王老吉通过抖音广告、微博粉丝通广告的营销方

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夏天一到，各种饮料品牌都不约而同地开启了营销大战，纷纷在瓶身上使出浑身解数。不过在茫茫饮品大军中，最让小志印象深刻的，还是要数王老吉的明星代言人定制罐。我周围的朋友几乎人手一罐，原来爱喝汽水的也都为了包装买起了王老吉。不得不说，它着实引领了今夏的一波热潮！

今年夏天，王老吉重磅官宣了张艺兴成为品牌全新代言人，和周冬雨一起加入了王老吉大家庭。与此同时，也正式开启了2019#越热越爱走出去#夏日campaign，张艺兴和周冬雨也成为夏季“首席热爱官”，与王老吉一起，邀请年轻人一起尽情释放夏日激情！

此外，王老吉还联合微博新浪娱乐@明星制片人微计划 项目，共同打造了#全明星VLOG大赛#，张艺兴、古力娜扎、郑元畅、马苏、林彦俊等明星一同助力，参与话题的明星数量高达236位，共计发布视频472支，视频总播放量超过3亿。截止小志发布前，话题总阅读量共计突破33.1亿，数据持续攀升中，影响力可见一斑。

不止如此，王老吉还联合抖音发起了#看见音乐计划 ，通过抖音音乐人认证、推广资源、导师指导、单曲制作奖金、定制MV等多个维度的支持，深度扶持中国的原创音乐。话题播放量高达11.2亿次，引发了抖音用户的跟风模仿，极大扩散了王老吉的品牌覆盖面。

但王老吉今年夏天最具亮点的所在，还是要数它独树一帜的代言人罐身营销。它用一个定制罐，搅动了饮料市场，收获了来自市场的高销量和用户的高口碑，与#全明星VLOG大赛#和#看见音乐计划一起，完成了一次绝妙的明星营销。在这背后究竟藏着什么秘籍呢？跟小志一起来探究一番！

1.利用明星定制罐，

实现口碑、销量与流量的同步飙升

熟悉王老吉的朋友一定知道，王老吉在罐身营销上向来花样繁多。之前的“态度罐”、“消愁罐”等等，都引发了网友的热议。而今年夏天的罐身，再次颠覆了传统，破天荒的头一次将代言人印在了经典罐身上，并大规模的公开发售，意义非凡，大致可以从两个方面来解读。

其一，从品牌本身出发，王老吉始终坚持创新精神，大胆突破，求新求变。饮料品牌最大的免费广告位即是罐身，从罐身的外观改变入手，不但可以第一时间向受众传递最直接的信息，而且还能引发用户的自发扩散，形成二次传播。这次将代言人张艺兴和周冬雨，通过卡通画的形象印制在罐身，贴合了年轻人的兴趣，轻松俘获了他们对于瓶身的要求，形成自发抢购热潮。

其二，从消费者心理出发，王老吉充分利用了代言人张艺兴和周冬雨的影响力，实现了口碑、销量与流量三驾马车的合三为一。张艺兴作为娱乐圈的优质偶像，是温暖、努力、才华、正能量的代表，他的粉丝群体庞大，购买力惊人，借助张艺兴本身的圈粉号召力，能够有效形成第一波营销态势。

再加上张艺兴2019年开启了人生第一次个人巡回演唱会，王老吉也围绕张艺兴“大航海&rdquo现代的营销方式有哪些;演唱会，发起了“晒单赢船票”、“带上艺兴度一夏”的晒单分享活动，而奖品正是超级难抢的演唱会门票。活动一出，粉丝纷纷前来转发微博积极参与。

一方面，直接带动了定制罐销量的攀升，晒单热潮持续火热；另一方面，这也让王老吉与张艺兴之间形成了深度绑定，在粉丝心中建立起王老吉的优质品牌形象，进一步俘获了粉丝的心，实现了口碑、销量与流量的同步飞升！

