HARMAY話梅×施鑫文月：在話梅跟上成都Flow

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去逛过話梅的人，都会有一种耳目一新的感觉。

仓储式陈列方式、一店一设的设计思路，设计美学的输出，自助式的购物……

作为美妆新零售领域独具一格的特色品牌，一直以来，話梅试图用自己独特的美学空间设计和美妆新零售概念，打造出属于美妆零售者的新时代。

如果说話梅合肥营销型网站，在用户初印象里是一家起步于线上，走红于社交平台的美妆集合店。今天的話梅，正在以拓展商业形态为抓手，构建用户关系行为、习惯流量的新成长方式，实现品牌美学叙事力的最优表达。

这一次，有氧 YOYA携手話梅一起，以成都新店开业为契机，赋能品牌。通过门店，创造一个关于美和美好生活的“社区”，使线下店铺除提供商品之外更多的情绪价值及人文体验服务，促使話梅将线下门店由传统的“购物场”打造成“生活场”。

一、当話梅遇见成都南，拥抱在地文化

我们发现新店开业并不是話梅第一次来到成都，早在2020年的成都晶融汇，就已经为其在中国西南埋下了美妆集合体验型购物的种子。成都第二家新店的到来，意味着話梅将如何与新老用户建立升纬的关系，成为首要解决的问题。

立足新店打造的“社区”场域概念，结合新店店址所在地以及成都的实危机公关度度际情况，我们将目光放向城南新区，发现成都固然有着闲适安逸的节奏，但那种安逸往往围绕着中心地带。在城南，这里快节奏的生活似乎和北上广并无差别。在城南，聚集了许多从外地奔来打拼的年轻人，他们抱有对成都的幻想，却折返于快与慢的节奏之间。

这种向往能不能成为話梅与用户对话及关系建立的切入点？成都是外省人逃离快节奏生活的精神乐土，那么話梅新店也将会是在南门的成都人寻找闲适的港湾。所以，开业之即，我们向TA发出：

不仅对长沙遮光帘创业营销战略方话那些远离市中心，聚集在南门的上班族们，让TA能够在身边触手可及的地方，拥有一个可以随时享受闲适时光的目的地，融合在本土的青年潮流文化，也是以南门为中心向所有人宣言：話梅不止关于美，更关于美好的在地生活。

二、文化吸引力，打造新零售体验

有别于传统新店开业营销传播惯常的表达式和流程式，我们立足品牌社区生活美学范式的打造，以挖掘在地青年文化引力为原点，以話梅自有组成多品牌联动的社区商业生态为支持，以独特的营销传播为驱动，打造品牌向心力。

1、城市文化「一首城市主题曲，定义話梅代运营目前服务定位城南的Beat」

一个有温度的社交生活场，必然承载了在地的人文气息。开业前夕，我们找到在之前《说唱新世代》中崭露头角的成都新生代说唱歌手施鑫文月，13岁只身在外留学的他，一直将说唱和巴蜀文化融合成国际性的创作，通过音乐推广成都「巴适」的生活态度。借由结合施鑫文月歌曲《Surfin‘ on the moonlight》通过一个电话方言对话串联起的内容发声，让施鑫文月成了「在話梅跟上成都FLOW」最好的“代言人”。同时，快速渗入成都年轻圈层，发出序幕邀约，捕获年轻人的视线。

2、社区文化「花一天的时间，跟上成都的节奏」

話梅悠方店是其不断创新打破单一售卖场景经营模式的产物，即話梅X成都本土先锋独立酿造茶品牌「大地茶场」X魔都可颂天绵阳抖音代运营认可抖咖团花板BASDBAN「巴适得板」一起造了这座小型話梅社区。有了多样的元素与文化，我们用「在話梅的一天」的概念，与施鑫文月共创了一组以四川方言身边的公关危机文案为基础的影像，融合茶、酒与面包，打造闲适空间，主动打破TA常州危机公关报价对传统美妆零售店的固有概念。

3、「超级链接，构建話梅和用户的情绪价值」

用户与品牌的触点无处不在，无论是亲身经历、身临其境，还是间接分享、一眼瞟过，TA与品牌的每次接触都会形成体验，形成感知、印象与记忆。我们希望通过丰富的体验创造品牌与用户的“超级连接”，把平面影像搬进门店，通过同款滤镜小卡：线上线下联动升级，强化用户感知。

有氧 YOYA助力話梅新店的开幕，是最大化赋能品牌从1.0单一售卖场景向2.0社区生活场域新商业形态的践行，夯实品牌之于TA的价值主张，建立話梅“关于美和美好的生活社区”的深层品牌认知。