微博广告创意如何优化?——奶茶店加盟

时间:2019-11-21 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:微博案例库网络

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1、前期调研

①产品背景:新兴品牌,没什么知名度,主营奶茶、烘焙加盟,在搜索投放大,成效高

②行业调研:形式以大card、竖版视频流为主,一般以店铺、饮品图做成视频,线上营销推广方式文案偏标题营销型网站如何建设党,落地页简洁明了,表单为主

③人群画像:高学历、高收入,有家庭,有投资经验,有预算,不想上班、自由创业者

④用户痛点:选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营、承担的风险

⑤投放要求:客资120以内+到店成交

2、投放思路

① 前期测试

(创意展示)

日预算1K-2K,每天2-3个文案

素材偏粉嫩少女风

找一些网红竞品账号,比如喜茶、丧茶等

数据呈现:导流率0.1%,表单成本:200-300,资源有效率:10%,效果很差。

② 素材优化:

现在流行故事型文案,可尝试故事类博文,用九图形式,直接微信加粉;

可以长博文形式讲述加盟经历来给大家种草,用card形式,落地页引导加粉。

采用情感代入,抓住粉丝关注点,图片采用网红系列产品、少女心装修。

(优化后-创意展示)

数据表现:创业型图片点击率1.5%-2%,客资成本100-130,日预算2K,资源有效率20%-30%。成本达标,但量太少,电话转化少。

③ 二次优化:

采用微博企业危机公关的参考文献oCPX竞价模式,使用微博自带表单,使用自动私信工具。

(二次优化后-创意展示)

数据表现:客资成本70-90元,日预算提升至8K,资源有效率40%-50%,粉丝转化10%-15%

以上案例,仅供参考

微博广告创意如何优化?——奶茶店加盟

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