2.粉丝自发生产

明星定制罐原来这么好玩儿

王老吉首度大规模公开发售明星代言人定制罐，就在粉丝群众掀起了一股“二次创作”浪潮。粉丝和网友脑洞大开，分别借助张艺兴和周冬雨的不同特点，制作了一系列有趣好玩的表情包、创意海报等等，实用度、创意度和美观度都十分高，在粉丝群众的传播度居高不下，更是成为各类社群中一时之间疯狂交流的“硬通货”，获得了粉丝群的喜爱，也让王老吉的品牌形象愈发深入人心。

其中最为有趣的莫过于张艺兴超话粉丝大咖@w7yxxxxx_ ，她做了一组超级可爱的表情包，张艺兴化身小兔兴，软萌到炸。“老板，来一箱”、&ldquo网络营销的渠道;你这么这么好看”，无一不是粉丝最真挚的心情写照！

除此之外，知名段子手@大脑切片 还分别结合张艺兴和周冬雨的特质，自制了一组定制罐创意海报。

演技派、搞怪派、硬核派、实力派、努力派、才华派、舞动派和呆萌派，不但在粉丝群体中掀起了“你是哪一派”的热议，更引发了其他段子手的踊跃扩散，@纯良叫兽、@我的偶像巨顽皮、@表情专辑 等化身自来水，让更多网友pick到了王老吉明星定制罐的可爱！

3.定制罐扫码赢大奖

解锁和年轻人互动的更多方式

在罐身外观上做文章，是最显而易见的一种营销方式，而王老吉也没有忘记充分利用罐子的每一个细节，它还在拉环内部巧妙设置了二维码，用“一罐一码”的形式，将全新明星定制罐包裹在品牌年轻化和粉丝营销等话题内，共同搭建起“超吉＋”平台。

早在明星定制罐上市前一天，王老吉就预热了扫码活动，一开二扫三抽四验五领六享，轻松六步完成活动参与。从6月20日到12月31日，流量卡、视频会员卡、王老吉代金券、魅蓝手机甚至iPhone XS，都有机会收入囊中，引爆了新一波的营销狂潮。

其实，“一罐一码”的玩法并不新奇，但王老吉是快消行业第一个实现这一机制的品牌，从2015年春节到现在，四年多的时间过去了，“一罐一码”已经成功覆盖快消领域，而王老吉的贡献功不可没。于自身而言，它也做到了有效的传承与发展，在这背后，也都指向了品牌的宏观战略——“超吉+”。

何谓“超推广概况吉＋”？

它是王老吉的一大战略部署，联合了腾讯、微信、京东、苏宁易购等合作伙伴，旨在打造一套基于移动互联网的超级平台，为庞大的凉茶消费者群体提供参与性互动和个性化服务。简而言之，它是王老吉基于大数据驱动，更好地为消费者提供个性化服务的保证。与此同时，也能更好地实现品牌的年轻化，助力王老吉不断在市场营销中打赢胜仗！

王老吉凭借着明星定制罐营销，不但在张艺兴和周冬雨的粉丝群体中，收获了巨大的支持，在更为广泛的社会层面，也赢得了网友的关注与称赞。

它不止是一次单兵作战的孤立营销事件，配合王老吉夏季大战略，联合微博与抖音进行前期活动推广，再有效植入明星定制罐，为全新罐装的露出提供流量级的有效铺垫，与此同时，也为扩散明星定制罐、引发用户UGC跟风、形成全民对于王老吉定制罐的全新认知，做到了群众基础的积累。

夏季一到，各大饮料商便花样百出，想从巨大的市场旺季中夺得先机，抢占行业高地。纵观此次定制罐营销，王老吉率先在行业中做出了示范：利用“一罐一码”技术，推出了中奖率100%的扫码抽奖活动，真正实现了全民关注、全民参与，将市场销量和用户口碑一举收入囊中，可以说是值得载入2019营销史的优秀营销案例。