看看布兰朵是怎样通过快手广告做美妆行业短视

时间:2019-01-23 | 标签: 美容护肤 快手广告 | 作者:Q8 | 来源:网络网络

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短正走在营销渠道变革和消费升级的前列。随着短视频社交媒体的流行,美妆行业在近两年内迅速扩张,国货美妆品牌阵营丛起,微商代购竞争激烈,短视频社交营销平台已成为广大商家和广告主的重要营销推广渠道。

本文将重点解析代理商上海信淼提供的本次优质投放案例,电商行业客户如何通过投放快手信息流广告,使用o智能优化,释放国货美妆品牌的无限商业潜力,稳定提升投入产出比。

客户背景:

国货美妆品牌布直接渠道营销兰朵以“天然植物护肤理疗”的产品理念,坚持最原始的、最单纯、最自然的配方与制作工艺,拒绝任何化学添加剂,旨在让肌肤尽享最天然的植物营养成分,解决各种肌肤问题。同时,布兰朵深耕美妆行业,为国货品牌产业发展带来新的活力与巨大的需求市场。

行业洞察:

外资美妆品牌已经进入中国市场多年,随着国内很多优秀美妆品牌的崛起,国内消费者的消费心理已日渐成熟,80后与90 后成为当下主力消费群体,对国货品牌也有了新的认知与感受。为了迎合当下短视频营销的新诉求,撕掉“外国货就是好“的固化标签,牢牢把握新兴消费者群体的心理,国货美妆品牌应该如何玩转信息流广告,实现更优的投入产出比?

投放目标:

通过快手信息流广告投放,借助oCPC出价方式,以预期的行为点击成本作为目标出价,多维度优化稳定投放模型。从而降低行为单价,增加行为数,稳定提升。

投放难点:

国际美妆品牌扎堆引进,导致国货用户留存率低,获客成本不断增加,陷入增长瓶颈。需要进一步通过投放信息流广告,打开市场提升认知度,刺激新兴消费主力军,借助短视频流量红利实现线上突围。

优化过程:

1、建立账号打造人设,突破跨界营销次元壁

为什么要在短视频社交媒体平台建立自己的品牌账号?嗅觉敏锐的国民品牌已经看到了快手的流量红利和社交价值,一方面通过自营账号可以在平台上获取长尾流量带来转化,与老铁们形成情感纽带塑造品牌;另一方面,自营账号也能成为国民品牌“官宣”的营销主阵地。

在短视频营销初期建立品牌快手账号,布兰朵打造了具有亲和力和感染力的“人设”,服务于账号视频内容输出主线以及带货,通过“账户头像”、“账户昵称”和&ldq奇思国际广告uo;官方介绍”拟人化设置,生动演绎产品的优势、亮点与作用,配合直观的“背景图片”能够引导用户下单,提高粉丝成交量。

“人设”与“内容”两者是不可分割的CP组合。在视频素材准备上,布兰朵使用男性模特出镜,整体画风整洁舒适,吸引用户带动视频播放量。在口播上直奔主题,开启教学模式。视频素材内容结合真实的试妆过程,具有强烈的代入感和体验感。

2、制定优化投放策略,助力商家攥取流量红利

oCPC出价方式,是为广告主提供基于优化目标的效果自动化,持续提高广告投放的效率和投入产出比。所以在测试搭建期直接引入oCPC进行“行为目标”投放。布兰朵作为淘宝电商客户,使用站内自行监测工具,同时为客户选择行为成本作为目标出价,基于行为目标的效果自动优化,吸引有行为意向的人群,从而快速累积行为数100个。

为保障广告计划前期能得到充分的探索,促进持续投放,快手平台将承担投放前期探索过程中的风险,对于投放7天内满足条件的超成本的广告进行赔。在测试观察期间,帮助客户布兰朵合理利用oCPC赔付规则,控制广告组修改次数,累计行为数和观察目标成本。同时借助产品特点,结合快手用户人群的调性,制作不同方向的素材,多维度优化测试,寻找效果最佳素材。

在稳定增量阶段,根据客户需求配合电商节进行快速增量。一方面,凭借测试期的结果,适当的提高出价,增加eCPM值,获取更多的曝光。另一方面,维护评论区,保持良好的正向引导,及时反馈处理粉丝的评论和私信,提升粉丝互动率,最终促进ROI。

3、oCPC化“流量”为“销量”,赋能国货美妆释放商业潜力

oCPC出价方式是为商家和广告主提供基于优化目标的效果自动优化,持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比。因此,合理利用oCPC逻辑,通过后台大数据积累和智能算法,帮助电商客户布兰朵精准匹配目标人群,并且根据预测行为点击率推算出行为点击单价,判断计划的出价应该达到多少,小幅度调整计划获取更多的曝光,保证成本的同时达到ROI稳定增长。

与此同时,通过最终投放数据发现,在测试搭建期7天内建立投放模型,ROI能够达到客户预期。在稳定增量期2周内ROI呈现持续增长,并实现量级翻倍增长。

对于商家来说,短视频营销正处于流量红利期,精准垂直的内容也在释放无限的商业潜力。快手正在赋能商家客户的商业变现能力和提升用户产品体验感受,在商业化层面对垂直内容的商业价值进行深度探索与挖掘,并以信息流广告投放等手段进一步推动电商等各个行业的发展,助力广告主实现有内容、有粉丝、有生意的商业生态正循环。

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关键词:快手广告,美容护肤

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