投入11万进入业务最快增长期

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一家成立不到两年的私人订制服装企业，如何在短期内进入公司业务最快增长期，实现“投入11万，销售增长50多万，投放效果远超预期” ？本期堡威定制的CEO雷新勇将与我们分享，是什么让他收获了如此突出的推广效果。

堡建设信息网站威定制CEO 雷新勇

有18年服装行业经验的雷新勇，2015年在广东创办了堡威定制科技有限公司，创新性地推出智能远程量体、3D可视化定制技术等领先的服装私人定制技术。远程智能私人订制，这一新科技改变了传统私人订制难以规模化发展的瓶颈，但堡威定制却面临着一个问题：

“远程量体、3D技术、健康护颈，这些我们努力打造出的优势对一般人来说没有太大的吸引力。对新技术接受程度高、对健康有一定追求的人，才是我们寻找的目标用户，但我们对目标用户的宣传却无从下手，能精准定位到这部分人群的媒体平台和传播手段太少了。”

“我们先是做了传统的线下推广，成本高、效果也不明显，还拉低了品牌形象。后来开始做搜索网站和社交平台的推广，合作伙伴和朋友们看到我的广告，都和我说堡威品牌做起来了。可是品牌传播覆盖面有了，推广预算也跟上了，但还是没有找到精准的用户，没有带来实际的效果。” 雷新勇感慨道，“没办法，这就是交学费的过程吧。”

“公司发展到今年年初，一谈到企业的推广我们就头大，大家都找不到一个合适的推广方法。在这段时间里，今日头条中山分公司业务团队找到我，多次上门和我沟通头条的精准投放技术，还提供了多种投放方案，来解决我们的推广难题。” 雷新勇回忆道，“这个时候我才知道，原来我天天看的今日头条App是可以做广告的。平时我经常关注服装行业新闻，头条就会根据我的兴趣，推送服装类的信息给我。今日头条对资讯能做到这么精准的推荐，那对广告的推荐自然也可以做到十分精准”。

2017年5月，堡威定制开始了在今日头条上的投放。

堡威定制一开始只是单纯地希望吸引用户购买，对创意和落地页缺少优化经验。今日头条优化师小柳经过和堡威定制的运营同学反复沟通，对广告创意进行针对性的优化，加入更直接的促销信息，吸引用户点击、留下资料，同时兼顾品牌形象，设计出更能体现产品品质的高端画面，使每月的转化数大幅提升，转化成本极速下降。“经过一段时间的投放适应期后，转化越来越好，公司对今日头条的投放更有信心了。” 雷新勇说。

堡威定制投放在今日头条上的信息流广告

根据优化师小柳的建议，堡威定制将后续的投放方式调整为CPA（智能转化出价2.0）+o（智能转化出价1.0），投放方式和创意也根据效果去实时调整、优化。比如，在投放中期，配合堡威定制的业务扩展步伐，投放区域扩大到了广州、深圳、东莞、佛山、珠海等城市，以获取更大范围内的精准用户。

 “现在我们的销售人员每天忙得不亦乐乎，每月获得的意向客单都有100多单，效果最好时，每天就能有20多份客户表单，每单成交价有2000多元，让我十分满意” ，雷新勇喜悦的说。

在短短3个月时间内，堡威定制投入仅11万元，销售额急剧增长了50多万，广告转化数超过300单，实际成交超过200单。雷新勇感慨到：“这是公司成立以来业务增长速度最快的时期，在投放广告，不仅为我们带来了精准的客源，也让我们了解到用户群体年轻化的一大趋势，为品牌的长远发展提供了有力的支撑，这一切都要归功于今日头上海外滩踩踏事件危机公关条 。”

投放前，堡威定制仅仅是在一些线上平台进行模式化的品牌信息展示，或是通过搜索来增加品牌的曝光次数。今日头条作为国内最早推出信息流广告的平台之一，基于对海量用户阅读兴趣的深刻理解，通过多种定向方式，打破传统的模式化品牌信息传播方式，让广告更精准。

今日头条各地都配备了专属的营销顾问服务团队，有大量经验丰富的优化师，帮助广告主完成账户优化、落地页建站等工作，提供广告投放的一站式托管服务，让信息“主动找人”，坐等客户上门。正像前文中提到的，优化师小柳在经过调研后锁定了目标人群，结合今日头条独有的oCPC+组合投放方式，不仅提升品牌曝光量，也更精准的实现了目标客群的转化率。

从人群定向选择、创意素材设计，到用户的留存与转化，堡威定制充分利用了今日头条广告平台精准智能的优势，并巧妙与广告创意进行了结合。雷新勇最后兴奋的告诉我们：“周边企业看到我们在头条投放广告后，都过来问效果怎么样，我都回答说很好，值得投放。今日头条可以说是堡威拓展全国市场，进行攻城拔寨的利剑。未来，堡威也会持续投放今日头条。”

看似小众的服装私人定制，在今日头条找到了目标人群，带来了飞速的销售增长，堡威定制的业务版图正在不断扩张中。