山东德州澳德乐大型购物中心如何用爱奇艺广告

小提示：您能找到这篇{山东德州澳德乐大型购物中心如何用爱奇艺广告}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的山东德州澳德乐大型购物中心如何用爱奇艺广告内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

90后被称为“宅聚胜万合怎么样”一代，外卖、网购、线上交流成为他们日常生活的关键词。拿“网购”来说，在电脑上动动手指就能解决的事情，为什么要浪费一整天的时间逛Shopping Mall。毕竟线下实体再完美的动线设计，也比不过网购关键字搜索，一键直达。

因此，许多人也开始唱衰Shopping Mall。

但是，有些Shopping Mall却凭借“社交”的属性逆势而上。其实，Shopping Mall不仅仅是为人们提供了一处“好玩、好买、好逛”的休闲场所，更是在用空间创造连接彼此的纽带。尤其是对于90后来说，“宅”带来的后果是缺乏现实社交，甚至患上了社交恐惧症，逛Shopping Mall则成为他们重拾现实社交关系的良方。

不过，想让年轻人出来“嗨”，需要一个打动人心的理由。Shopping Mall要做的就是学会混入年轻人群体，给“不知道去哪里玩”的他们讲出一个“好故事”。

山东德州澳德乐时代广场正是这方面的优秀范例。

1.选准渠道，融入年轻人

混入年轻人，自然要选年轻人扎堆的地方，澳德乐选择与爱奇艺效果营销合作，通过信息流广告吹响“青春集结号”。

主打青春、阳光、正能量的爱奇艺，凭借年轻态的创新内容体系，吸引了大量年轻用户，这也为澳德乐提供了年轻用户流量池。

除此之外，平台属性也是澳德乐选择爱奇艺的重要原因。Shopping Mall重在休闲娱乐体验，与爱奇艺视频娱乐的属性天然相通；此外，线上线下互补，强强联手，使得用户消费转化远高于其他平台，一举奠定了澳德乐跨界营销的成功基石。

2.做好素材，讲个好故事

为了提升广告吸引力，澳德乐非常注重广告素材的“故事性”，每个素材都有一个主题，给年轻用户一个难以抗拒的出街理由。

三八节期间，澳德乐以“闺蜜女王节”为主题，进行“我的最美闺蜜”大选，晒照片，秀恩爱，赢大奖。同时倡导“初春，做最美的自己”，推出鞋服、首饰、化妆品等系列满赠活动，成功俘获了年轻女性的芳心。

七夕节前夕，德州第一座爱情地标“I DO埃菲尔铁塔”在澳德乐广场点亮。现场三百余名情侣在铁塔下许下真挚的诺言，近距离感受来自异国的浪漫。澳德乐借此契机，以“全城热恋”为主题，推出珠宝买赠、折扣福利，吸引了大批年轻顾客到场消费。

3.盯紧数据，精准抓取用户

想要精准触达用户，广告位和投放策略选择也非常重要。

在综合考量爱奇艺效果营销广告位之后，澳德乐选择了高性价比的框内广告作为主要展示手段。框内广告形式能够有效降低竞价难度，提高广告展示机会。广告形式包括5秒贴片和15秒视频贴片，有效兼顾品牌曝光与效果转化。

广告投放策略则针对广告素材的特点和潜在用户画像进行了专项优化。

在人群定向上，首先通过地域定向锁定德州当地民众，其次关键词定向选择“商业零售”相关词包，锁定对线下购物感兴趣的用户，提高转化效果。

除此之外，投放周期通常从活动前三天开始，持续一周时间，投放时段主要选择下午2-6点，规避竞争激烈的“晚高峰”，确保成本可控的情况下尽量获取曝光。

效果展示

山东德洲百货面临电商行业冲击，敏锐的发现了营销新方式。围绕“节日营销”，以地域定向、关键词定向抓住高消费意向人群，再通过对投放时间段的精准把控降低投放成本。

数据统计显示，山东德洲百货通过“线上引流，线下转化”的营销思路，实现了咨询电话数增长5倍，新客户增长247.9%，订单数量增长1倍，营业额增长81.6%，达成了品效双赢的营销目的。

2018年年底，观研天下发布《2018年中国商超行业市场规模现状及发展趋势分析》报告。报告指出，实体百货行业受到互联网电商冲击，销售额增速连年走低，从2014年的4%降至2016年的1.6%。但随着线下实体百货朝着“新零售”方向的成功转型，2017年行业开始回暖，整体销售额增速超过8%。

同时，根据中国百货商业协会对85家百货公司的跟踪调研来看，2017年85家百货公司销售额共7155.14亿元，相比2016年增长近600亿。数字营销 架构

通过报告不难看出，年轻人已经开始逐步回归Shopping Mall，新零售时代的到来，也为实体经济开启了新的机遇。线上“讲故事”，吸引年轻人线下体验，这种线上线下结合的方式，与年轻人更投缘，也成为Shopping Mall打造「年轻社交引力场」的法宝。