携程是怎样通过投放爱奇艺广告将CPA降低3倍？

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对于携程这样的超大旅游平台来说，通过买量保持用户量的增长是运营必不可少的手段，早在2014年，携程就开始尝试借助原生广告进行推广，随着爱奇艺用户数量不断增长，功能愈渐强大，携程与爱奇艺效果推广合作也水到渠成。

2018年，携程与爱奇艺效果推广合作的目的是为携程APP拉新。

在合作中，携程在与爱奇艺效果推广上海地区总代理奇星广告优化团队通过不断优化，从最初的ctr0.5%提升至3%，及拉新成本最初的300+降至100内，并逐渐摸索出了适合携程的一套投放策略，目前在酒店和机票两大方向表现出色，可以在携程的KPI标准下持续放量，接下来我们共同了解一下。

广告素材

在广告素材方面，采用的是图片素材和视频素材并行的方式，学习软文推广为了提升用户兴趣，内容方向侧重突出性价比。下面展示4套效果较好的图片和视频素材，大家可以自行感受一下。

图片素材：还再以为机票贵？那是你没用对APP！

视频素材：携程租车，时租才2块起，一天低至48元起，再也不挤公交了！

视频素材：出去玩？订票，订酒店什么都贵？那是你不会用携程APP！

广告位选择

图片素材主要用于5有哪些营销方式和渠道s前贴，而视频素材则以频道信息流广告的形式呈现，主要集中在热点频道投放，这样可以保证最大化用户覆盖。

图片投视频前贴，视频投频道信息流，乍一看似乎弄反了，其实这背后是有一定道理的。

5秒时间很短暂，视频很难在如此短的时间内有比较好的表现，但静态图片的信息在5秒时间内则可以一览无余，对于用户聚焦有很大的帮助。

至于视频素材投放频道信息流，则是基于爱奇艺的特殊性的。

众所众知，爱奇艺是一个视频平台，频道中所有的都是视频，爱奇艺的原生广告，自然也应当是视频素材，这样才能让广告完美隐藏在内容中，达到广告即内容的境界。

据了解，携程目前视频素材量已经占总素材量的20%以上，2019年，这一比例还将不断扩大。

搭配DMP

因为目标是拉新，在投放中，通过携程提供的DMP数据包进行反定向，对已转化用户排除投放，避免无效消耗，降低转化成本。

以上就是携程AP网络营销广告P拉新的策略核心，看上去很简单，但大道至简，就是这套简单的策略，却实实在在的将降低了三倍多。其实，广告服务团队优不优秀，就看能不能用最短的时间找到达到指标的路径。