天猫超级舰长「生活新提案」：什么，她都能装

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原标题：天猫超级舰长：什么，她都能装！

自天猫诞生伊始，区别于淘宝的万物皆有，天猫代表的，则是对消网络公司营销费者更高品质的渴望，以及更深哪家宣传片制作度需求的挖掘。 

而顺应消费升级的扩展和不断迭代， 天猫在探索自身价值感，引领新消费趋势的道路上，又做了更进一步的差异细分。

区别于近来年“超级品牌日“对于更多宝藏新品牌的发现，“天猫正当红”基于消费场景组合推荐特色产品，作为“超级品类日”下的核心亮点IP，“超级舰长“则是着重基于天猫大盘新趋品类下，盘点最具代表性的舰长品牌，从而在在趋势浪潮中卡位成为趋势品类引领者的全新计划。

而本次的项目「生活新提案」，则是基于超级舰长IP，所定制的核心内容栏目。 正如品牌方对此栏目的愿景所述：“我们对于美好生活的追求从未改变，但美好生活的样子却持续在变化”，「生活新提案」是超级舰长联合众多舰长品牌给目标面膜全网整合营销策划公司人群基于“更美好的生活“的消费建议和生活提案，每一次「超级舰长」活动，都是一次针对更美好生活的新提案。  

结合9月份聚焦的「潮流女包」品类趋势赛道，如何在本次活动中找到主打品类的差异来圈定人群范围， 捕捉具备「用户洞察」与「反差感表达」的社会情绪，则成为本次项目中，最着重所要满足的核心任务。接到本次任务，我们首先对内部团队“灵魂拷问”了三个问题，而在推敲&演绎这三个核心问题的过程中，开展了本次的创意工作。

Q1：「潮流女包」对消费者而言意味着什么？

拨开买买买的表象之下，我们尝试去拆解买包背后的意西安百科搜狗创建涵，即对女生而言，不管是包外呈现的她，还是包里承载的她，其实都是消费者自我意识的碎片。不同的包，代表了主人的不同性格与心情，选购包的过程，也可以说是一种对自我的再次认知与定义。

而在包罗万象，拥有丰富款式的天猫潮流女包品类而言，不管不管你是什么个性，什么需求的潮流女包消费者，都能在天猫找到适合她的包款。

什么，她都能装！

Q2：围绕「潮流女包」的社会情绪是？

有了人群洞察还不够，我们希望更进一步，通过挖掘围绕「潮流女包」的社会情绪，从而引起更广泛的社会共鸣。

首先，针对本次9月合作包款， 我们梳理了对应每个产品的核心趋势赛道，即「百搭小方包」、「轻奢腋下包」、「大容量托特包」、以及「极简菜篮子」

继而，针对不同趋势赛道的特性，每个包款都有它独特的购买人群特性，而为了传递「在天猫，什么合适你的包款都找得到」的核心信息，我们也尝试去拓宽整体传播人群的面相，通过不同类型、不同年龄段的女性的生活痛点作为切入点，通过一品牌一趋势进行演绎回答，从而将态度升华引发共鸣。

Q3：如何将洞察冲突进行传播并形成共鸣？

有了齐全的线索，最后剩下的就是找到合适的传播形式和手段，将内容触达到各个目标核心圈层。

在内容制作筹备伊始，我们就已着手预埋了后续的传播引线。针对前期梳理的不同人群面相，我们选择了具有代表特性的KOL，作为影片中的故事主角，通过他们的本色出演，从而以小见大地窥得不同人群、不同趋势赛道的典型特性。

待到活动当天，我们先行通过一波官方发声，释出了本次大方怎么做好小红书种草传播的众生相核心概念视频，以快节奏的剪辑叙事，充分利用有效时长，从而塑造核心信息记忆点进行强输出，避免过于冗长的影片所导致的传播效能衰减：

继而，通过合作品牌转发， KOL各自不同角度的转发，以及借势热门Social话题#whats in my bag#进行UGC互动，扩展传播的触及范围。

同时，配合主推影片，我们也在各渠道输出了活动主题海报及分趋势赛道海报，以更丰富的形式来描绘人群洞察：

进而，针对女性购包人群的微博、小红书、美图等渠道，我们也以概念海报为核心，配合投放了开屏及推荐位等点位露出，从而为活动加温引流。

Result - 传播效果

整体站内活动历时不过三天，但是通过矩阵式的立体传播，最终战湛江短视频矩阵系统如何推役获得了丰满的传播效果，

结合在「潮流女包」的趋势赛道数十个合作舰长品牌，完成超1650%+的成交爆发系数增长，整体品类线&高奢线增长超235%，多达十余个百万成交单品，以及3.9亿+的话题讨论度，13.9万+的互动量，2804万+的视频播放量，真正实现舰长品牌赛道占位，「品效销合一」。

结语

虽然女包这一特殊的时尚单品，在消费主义的赋义之下，似乎看起澳门宣传片来有那么点物质，甚至有了一丝贬义的属性。然而，就算社会情绪中有所争议，但身处环境之中，又有谁能超然其外。

每个包里，都装着一个不简单的她。 什么，她都能装！