时间:2017-08-04 | 标签: 屋牛家装 | 作者:Q8 | 来源:今日头条广告网络
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家居案例--屋牛家装 当家装市场风起云涌,怎么快速在市场占据一席之地? 挑战传统装修公司,且看互联网家装绿城屋牛实战案例 产品简介 屋牛家装: 目前是绿城旗下的家装品牌公司,屋牛电子商务有限公司成立于2014年,公司坐落于杭州市滨江区,背靠绿城集团、红杉资本、易居资本,已获得A轮融资。 屋牛电商整合绿城精装供应链资源,传承绿城工艺工法,通过其一站式家装服务平台,连接客户与行业各方参与者,打破传统家庭装修带来的束缚,为人们提供生态、品质的家装整体解决方案及轻松、愉悦的家装体验。同时,屋牛通过专业化、标准化的设计系统、工艺培训、项目管理和客户管理体系,帮助家装公司及家装从业人员提升服务效率与客户体验,构建高效、透明、可持续的家装生态圈。 主打:“标准化精装一口价,0增项”的互联网整包模式 产品亮点: 质量好:绿城品质精装 奖品多:下单送西门子家电 透明化:标准一口价,无增项 投放背景 行业季节 开年之后的1-2个月是传统的家装旺季。这段时间竞争激烈,获客成本上升 行业背景-套餐 互联网家装出现。精装整包成为主流模式,结合屋牛本身情况,优势点不突出。市面价格:399元/m²、699/m²。 人群受物业小区危机公关众 客户受众情况:(根据行业了解判断) 客户受众是1-2个月内有装修需求 时间不是很充裕的年轻人(整包) 不是非常信任传统公司(一口价,无增项) 对品质有一定得要求(绿城品质家装) 3、投放目标 投放时间:2017.3.24-至今 投放地点:杭州8个区域(月活跃数62W+) 日预算:客户要求日预算在1000以下,并且能保持稳定 投放成本:成本在150以下,100 投放方式:竞价(ocpc) 投放要求:要求在有限预算内,尽可能多的获取有效客户信息 后期:行业数据反馈和受众分析等 4、投放方案 投放计划 采用两个ocpc计划测试受众兴趣和时间: 尽快进入第二阶段之后可以控制转化成本 大图 冲击 组图 曝量 投放创意 主打品质精装、一口价,0增项、计算装修费用等创意(此阶段判断标题和内容是否有吸引力) 投放优化-定向&创意标签 根据投放的测试结果:我们根据兴趣行业的点击率占比,配合智能定向精准投放兴趣人群 在创意标签一栏中加入了近2个月内交付的楼盘全网推广推广方案小区名称。 5、投放效果 转化成本 屋牛的成本是行业成本的1/3 数据展示 广告数据分析—兴趣网迈互动及点击率 兴趣:整体账户的兴趣偏向在法律、家装、房产、生活服务等领域,明显展示数和点击数都很高。 点击率:相较于兴趣,点击率最高的还是在家装、房产、文化娱乐及商务服务等。法律服务的点击数虽然高,但是点击率偏低。 活跃时间分析 基本家装类客户的时间是早上7-9点,中午11:30-13:00点,晚上7点开始起量 相较于工作日,周末更加容易产生放量及产生转化。如果有条件的话可以选择工作日少放量,集中在周末爆破 6、心得&创新 前期对于品牌一定要去了解,包括主打产品,人群画像及消费特征等 品牌的主打亮点一定要去提取并且在广告中进行展现,扬长避短 当无法提高出价的时候,提高点击率也可以提升e排名 尽量使用ocpc计划,让系统帮助控制转化 创意标签可以增加同质产品大品牌名称等 当地竞争力强影响力大的品牌也可以适当添加 该行业热点和话题中心 家装行业的可以考虑新增交付楼盘名称 |
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关键词:屋牛家装,家具