再造爆款，全新传祺GS4与懂车帝如何一个月实现

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核心提要

1. 线上多话题引爆+线下10城市互动，全新传祺GS4联手懂车帝让男人和体育竞技持续产生化学反应，成功打造消费闭环；

2. 懂车帝官方账号矩阵精准触达+汽车KOL持续发声+王牌硬广凸显车型亮点，全新传祺GS4广告总点击量超500万。

在激烈的市场竞争环境下，对一款成名已久的汽车产品而言，全新上市后，如何才能对老车主产生积极正面影响，迅速拉来新的潜在车主呢？刚刚过去的夏天，全新传祺GS4与懂车帝打造的“车友共聚，燃情世界杯”活动，对这个问题给出了堪称完美的回答。

2018年6月初，已经上市三年曾经获誉无数的SUV明星产品广汽传祺GS4全新上市，急需一场既精准又高效，最好还能和潜在客户形成情感连接深入互动的营销推广。不过，首先需要解决的问题是，目标用户在哪里？如何找到并有效影响他们？刚好赶上世界杯，如何借助这场四年一次的足球盛宴让这次营销更好玩？

面对一连串的挑战，全新传祺GS4选择与时下最火爆的、可提供一站式看车选车买车服务的汽车资讯平台懂车帝合作。借助今日头条的大数据洞察和懂车帝“车友圈”等功能的精准覆盖能力，双方围绕核心活动的预热、活动话题的制造和媒体集中曝光三个维度，对以男性为主的车（球）迷产生强烈影响，世界杯期间“车友共聚，燃情世界杯”活动共产生超过4亿次曝光，广告总点击量则超过惊人的500万次，远远高于商业化车友活动的平均值。

无论是从营销的策略创意还是最终的营销效果看，全新传祺GS4与懂车帝的此次合作都可圈可点，也为行业留下诸多启发。

懂车帝“车友圈”发力

精准招募球迷车友引关注

基于对懂车帝“车友圈”精准触达的认可，当今日头条大数据显示“北京、上海、广州、天津、石家庄、长沙、郑州、成都、青岛、保定”十座城市是传祺GS4目标消费者比较聚集，且更多处于兴趣和购买阶段而非仅仅认知阶段后，一场围绕该十个城市的“球迷车友招募”活动，迅速在懂车帝平台上拉开帷幕。

首先，懂车帝的多个超级入口发挥巨大威力。包括懂车帝push推送、懂车帝首页固定入口等为招募活动强势导流。与此同时，懂车帝“车友会”开始集结车友，针对10城分别制作招募页面，在线上精准定向活动招募，加上专业人员的人工筛选，优先选择对全新传祺GS4或广汽传祺有了解意向的成熟用户，更有助于意向用户深入了解车型信息，促进后续销售转化。

由于是车友球迷发起的活动招募，在世界杯引爆全球关注焦点的大氛围下，招募活动本身引发46家国内知名媒体平台传播，可谓口碑和眼球效应双丰收，迅速提升活动声量和参与用户预期。

10城大狂欢

球友车友看球品车

俄罗斯世界杯的火热程度无须赘述，而紧贴世界杯节奏，传祺GS4与懂车帝开始在10大城市连续打造球友车友世界杯狂欢之旅，每到一城现场均激情火爆。结合世界杯赛事本身，此次营销线下活动创造了多种玩法，可以说是在不断引发现场球迷的欢呼声中，对传祺GS4的众多卖点进行了花样展示。

事实上，借助活动前的调研得知，线下车友狂欢活动参与人群主要为男性，他们关注运动、娱乐且对传祺GS4外观、智联系统有浓厚兴趣。据此，每场活动期间，主持人会与现场用户进行深度互动，除了口播介绍全新传祺GS4卖点信息，更针对广汽传祺GS4卖点定制有奖问答，有效的促进了卖点信息的深度传播。此外，在各个活动现公关公司有什么场布置的细节处，传祺GS4全面植入，完美融合球迷看球狂欢的场景。

值自媒体广告平台得一提的是，此次营销线下活动与传祺GS4各城市的经销商形成联动，除了与地经销商沟通同步活动信息，获取车型资料发放现场外，更针对意向用户同步邀约至4S店线下体验试驾，成功打造汽车营销消费闭环。

懂车帝媒体矩阵+今日头条王牌硬广双曝光

引爆线上传播

线下球迷车迷狂欢活动互动热烈，当然缺不了线上话题引爆。此次传祺GS4的10场重点城市球迷车迷狂欢活动，以及随之不断产生的话题，让懂车帝自身的媒体矩阵（包括懂车帝APP、懂车帝APP官方微信公众号、懂车帝APP官方微博&微头条传播）的传播效力发挥到最大化，并持续吸引各大网站产生二次传播——但这却并非全部。

一方面，除了自身媒体矩阵外，懂车帝的一大优势是囊括了国内几乎所有主流的汽车圈KOL，联合权威且专业、拥有众多车迷粉丝的汽车KOL，持续产出具有地方特色的球赛信息，并成功在其中深入展示全新传祺GS4的魅力，打动潜在目标车主。此外针对重点场次的特色花絮打造的燃情海报，在社交媒体获得车迷网友主动分享传播，亦成为此次营销的一个小亮点。

另一方面，懂车帝与今日头条的双平台联动，成为此次营销活动线上最终引爆的最重要原因。就在懂车帝针对车友群体精准线上营销的同时，包括今日头条王牌开屏硬广、今日头条推荐频道信息流广告和今日头条懂车帝频道信息流广告共同强势传播，全面在线上凸显全新传祺GS4车型亮点，成功促进高效转化，最终合计广告总点击超过500万。

广汽传祺GS4与懂车帝的合作，不但传递了产品的全新亮点，更帮助品牌实现了用户的深度沟通，吸引新老车主大城品牌深层次的情感和圈层认同。借助体育竞技盛事，在懂车帝平台上持续沟通，展示了汽车营销的新高度，而懂车帝在汽车品牌商业化过程中的极高价值和潜能也得到凸显。