看壳牌劲霸如何玩转快手短视频营销？

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壳牌劲霸联合卡车司机，如何在国民流量阵地快手玩转短？

9月10日—9月23日，壳牌劲霸联合快手展开了一轮主题为#很稳很劲霸#的短视频营销推广。

短短两周投放时间内，壳牌劲霸凭借快手这波流量红利，通过信息流广告扩大传播基本面结合KOL精准投放，高效渗透到快手品牌用户与潜在用户，获得总曝光量2590万，总点击数297.5万，总点击率高达11.49%，点击比预估超额完成397%。活动的火热势头可以说真的是#很稳很劲霸#。

1、流量、社交两手抓，奠定精准营销基础

快手将7年积累的流量能力、社交能力注入快手营销平台，3亿月活，1.3亿日活，每日策划市场营销产出1500万条以上的UGC内容，已成为快手生态无法复制的强大社交链路。

这些来自五湖四海的老铁们，因为对于某一领域的独到见解或执著的坚持而获得更多人的认同和追随，粉丝们由此聚集在他们周围形成强有力且真实的“社交颗粒”。在快手的搜索栏输入关键词，如“卡车司机”等，都可以找到具有相同标签的海量用户。

提到卡车司机，我们过往的印象无外乎于“彪形大汉”、“五大三粗”等标签词汇，但是快手上那些卡车司机达人却用镜头下点点滴滴的生活场景改变着人们的刻板印象。壳牌劲霸正是看到快手真实、有效的流量，以及无可复制的强大社交链路，来选择快手作为此次壳牌劲霸R4PLUS增强型15W50新品上市的营销平台。

2、原生态广告内容，引爆核心用户圈层

快手营销平台用AI技术赋能，通过“简单”、“智能”、“灵动”的定向能力，帮助客户定位到精准的目标群体。其中“网红粉丝”定向，提供近百种“网红”类型，“视频标签”定向则可以准确阻击投放时段内拥有相同内容消费兴趣点的用户。

这一次，壳牌劲霸瞄准了快手上这群有趣又有号召力的卡车司机及其所覆盖的精准垂直人群。希望通过更年轻，更活泼，更有创意的方式与卡车司机人群互动，倾听他们的声音，传递品牌关怀，也通过优质的产品帮助他们省钱省心。

快手上几个很红的卡车达人都是女性，她们娴熟的车技并不输给男人，却又比男人多了一份更善经营生活的细腻与坚韧。而卡车司机们输出的内容也以记录出车日常和分享有趣的段子为主，依据自身特点通过量身定制与产品契合的原生态广告进行投放，正是这些原生消费场景的内容吸引并集聚了大量的精准垂直人群成为他们的忠实粉三聚氰胺危机公关丝，这些粉丝包含司机、私家车主、汽修工人、汽配商人、车辆经销商等等。

3、海量优质原创素材，助力多元化

壳牌作为润滑油领域的领军品牌，向来不吝于尝试新鲜事物。

壳牌劲霸联合快手卡车司机达人发起R4PLUS增强型15W50 #很稳很劲霸#活动，达人将这款全新上市的润滑油产品与自己的生活场景无缝相融，创作出有趣有梗的“劲霸”短视频，倾诉卡车司机的心路历程、展示卡车司机对职业的热爱、以及分享他们的无厘头搞笑日常，并辅以丰厚的奖品，号召粉丝和用户参与发布自己#很稳很劲霸#的故事。话题标签页获得657万总播放量，11.1万点赞量，并引发大量与卡车、产品相关的优质UGC内容。

人群够垂直、够精准，直接的表现就是为垂直的产品和服务买单：许多UGC内容直接展示了到壳牌加油站加网店代运营费用油、到壳牌门店购买产品以及卡车相关的场景，达人视频下也不乏许多询价、表达购买意愿或直接询问购买渠道的评论内容。

有温度、信任度、忠诚度的“老铁经济”，是快手独特的短视频社交商业属性，助力构建品牌与粉丝之间的老铁关系，获得更多用户的认同与信赖，做到有内容，有粉丝，有生意的商业生态正循环，壳牌劲霸的成功，进一步证明这已成为新时代的良性生态模式和营销利器。