利用产品画布，分析一款互联网产品

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产业地图是一种分析产业链的工具，而产品画布则有效地分析一款典型产品。

首先明确两个概念

• 产业地图
• 产品画布

什么是产业地图？

产业地图是一种分析产业链的工具，通过将产业链中的角色标准化，引导思维，完成梳理过程。它包括四个角色：供应商、渠道商、营销媒介、用户。

下面是一幅健身领域的产业地图：

健身领域产业地图

产品画布

分析一款典型产品的商业模式，有两种主导逻辑：

1. 营销逻辑：关心产品的业务关系。用户的痛点是什么？解决方案是什么？关键核心指标是什么？
2. 财务逻辑：关心成本和收益。产品的发展情况？盈利能力如何？运营是不是有效率？

那么，产品画布的框架可以有效地将两者结合起来：

产品画布

1.用户痛点

用户迫切的需求。

2.解决方案

罗列产品的特性，筛选后留下核心的竞争力的功能。

3.关键指标

围绕核心业务，得到关键指标。

比如滴滴打车，共享经济方式，解决乘客端便捷打车、司机端提升座位利用率的需求。这是个基于效率最大化的业务模式，所以提升运营效率是关键。

滴滴打车的核心关键指标是乘客上车时间，是乘客从发起打车需求到开始乘车的时间间隔。

围绕滴滴打车的核心业务，关键指标不是打车的人越多越好，不是在线的车越多越好，是乘客的乘车需求与附近车辆的座位空置率的匹配度。社区与公共关系

明确围绕核心业务的关键指标，可以方便了对应产品的业务发展状态。

滴滴打车早期功能优先级排序

4.独特卖点

目标用户为什么选择这款产品，而不是其他？

针对用户的痛点，同时对比其他产品，这款产品，能够提供什么特别的价值？ 解决方案的优势是什么？

可以拆分两个层面去思考：

• 基本属性
• 惊喜属性

5.核心资源

借助核心资源是帮助产品突出重围。

关键资源一般包括：

• 资本：拥有雄厚的资金实力，方便开展市场活动，例如，外卖红包大战。
• 专利：拥有IP，例如，网红Papi酱的视频。
• 人力：拥有某行业人力，例如，医生专家资源。
• 背景：拥有强大的合作伙伴，例如，开发小程序，腾讯系公司可以拿到微信社交API，而其他公司不可以。

6. 渠道

渠道可以划分为线下渠道和线上渠道。

线下渠道

聘请地推团队推广、做平面广告、线下用户活动等。

互联网虽然强大，但很多冷启动时的互联网产品，也会选择建设地推团队在做线下推广。地推常见的方式是，扫码送礼物、发传单优惠券等。

线上渠道

KOL合作、Campaign、Native Ads等。

7.用户细分

用户细分，对于早期产品尤为重要，针对细分市场，360创建百科创建词条多提供细分用户的定向服务，精细化培育种子用户，为产品发展打下基础，例如知乎早期的注册邀请机制。

用户细分有两个大的维度，基本属性和行为属性。

• 基本属性：年龄、性别、职业、地区等。
• 行为属性：兴趣爱好、使用场合、忠诚度等。

8.成本结构

互联网行业，成本包括：

• 固定成本：人力、服务器、办公场地等。
• 可变成本：根据产品阶段不同对应的运营推广费用等。

9.收入来源

互联网产品的商业变现模式，具体问题具体分析，此处只简单罗列 。

对于一款APP来说，可以包含：

• 一次性付费下载（MindNode）
• 付费试用内部高级功能（印象笔记）
• 内部广告（游戏广告）
• 付费会员（视频产品）
  ……

下面是某音乐类App的简单产品画布分析：

作者：韩卯卯

来源：http://www.jianshu.com/p/527bc9673a61

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