用年轻人喜欢的方式玩营销，珠宝行业的新品营

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在新中国成立70周年之际，国家为了表彰那些卓有贡献的人，为他们颁发了“共和国勋章”、“友谊勋章”或“国家荣誉称号奖章”，这些勋章是国家最高荣誉，而承载这些精致大气，充满仪式感勋章的主要工艺，便是“燕京八绝”之首的——花丝工艺。

早在2008年，花丝工艺就被列为国家级非物质文化遗产名录。但与众多的非遗面临的境遇一样，目前花丝工艺也面临着认知、传承等诸多问题，如何让花丝工艺焕发新颜？如何让花丝工艺成为新时尚？如何让新一代的年轻群体认识并且喜爱它？都成为花丝工艺的传承者们共同面对及要解决的问题。最近，时尚珠宝领潮品牌潮宏基对于花丝工艺的一系列创新举措或能够带给我们更多的启示。

创新再造，让“非遗时尚”成为潮流

在潮宏基的思考当中，如何让人们真正了解花丝工艺并且喜爱上是非常重要的课题，这也关乎着花丝工艺的未来。而潮宏基也深知，想要把握好花丝工艺的未来，必须把握好当下的年轻人，因为年轻化的消费已成为潮流与趋势。根据腾讯广告与波士顿咨询（BCG）联合发布的《2019中国奢侈品消费者数字行为报告》显示，在中国购买奢侈品的人群越发年轻化，30岁以下的奢侈品消费者在本次调研中占比48%，他们同时贡献了42%的消费，35岁以下消费者的比例更高达78%。

于此，潮宏基一直在设想打造一款更符合年轻人的花丝产品，让当下的年轻群体能够真正感受到花丝工艺的价值与魅力，于是“花丝糖果系列”应运而生。花丝糖果系列一改花丝以往传统的形象，披上了时尚、年轻、甜美的新衣。在简洁的造型背后，也寄托着将这项传统工艺如糖果般被当代年轻人接受和喜爱，并如糖果般给人们带来甜蜜幸福感的愿望。

那么花丝糖果系列出自谁手呢？潮宏基对于设计师的人选也绞尽脑汁，最后联合起承文化邀请到了当今世界第一设计工作室天津港爆炸事件危机公关Nendo的创始人——佐藤大，其曾被美国《Newsweek新闻周刊》杂志评为“最受世界尊敬的100位日本人”之一，并多次被Wallpaper和ELLE DÉCOR等杂志冠以“年度设计师”称号，更为重要的原因在于，其为LV、可口可乐、星巴克、三宅一生等国际知名品牌的特邀设计师，作品也被全球多家重要博物馆收藏，具有丰富的经验，由他主导花丝糖果系列作品的设计也实至名归。

佐藤大以糖果为主题，将金银细丝变成了包裹在糖果外层的糖纸，金丝在增强首饰造型的立体感的同时，也保证了首饰的轻盈、灵巧与通透，而内层的珍珠，因金丝的折光效果也显得更加色彩动人。因此，花丝糖果系列一经推出，便受到了广大年轻消费者的喜爱。

花丝糖果系列不仅融合了中国传统的非遗花丝工艺，也让花丝有效融合于当代的首饰设计，更加时尚，更加潮流，也更符合年轻人的审美及需求，给我们展现了花丝工艺让人惊喜的另一面及更多的可能。

营销焕新，涟漪式传播广扩品牌声量

在人们的印象当中，珠宝行业是一个长期属于制高点的一个行业，或正因此珠宝行业的营销传播鲜见突破或有创新之处，与平常消费者之间也难有互动。但是近年来，随着移动互联网的不断普及及数字化消费的遍地开花，珠宝行业的营销也面临着各种各样的问题与挑战，改变势在必行。目前的许多珠宝品牌也都在积极进行数字化转型，在营销传播层面更是不断尝鲜，力图在与消费者的交流与互动当中占据主动。

就拿此次潮宏基花丝糖果系列而言，就全方面向我们展示了珠宝品牌如何通过数字化连接消费者并且实现产品声量与销量的双重跃迁。在此次花丝糖果系列的传播层面，潮宏基主要将其分为了四个阶段：

第一，预热期。在大众主流媒体平台，如新浪、腾讯、搜狐等门户网站及微博等平台传播各方复兴非遗、传承文化、设计再创的付出与成果等，特别是花丝工艺的宣传，传播累计曝光量达到了1.5亿+，引发全网讨论热潮，为新品发布制造了舆论的环境与条件；

第二，珍品拍卖期。在阿里拍卖平台展开的珍品拍卖活动中，潮宏基从潮宏基臻宝首饰博物馆甄选的花丝花瓶和花丝提梁花篮，以百万的高价惊艳拍出。在对这两件珍品的逐价竞拍过程中，也让人们更深入的认识并了解到传统手工艺的精妙之处，及其背后对美不懈追求的执着精神。此活动推动话题热度持续提升；

左：花丝花瓶 右：花丝提梁花篮

第三，众筹上线期。潮宏基联合阿里鱼众筹平台，目标5000件，但上线当天不到12小时，就突破了200W销售大关，近2000人参与了花丝糖果众筹活动，创造了单款短时间销售记录。最终，花丝糖果系列众筹总金额超过1012W，人数超过8400人，件数超过了8500件。产品销量与声量在此刻达到了至高点，也为线下真正的铺货引流创造了必要的条件；

第四，花丝糖果系列全国门店全线上线。潮宏基通过之前在线上与线下的宣传造势，从认知到关注，成功将花丝工艺及花丝糖果系列新品推到了消费者的面前，最后通过潮宏基全国近千家线下门店的优势，将没有买到花丝糖果系列产品的消费者成功引流线下，从而最终实现销售闭环。

明星加持，撬动节日营销G点

在以上一系列的传播推广之下，花丝糖果系列受到了消费者的热烈追捧，潮宏基趁也热打铁，在万圣节到来之际，开启了一系列花丝糖果的节日营销玩法，不仅让花丝糖果系列的热度持续走高，而且也真正促进了产品的销量转化，给人印象深刻。

时至今日，珠宝行业也已经经过了20多年的发展历史，涌现出了诸如潮宏基等一批优秀的品牌，但是这个时代在不断变化，人群在变化，技术在变化，营销方式在变化……一切变化的背后也需要珠宝品牌自身打破固有思维，不断去迎合，不断去突破，不断去创新，找寻到更好的发展模式以及与消费者沟通的方式，只有这样，如传统的“花丝工艺”才能够焕发新彩，找到出路，受到太原网站建设消费者的认可与欢迎！

图文来源：数字营销微刊