来看看南方路机如何通过Facebook成为机械制造行业

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福建南方路面机械有限公司创建于1991年，是一家历史悠久、长期专注于工程搅拌机械设备领域的公司。公司长期致力于集水泥混凝土搅拌设备、沥青混凝土搅拌设备、干粉砂浆搅拌设备和移动破碎设备于一体的研发和制造。

作为行业中的领军企业，南方路机在海外部成立伊始就将Facebook作为其拓展海外市场的重要窗口平台及引流工具。通过信息流，不同地理位置的精准推送，Facebook为其带来成千上万的精准客源，进而为其海外拓展战略定下了坚实的基础。在Facebook的助力下，南方路机年增长超过50%，发展势头迅猛。

基于“工业企业互联网＋”历史契机，欲转战海外

在成立海外部之前，南方路机作为传统的工程机械领域企业，一般是通过走访客户、参加会展展会等方式获取客户信息。得益于世界经济的快速发展，基础设施需求的不断增加，南方路机在工程机械领域累积了大量客户，在业界有着技术过硬，品质优良的声誉。

但是随着经济增长进入调网站建设分类整结构的转型期，获客成本不断攀升，市场竞争也日益加剧。在这样的大环境下，南方路机一方面更加尽心尽力地为消费者提供更优质的机械设备，另一方面也必须在营销方式上不断创新，才能应对日益激烈的市场竞争及适应市场的宏观趋势，立于不败之地。

基于工业企业互联网＋这一历史契机，南方路机与Facebook大中华区的优质合作伙伴达成战略合作，并建立了海外营销部，将通过海外客户最常用的Facebook渠道，开展线上品牌营销推广。

图片来源于：Facebook海外营销

与Facebook并肩成长，海外营销增长50%

机械行业作为一个特殊的小众行业，更需要精准的客户群，而Facebook广告受众的精准定位功能恰恰解决了这个问题，使得南方路机的广告获得了更加精准的投放。自南方路机在Facebook投放一年半以来，南方路机收集到2400多条潜在客户线索表单，广告覆盖逾700万人次，有效支撑了海外销售部门的营销活动，海外营销额同比增长50%，达1.2亿。

如此迅速的粉丝积累与知名度提升，不但得益于Facebook精准的定位与广告功能，也来网络公关与危机公关 品达源于南方路机提供的精美素材。除了基本的图片广告，通过展现南方路机的新品展示、产品介绍、技术更新及经典案例的实拍视频，大大增加Facebook营销的推广力度与真实性。

图片来源于：Facebook海外营销

在2019年德国宝马展上，南方路机Facebook主页发布了展位信息及展示设备详细情况。南方路机的一位英国老客户看到了这条广告，便于宝马展开幕当天来到了南方路机展会现场，令人惊喜的是，客户还带着另外一位英国工程人员。

据工作人员了解，该英国老客户购买南方路机设备4年有余，工况运作情况良好，南方路机的工程师就其在设备维护、增进效率等方面给予了一些建议，通过南方路机良好的服务示范和品质保障展示，另一位英国工程负责人表示可以达成合作。由此可见，Facebook广告为商家保留老客户的同时，也带来了新的优质客户；此举也为线上线下营销模式整合提供了有效助力。

图片来源于：Facebook海外营销

在Facebook的投放营销过程中，南方路机的海外营销团队微商也不断获得成长与提高。至今，除设有海外部营销服务中心外，南方路机还设立了32个营销服务中心、28个配件供应中心，目前在中东及东南亚发展势头强劲、占据了国内外较高的市场份额。

图片来源于：Facebook海外营销

拥有20亿用户基数的Facebook，引领着传统制造企业互联网化创新转型的步伐。南方路机过硬的品牌质量与Facebook精准投放技术力量强强联合，共同铸就了企业发展新篇章。未来，南方路机将与Facebook展开紧密商业合作，为客户创造更大价值。