企业背景
上海颜钛实业有限公司是中国化工品专业生产商,提供高品质的钛白粉、铝银浆、及船舶重防腐油漆。公司始创于1989年,现旗下已有“上海鸿运源化工有限公司、上海颜钛铝银浆厂、上海瑞扬涂料有限公司、上海钛源工贸有限公司”四家子公司及六个生产基地。目前,公司营销网络已覆盖我 国各省市,60%以上的产品远销欧洲、美洲、非洲、中东,东南亚等国家和地区,并与世界500强之多家企业建有长期稳定的合作关系。
营销困境
颜钛实业以前一直采用的是传统广告推广的模式,但是对于公司目前主要的出口业务,并没有带来任何的促进作用,在面对这一现象的时候,公司外贸部经理卢秀明开始尝试网络推广。在尝试之初,选择了国内的搜索引擎竞价广告,却发现网站流量并没有什么大的改观,一直在为而发愁的卢经理困扰在一个问题上:&ldquo开发一个网站;到底怎么办才能找到更多客户呢?”
解决方案
颜钛实业的Google AdWords关键字广告旅程开始并不令人愉快,一家不知名的网络公司找上门给自荐提供Google AdWords关键字广告服务。广告投放开始很不稳定,广告经常出现离线的问题,卢经理也多次致电该公司并为此头疼不已,效果就更加谈不上了。终于卢经理找到了Google(谷歌)正式网站建设的问题授权代理商。于是,他终止了以前的合同,重新在正式授权代理商处开立了Google AdWords关键字广告帐户,开始了高效的网络推广之路。
推广效果
“做生意希望能够找到更多的客户,但是更希望的还是有买家主动找到我们。在经历了各种推广方式之后,我们选择了Google关键字广告,从使用之后,我们网站的每日访问量提高了近10倍,投放第一周起,我们平均每天的邮件咨询量达到了8-10封。通过Google找到我们的客户质量都很高,短短三个月的时间,我们的成交量提高了10%,成交额提高了20%。上海作为正式授权代理商,为我们所提供的优化服务使广告效果非常的明显,使Google关键字广告成为了我们买卖双方业务沟通的中间桥梁。”
|