每益添×优力：我们与 1999 年的刷屏报纸合作了新

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2020 年上半年，在整体市场低迷的状况下，伊利旗山西思亿欧网络科技下低温乳酸菌品牌每益添推出的新品“小白乳”仍然凭借其清爽的白色特质和减糖 25%、 0 脂肪的健康成分，首战告捷。这一波新品上市战中，优力有幸参与，和客户共同打造了一条“白”色护城河。

在这之后，每益添小白乳乘胜追击，继续发力夯实“新一代活乳”的市场地位。这一次，优力继续接棒。

目标清晰，需要解决的问题也在眼前。

立标杆不能自己空喊，如何找到合适的伙伴进行权威衡水抖音橱窗购物车置顶方背书？

品牌的目标人群很明确，但如何能够对TA一击即中？借对势就成功一半。疫情之后第一个特殊的开学季在即，如何借力助推传播？各种交叉对比后，我们把传播伙伴定在了《南方周末》上。它在传媒界的权威性会让人模糊掉它骨子里和小白乳一样的内核——年轻新锐，清爽表达。它曾经的金句刷屏过一个时代，它的有哪些营销方式和渠道观点到今时今日仍然历久弥新。

两者结合，出「报」款吧！

对外表达一种情感：特殊的开学季，南方周末与每益添一起陪伴新生代开启未来征程。

对外传递一种态度：新生代，就要无负担，敢向前。在南周读懂中国，在南周致敬新生代。南方周末联合每益添向所有不惧挑战敢于追梦的新一代致敬。

对外呈现一种品质：权威媒体南方周末联合每益添，带来高品质活乳产品助力健康新生代，呈现高品质内容。

于是，在《南方周末》的见证下，这场每益添小白乳与新生代群体的隔空对话正培训市场调研式拉开帷幕。

第一场
TA们喜爱的新生代KOL，先声夺人，内容破圈

9月16日，#新生代 清爽白#创刊号首发刊，白敬亭携手法律、电竞、体育等不同领域的新生代 KOL 清爽态度发声，实现媒体、KOL 与品牌的多维引爆。

既然是对话，必然要有问有答，官方发声后，我们在《南方周末》和每益添的官方微博同步展开“清爽白宣言”征集活动，打开新生代“回应”的窗口。

9月18日，借助话题热度，联名限定款产品迅速上“报”。

第二自媒体时代危机公关事件场
TA 们的真实困境，深度解读引发共鸣

9月20日，态度短片《对白》多平台上线，镜头聚焦疫情下三个特殊的新生代群体，面临专业选择难题的高考毕业生、拿到 Offer 的准留学生和即将工作的大四毕业生，以他们的视角讲述 3 个小故事，面对不确定的未来提出疑问，由代言人白敬亭像学长一样给予解答。

我们从新生代面对困境、超越困境的过程中将品牌希望传达的白色态度“坚持自我”“无所畏惧”“广告精准广西微信朋友圈广无限可能”逐个拆网络营销师报考解，而产品也作为见证、支持新生代成长的健康力量陪伴他们一路同行，从态度上引发TA群体共振，建立每益添小白乳“清爽”“健康”“白”认知。

《南方周末》虽作为传统纸媒，但其数字端的新生代用户占比可观，且他们对文字内容有很强的阅读习惯，输出有内容的文章是抓住平台TA的最佳方式。
推文深度解读短片故事，高举高打，引发强烈反响，截止发稿前，文章阅读量已超过 6.2 万。

《南方周末》：

第三场
TA 们真性情的表达，视觉占位强势收官

在联名款产品全渠道上市当天，我们从超过 5000 条宣言中，精选出最有态度的数条随联名款产品一起送上《南方周末》报纸整版，产品实现大篇幅高曝光，传播力直达中央！

第八版报纸-南周发布截图

至此，这场为“新一代活乳”进行媒体权威背书的传播战正式告一段落，最终我们达成：

• 传播矩阵成功触达人群 1.4 亿人次

• 合作党媒《南方周末》为品牌提升口碑，产品正面评价相比推广前上涨 13.2%

• “新一代活乳”与“新生代”实现强绑定，消费者对于产品 RTB 的认知更加清晰，品牌力直线上升↑

每益添小白乳凭借 2020 年 4 月的新品上市之战，在激烈黑龙江微信朋友圈卡片广告的竞争中打开局面，引爆从 0 到 1 的新品推广，与《南方周末》的这次合作更是成功破圈，为其“晋升之路”打下了坚实的基础。

作为一个上得了党媒报纸，玩得了综艺营销的全能品牌，后面究竟还有哪些招数呢？今年夏天，请继续锁定优力的每益添小白乳频道。

写在最后主创团队有话说

Q：第一次合作党媒重塑消费者对产品新理念的认知，挑战辣么大，有没有心得分享？

A：“合作媒体为品牌背书”是客户给的半命题需求，如何将其中的链路梳理清楚是大前提。首先，如何选“对”媒体？“权威”和“合适”缺一不可。作为党媒，其媒体属性极强，但是官方也意味着会局限一定的品牌权益，是挑战同时也是机会，这为后续我宁波推广们传播策略的制定奠定了基调。而“合适”在于《南方周末》的线上用户与每益添的TA高度重合，为对话的连通提供了完美的场地。

再者，“品牌拍摄广告短视频利益”与“媒体调性”如何兼得？高举高打地占位式沟通是一条可行的通路。以“讲故事-立关系-入场景”的方式，采用最短链路的 slogan 进行占位，在保证发声高度和传播调性的同时，完成品牌信息的高效沟通。

最终，你将会看到我们源源不断的案例！