网易严选、必要商城商业模式分析

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本文主要针对网易严选以及必要商城的商业模式展开多维度的分析，希望可以給大家带来些启发。

为响应第十二届全国人大四次会议，李克强总理的政府工作报告中将“加强供给侧结构性改革，增强持续增长动力”确定为今年要重点完成的八项工作之一，提出“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产”，这一国策。

在2015年，百度前市场总监-毕胜协“必要商城”高调重返电商世界，其以严苛的招商原则、按需生产的模式、个性化定制、全球顶级制造商和最新高尖端AR技术等特点赚足了眼球。

另一方面，2016年，丁磊的网易帝国继考拉海购综合电商后，再次上线以居家生活为主的垂直电商。自高级网络营销师其第一天上线，便将自己的商品与世界大牌商品进行对比，声称“同样的材质，同样的制造商”，脸商品图都差不多。所以网友们一片骂声，说其实山寨、借势炒作等等等等。不过有些吃瓜群众不在吃瓜，亲身购买了网易严选的东西，当拿到商品以后这才发现，网易的理念是那么真真切切的捧在了手里-“以严谨态度力求帮消费者甄选到最优质的商品 ”

今天fansir就借“”的平台，小试牛刀、班门弄斧一下下，分析下二者的商业模式，说的不对的地方希望网友联系我、指正我、互相学习，废话不多说了下面开始正文：

电商模式对比

ODM（网易严选）

ODM（Original Design Manufacturer）模式：由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。而当品牌商没有买断该产品的版权。制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可，这样生产出来的产品就属于ODM产品了。

C2M（必要商城）

C2M（Customer to Manufactory）模式，指的是“客对厂”，最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的，基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。在强大的工业互联网与大数据背景下，用户在产品平台指定产品需求，平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需求整合在一起，然后设定供应商和生产工序，生产出个性化产品的工业化定制模式即为C2M模式。

产品的定位

• 网易严选自诩“自营家具生活类电商”，从此可以看出，产品定位拿捏得十分之准，选择了无关品牌与身份炫耀功能的家居用品，对用户来说性价比高的品质大于品牌知名度。
• 必要商城自诩“全球首家C2M电商平台”，从此可以看出，产品的定位主要强调C2M模式，对卖什么并没有一个清晰的定位。

客户细分—在为谁创造价值，谁才是最核心的最重要的用户

网易严选：

用户地理位置占比

用户各年龄段占比

男女性别占比

必要商城：

用户地理位置占比

用户各年龄段占比

男女性别占比

价值主张—帮助客户解决了什么难题

网易严选：网易原创生活类电商品牌，秉承网易一贯的严谨态度，我们深入世界各地，从源头全程严格把控商品生产环节，力求帮消费者甄选到最优质的商品 。根据其价值主张，可以看出，网易严选帮助用户解决了“如何选择到好产品”的这一痛点。

必要商城：必要是全球首家用户直连制造（C2M）的电商平台，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，连接顶级设计师、顶级制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性其专属的商品。根据其价值主张，可以看出，必要商城只为用户提供“低价”、“高品”和“专属”的商品。

渠道通路—用哪些渠道接触到客户

网易严选

网易首页及其他网易产品导流。

微博引入，范例如下：

• 1月25日发起#改造妈妈的厨房#活动，微博21万粉丝竹幼婷参与并发送了2条微博，这次活动获得了近70万的阅读量。
• 每天定时参与9点前后#早安，早餐#，13点-16点之间#新鲜事儿#，23点准点#晚安语#话题；后期有增加了#如此严选#、#严选闲言#等固定话题。
• 发起如#严选有利#等转发抽奖活动，参与春运、奥斯卡等微博热门活动。

扩散和传导，范例如下：

严选在1月底2月初，在网络中经历了一次较大规模的扩散。起因是1月底时微博大V作业本等人对严选之前发布的广告进行了转发和批评，而后网易发布了2则应对的微博，于此同时微博和知乎中发生了各种评论及争议。

必要商城

造势营销，范例如下：

高门槛入住

• 必须是奢侈品制造商，拥有自己的柔性生产链（每一家制造商的柔性生产链改造成本至少在5000万以上）；
• 必须接受必要的定价体系（在制造成本的基础上加价不超过20元）；
• 必须与全球顶级的设计机构合作。

噱头营销，范例如下：

• 2015-11，必要商城开卖定制汽车，两天卖了151台。
• 2016-5，必要商城推出7款由远大住工开发的工业化住宅产品——别墅
• 2016-5，必要商城宣布上线AR（增强现实）购物体验技术，将AR技术应用到了网购之中

二者皆有：

• 搜索引擎优化（SEO）、应用市场优化（ASO）和搜索引擎营销（SEM）
• 新媒体：微博、微信
• 社区：知乎、简书、百家，进行话题运营
• 口碑传播：分享
• 应用市场：安卓应用市场、App-store

收入来源

网易严选

• 网易严选通过ODM模式，和大牌制造商合作，剔除品牌溢价和层层中间商微博营销swot环节，更重要的是通过网易自营，严格把控从原料采购，到生产质检等各个环节，为用户甄选高品质好物，而且控制了成本。
• 盈利方式：客单价*销售额-成本价

必要商城

7%的平台营销费用

必要的原则是厂商按照用户规模化之后的预估成本，加上20块钱的绝对利润定价，必要平台只收取7%的平台营销费用，来实现产品最好的性价比，从而使得消费者受益，形成口碑传播。

盈利方式：销售额*7%

核心资源—价值主张或渠道需要什么核心资源

网易严选：

• 从源头全程严格把控商品生产环节
• 价格：采用了纵向价格系统，所有商品售价遵循 “成本价 + 增值税 + 邮费”规则，同样品质的产品，价格只有国际知名品牌的1/2甚至接近1/10，极具冲击力；
• 渠道：自建电商渠道，并且拥有网易的品牌背书，以及网易强大的媒体资源支持，无论在品牌知名度、营销传播力，还是流量支持方面都有着明显的优势，可以低成本地进行用户推广；

必要商城

• 全球顶级制造商
• 与全球顶级的设计机构合作。
• 必要的定价体系（在制造成本的基础上加价不超过20元）
• 强大的制造商整合能力和柔性的生产线

重要合作—重要合作伙伴、有什么资源可以合作

网易严选

• 2016-10-24，网易旗下自营电商品牌“严选”以旗舰店的方式正式入驻京东。京东成为网易严选首个综合性电商平台的合作渠道。
• 2017-02-21，登陆壹钱包App。消费者在壹钱包平台下单时除享有每月不同的让利外，更可通过“积分+现金”甚至全积分直接兑换网易严选商品。

必要商城

• 2015-01-08，A轮融资，顺丰速运对必要商城进行投资。

总结

• 两者的电商模式有相似之处：去除中间商环节，降低成本，严格把控质量
• 产品定位方面，严选比必要更加垂直和深耕。
• 两者的用户群体都是处于一二线城市25-35之间的年轻男女
• 两者的价值主张虽有差别，但从根上讲都是为用户提供优质和低价的商品

本文由 @fansir 于。，。