快手广告：淘集集如何从种草到拔草，开垦快手

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很多广告主都会有疑问，如何在短期内获得大量的精准用户转化？如何在保证投放成本的同时增加传播量级？短能够助推品牌发挥出“种草机”式的营销效果，让用户主动“找上门”进行“拔草”，这种快速转化的营销神恶鬼太是广告主对于获客需求的美好憧憬与真实渴望。

“不刷会视频根绝浑身痒痒，好像生活缺点什么。”在这里，我们无时无刻都能穿梭在不同的场景里寻找自己的“心头好”。从起初的“无图无真相”到现在的短视频“种草”，短视频与电商的融合恰巧满足了数亿用户强烈的娱乐消费需求。

正值移动互联网高速发展的时代，短视频流量红利得以完美显现，电商领域里像淘集集这类“头号玩家”很早便意识到了短视频营销的重要性，开始布局短视频电商领域。大众所了解的淘集集是一款品质好、价格低、全方位灰机生活必备用品的网上购物APP，它以“淘你所想，集你所爱”为理念，在保证价格优惠的基础上，让用户真正享受到品质购物。

近年来，淘集集积淀了庞大的用户体系，俨然成为了新兴电商平台的领头羊。如今更是拥有快手短视频&科技新闻发布ldquo;撑腰”，让它在用户增长的“快车道”上一路高歌猛进。为了打造良好的生态闭环，快手优质代理商“上海贝玩”鼎力相助，帮助淘集集APP通过快手广告完成“下载-激活-注册-首单购买”券链路的高质量用户转化。

年轻用户是第一增长力

相比传统广告形式在激发用户“买买买”方面显得有些“后继无力”，快手强大的带货能力和触达真实用户市场的能力，为广告主带来的不仅仅是新奇的“种草机”，也是真实有效的“流量池”。

现如今，一线城市市场趋于高饱和状态，二线及以下城市具有更广阔的用户增长空间。淘集集期望借助短视频营销获得大量的首单用户来刺激平台的活跃度，以及借助具有购买力的年轻消费人群拉升平台的整体影响力。短视频与电商的旅游危机公关案例融合，让淘集集在纵深市场如鱼得水。目前，快手上每天活跃用户数量高达1.6亿，能为淘集集带来新的增量空间，同时占据主要地位的90后年轻用户人群，注重品牌之外的个性与情感表达，迎合了移动端冲动性消费的需求场景。

淘集集本身的营销魔力在于，当用户对“拼团模式”的泛滥产生了厌倦感，它以“助力红包”的新玩法代替了“拼团”成为社交裂变的营销法宝。用户在平台上的每一次分享，都可以获得现金收益，而平台能够得到相应的活跃度。并且，淘集集还对红包模式进行了改良，将原本只能用于抵扣的现金红包，直接可以用于提现，看似小小的改动，大大刺激了年轻用户的消费冲动。

在此基础上，淘集集贴合短视频平台上喜闻乐见的玩法，以“段子”、“情景剧”模式促进年轻人“种草”和“拔草”，更低的获客成本使得淘集集在纵深市场实现了强有力的用户增长。

原生场景再添一把火

现在，凭借单一的图文展现或教育式的内容已经无法激起用户的强烈消费欲望，而动态的且更加贴近生活的原生短视频场景，它构建的是一种沉浸式消费体验，让用户主动“找上门”进行“拔草”。

这种原生软植入形式的视频素材新奇有趣且更垂直细分，用“情景代入”和“录屏展示”等拍摄手段技巧性地展现“服饰类、食品类、APP介绍”等核心传播信息。同期配合进行测试不同素材的转化率，一方面寻求高转化率、高质量的创意方向；另一方面，精准筛选出具有“付费意愿”的用户。因为，往往容易被视频内容所吸引的用户，本身便具备了一定的付费意愿，再给予正确的引导后更容易形成购买动机。

以下素材为例，采用了“街头大调查”的真人情景结合APP操作录屏演示的形式。通常采访类素材可以获得用户的信赖感，并紧扣淘集集当下活动卖点和产品特点，锁定有兴趣的用户进行深度“种草”。

与此同时，根据不同细分标签的用户进行创意个性化的素材封面匹配，将封面广告文案从间接诱导购买优化为直接诱导购买，并搭配具有冲击力色彩的魔性封面图，强势吸引用户围观从而提升点击率和转化率。

智能出价助力拓量增长

如果说，优质素材是具备强大穿透力的子弹，纵深市场的年轻用户则是广告主眼前的靶子，而智能的出价系统好比是扣动了扳机正蓄势待发的枪膛。全方位进行精准扫射，高速飞驰的子弹直击靶心。

依据快手平台AI技术和数据分析能力，淘集集进行多种出价方式混合搭建广告计划，能够精准匹配到合适的目标用户。它一手采用出价方式进行全方位拓量，另一手驱使oCPC出价方式严格控制成本，两相结合保持高速稳定增长。这种出价优化方式好处在于了广告主能够花更少的钱获得更大的转化效果。

归根结底，日趋激烈的电商流量之战正在迎来真正的拐点，快公关危机后手优良的商业生态环境势必成为的流量富矿。