏主界面，是一个不错的尝试；学霸君则深耕教师答疑在用户和内容运营方面没有更多表现。

5.1.2各自问题

作业帮

1. 拍照搜题界面的提示框内容有待改进；
2. 作业问答的实际效果不强，回复率低。
3. 积分商城的商品价格动辄成千上万帮帮币，另用户望而生畏，知难而退。

总结：作业问答的实操性不是很强，晚上和周末的时间本就有限，自己的作业已是问题，还有谁会去帮别人做作业呢。这个功能的需求方大于解决方，如果一定要保留这个功能，可以考虑让教师参与答疑并为教师建立口碑数据库。

小猿搜题

1. 小猿日报能收藏文章，但是不能关注板块；
2. 搜题反馈的内容没有知识点的信息与讲解。
3. 没有“输入文字搜题”的功能。

总结：关注文章只能说明用户喜欢某篇文章，如果能关注板块则说明用户的兴趣点在哪，后期还可以对板块进行独立运营和有针对性的推送；

学霸君

1. 拍照界面相机按钮区域不透明，缩小拍照尺寸，造成用户重新适应，建议改为透明；
2. 拍题完毕后，“调整选框位置”和部分手机有兼容性问题；
3. 大幅度的明暗渐变会让眼睛不舒服。
4. 可以考虑做内容运营。

总结：“拍照搜题”的核心功能依赖程度在学霸君身上是最强的。也许正因为如此，才会对该功能做更多的装饰往和效果，但有时候反而会降低用户体验。产品设计中应遵循：功能>交互>UI的逻辑，同类型产品很多，体验出问题的话，对答疑没有强需求，又非产品忠实粉丝的用户会极易流失掉。

5.2产品总结

作业帮：自2014年3月19日发布以来，作业帮一路高歌猛进，截止2017年6月，已经迭代60余个版本，目前在拍照搜题应用中稳居第一位，市场占有率超过60%。作业帮是百度内部孵化项目，强大的流量支撑，加上产品本身集工具性、社交性和UGC内容体系于一身，一直行驶在移动化在线学习平台的快车道。

作业帮的产品亮点在于其“兴趣社交”属性。用拍题刺中用户需求痛点得到大量用户的同时，建立口碑、UGC、同学圈，想办法将用户尽可能长时间的留在产品内，潜移默化的提升用户的付费转化。

一课与一对一帮助解决用户的学习以及作业问题，为变现提供了途径，也加强了在线学习平台的教育属性，在一款软件中已经形成了一个比较可靠的教育生态圈，60%的市场占有率不是凭空得来的。

小猿搜题：说到小猿搜题不得不提及猿题库，笔者更认为14年10月诞生的小猿搜题是猿题库顺应市场的发展、增强同行业竞争实力、拓宽融资渠道所祭出的一记重拳（当时学习宝和学霸君分别获得2000万美元融资），也是对当时市场上突然爆红的拍照搜题应用的一次防守反击。

来得早不如来得巧，虽然较其他两款产品小猿搜题晚出生了半年多，但从小猿搜题上架之初的产品形态不难看出小猿的打法。产品推出之初是一个非常轻量级的产品，Android 只有1.9M、而iOS也只有2.5M。“免注册”的特性将其工具属性体现的淋漓尽致，而难得的是虽然不用注册但是可以完美的保留用户数据，在使用满意后成为注册用户也就顺理成章了，这也为其迅速获取大量用户埋下了伏笔。

纵观当时的市场环境，拍照搜题正大红大紫的成为媒体焦点，是舆论热议和投资追捧的对象。后有猿题库做支撑，自身轻便好用免注册，加上一个“快”字的使用特性，即“下载快、使用快、打开相机快、上传图片快、搜索速度快”；上线一月百万用户规模也就不难解释了。迅速推出有竞争力的非公司主线但是市场主流的产品，迅速获取用户，拿到融资，有可行的盈利模式再迅速复制，将产品体量增大不晚。小猿搜题这一役可谓漂亮。另外，在4.8.0版本推出首屏“小猿日报”之后，小猿搜题的整体界面和其他两款竞品有了明显区别，是一次增强用户粘性的勇敢尝试。

小猿搜题在逐步完善着自己在三款兄弟软件中所扮演的角色，现在同品类软件中稳居前三甲。能根据市场情况迅速推出竞品、敢于尝试另类的产品形态、UI和交互和谐友好，小猿搜题的团队定是一个敏锐、活泼、重效率和走心的团队。

学霸君：三款产品中出现最早的学霸君，发展并不是一帆风顺的，现在名列行业前五，月活量级500万以上。与百度多次互撕，使其在流量入口上失去了重要的一环，未免出现失血状况。学霸君一直在寻找优质靠谱的流量入口，如2016年与小米的合作。

值得注意的是，学霸君将自己定位于中小学生拍照搜题工具，没有像作业帮和小猿搜题一样在阅读内容和社交、UGC上做更多的投入，吸引用户的点停留在了深耕教师答疑上面，当然产品的UI设计也可圈可点，特别是可更替的背景图片，使产品独具美感。

深耕教师答疑，学霸君不断扩大自己的教师队伍，为了保证教师质量和答题质量，设立了严格的教师考量标准。官方宣称学霸君的教师大多是在职教师，但其实也有很多在校大学生、研究生等等，不过只要能够保证教学质量，能够解决学生的实际问题，师资的来源也就显得不是太重要了。

竞品中，学霸君不是唯一做答疑的，但是是最专心做答疑的，底栏的四个板块全部有指向答疑的路径，如果经过长时间的发展能够使用户想到答疑自然想到学霸君，那滴滴打老师的产品形态就形成了，也算用坚持趟出了一条颇具前景的道路。

六、总结

6.1 K12在线教育项目种类那么多，为什么拍题产品能脱颖而出？

笔者认为，教育本身是被动性质的，让用户去被动的接受某些事物遭到排斥很正常，天生爱学习的人毕竟是少数。拍题产品之所以能够爆发是因为他们从被动性质中找到了“主动因素”——“学生解决作业问题的诉求”。然后再向在线学习模式引流。所以，搜题工具走出的是“由被动到主动再引回被动”的过程。

因为无法脱离教育的本质，所以又重回被动。笔者十分相信搜题工具的第一批用户一定不是学霸，而搜题工具如今的用户群体将不区分学霸学渣，因为每个人对工具的功能诉求和着陆点不同。所以还是那句话，工具本身没有问题，关键看你怎么用。

6.2 笔者眼中的K12在线教育

1. 不要总想着颠覆传统，学生要上学校的，事实摆在那；
2. 要从学生、教师、家长三方面出发，把握三者的真实诉求；
3. 让数据去解决个性化教育的问题；
4. 让“AR和VR”技术去实现教育“真实化和互动化”的问题；
5. 用知识点、题库、组卷去解决教师的问题，和学生练习的问题；
6. 让优秀教师线上化去解决教育资源分配不均的问题；
7. 让线上知识结构系统化去解决碎片化教学的问题；
8. 让兴趣和社交去解决孩子课后的问题；
9. 让培训机构去解决孩子兴趣的问题；
10. 让家长和老师一起解决孩子的道德素质问题。

信息时代，在线教育必须和线下教育相结合才是合理健康的教育，二者缺一不可。笔者认为，未来线上将逐步演变为知识和社交主体，线下则将逐步成为实践和活动主体，二者相互融合不可分割。无论如何演变，教育的最终目的是让人最大程度的实现自我价值。

本文由 @蓝叶 于。，。