旺旺×乐乐茶推出跨界新品：快乐加馒，一起旺旺

奖参赛项目说明 - HOT KID 旺仔俱乐部，品牌/广告主

【背景与目标】

背景：
奶茶消费已成为现代年轻人群中日常消费不可缺少的一部分，而旺旺进入大陆市场后，成功地在 80、90 后消费者心中留下了童年零食的回忆。为了拉近与年轻一代的消费群体的距离， 无论是其品牌还是其产品也一直在不断向着更年轻化、多样化的方向尝试。乐乐茶则是2016年创始于上海的新式茶饮品牌，以“茶饮+软包”的上央视一套广告15秒费用新式消费组合引领全国，且拥有知名的水果酪酪、脏脏茶以及脏脏包等产品，有非常多忠实的年轻受众群体。
目标：
合作选定在了新年刚靠谱的微信朋友圈广告价格过的时间点，希望大家能在2021年一起将快乐加满，生活能够旺上加旺。而旺旺此次选定的合作产品也是家喻户晓的旺仔小馒头，旨在将乐乐茶倡导的“快乐饮茶”与旺仔小馒头相结合，由此得出“快乐加馒，一起旺旺”的活动主题。通过此次合作给年轻消费者展现对旺仔小馒头的全新认知，与消费者进一步交流互动的同时也增加产品的露出，进而带动产品销售；让消费者吃到“不一样”的旺仔小馒头，延续消费者的时代记忆，让旺旺口碑长久留存。

【洞察与策略】

洞察：
1、结合现在受到年轻人关注度较高的奶茶品牌乐乐茶，采用线上线下相结合的模式，线上双方官方账号&外部 KOL 齐宣传，线下打造乐乐茶x旺旺主题门店，并定制合作款纸袋、杯套供乐乐茶消费者进行收藏，既促进了活动的曝光又有旺仔小馒头产品的露出，同时还可以带动产品的销售；
2、通过旺旺品牌聚焦单一产品进行引流，主打旺仔小馒头与茶饮产品进行结合，做到了成功将关注点从品牌到产品的变现与增长 ；
营销策略：
打造优质内容及产品，研发出融入旺旺品牌元素和旺仔小馒头的茶饮及欧包产品，在乐乐茶门店进行售卖，并通过线上多渠道及大流量进行爆发传播，线下打造旺旺x乐乐茶主题门店，店内开展限时暗语活动，消费者只要说出“快乐加馒”即可获得旺仔小馒头产品一份。定制专属联名款物料，并在门店内放置了诸多旺仔小馒头产品以及周边供消费者进行打卡拍照，进一步加深小馒头在年轻群体的新奇印象，产出年轻人喜欢的内容；同时在上线的第一个周六日开企业危机公关管理怎么做展联名款产品买一送一促销活动，助力活动爆发。加强品牌好感度提升产品购买力，助力旺仔小馒头在“破圈”中释放更大的势能。

【创意阐述】

活动主题：“快乐加馒（满），一起旺旺”，取旺仔小馒深圳房地产网络整合营销头的“馒”字与乐乐茶的“乐”字作为组合，洞察消费者在网络营销对企业的作用春节过后可能会产生返工的疲惫感，抓住特殊时间节点进行结合引爆企业做抖音的价值；通过预热视频中男女主在上班第一天疲惫满满作为切入点，赋予视频以藏宝探险的基调进行拍摄，视频最后男女主通过寻找到此次的联名款产品让自己“快乐加馒（满）”。
同步微博发起话题#快乐加馒，一起旺旺#，双方多渠道进行大规模曝光，通过朋友圈广告进行对奶茶及零食消费人群的精准投放。同时在线下选定全国五家乐乐茶门店进行定制旺仔小馒头门店装潢，搭配上联名款奶茶杯套、纸袋等物料增加活动曝光。70+kol进到此次合作主题门店内打卡拍照、品尝此次联名款产品，扩散话题热度，让更多消费者实现同感共情，与大众迅速产生心流共鸣。

【结果与影响】

合作总售卖奶茶数量达20w+，欧包售卖达4w+；
活动整体总曝光量：8000万+；
微博话题一 #快乐加馒，一起旺旺# 总阅读量3000万+；
乐乐茶合作微信头条阅读量20w+；
微博话题，kol曝光，新闻传播总阅读量6000万+。