海澜之家丹宁今日头条投放案例

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行业背景

海澜之家以高品质、中低价位为市场定位,品种齐全的货品选择,无干扰"一站式" 选购方式被称为”男人的衣柜"。而互联网的发展，提供了人们便利的购物环境，现在再也不是一年逛两次海澜之家，有了电商平台，男人的衣柜新品动向触手可及，随时随地想买就买。

客户洞察

丹宁（Denim），也就是我们常说的牛仔单品。它是“时尚利器”，近乎万能地适合每一个人，自1850年诞生以来始终屹立于风云变幻的时尚潮头。这一季，海澜之家丹宁系列新品，在致敬经典的同时拥抱变化，通过多种时尚元素的融合，力求带来更加潮酷、自由、个性的体验。

投放目标

单宁新品曝光，节日购物节点为店铺活动导流，并有效实现购买转化

投放方案

以用户阅读行为数据为基础圈定兴趣人群， 增加品牌与目标用户接触机会，整合资源通过场景营销诱导互动，唤醒用户购买欲

分阶段投放策略

节前预热 3.8节庆前期，通过竞价投放，以成本可控的方式，将海澜之家丹宁新品进行持续曝光

节日期间 使用优选人群CPM模式，集中向精准人群推送引流

竞价投放策略

按用户点击进行结算，确保每次消耗都是来自可能产生购买的真正的兴趣用户

优选人群投放策略

根据节日购物和产品关注点，筛选带有品牌相关、服装品类、节庆购物、年轻人群关注热点等阅读标签的用户

投放总结

曝光与点击均超额完成。

竞价模式有效实现成本可控，优选模式有效锁定短期流量，两种模式间隔搭配，有效实现品牌曝光与店铺引流，并控制成本

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品牌介绍

“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌，自推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。

 投放心得

通过本次投放，了解品牌相关兴趣人群的属性，可以为下拨投放提供建议，并逐步建立品牌专属人群库

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