登顶全球20个国家游戏排行榜，手游传奇成功之路

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放眼精准营销发布会全球，如今的手游市场可谓是一片红海腥风血雨。2016年全球手游市场规模超过了406亿美元，年增长18%。每天新上线的App就有数千款。

面对竞争如此激烈的市场，趣加集团FunPlus Group的《阿瓦隆之王》不仅能在海外市场占据一席之地，还一举成为全球爆款。上线仅7个月就登顶20多个国家应用市场的游戏畅销榜冠军，累积超过3000万下载，拥有日均活跃用户80万。它是怎么做到的呢？

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《阿瓦隆之王》在全球游戏市场都表现抢眼，但在推广之初，他们也曾遇到一些困难和挑战。想知道《阿瓦隆之王》如何程度上利用YouTube获取游戏推广红利？让小歌为大家详细揭秘！

策略游戏推广之难

策略型游戏，是一种很难让玩家通过一两个静止的画面，就能产生兴奋、想要去下载的游戏类型。故事情节的设计、玩家的同盟和对战，要如何通过广告来向传递这种游戏乐趣，便成了其中的关键。

“ 视频才是最接近这类游戏的表达方式，也更能吸引玩家的注意力和共鸣。——《阿瓦隆之王》制作人刘宇宁”

推广内容上除了需要通过视频来表现游戏的场景、吸引用户的兴趣之外，还需要为了游戏的全球化推广，在渠道上步步小程序怎么用啊为赢。

“ 这个渠道需要能在视觉上或者互动上，让玩家下载游戏的时候就体会到这种乐趣的期待值。——趣加FunPlus CEO钟英武”

YouTube视频社区飙升游戏热度

YouTube是全球游戏玩家最钟爱的视频平台，超过七成玩家会在YouTube上观看游戏视频。看中了YouTube的社群属性，趣加FunPlus首次为游戏开设官方频道。

《阿瓦隆之王》制作了大量的视频，包括高品质的CG动画视频、红人搞笑视频以及游戏攻略短片等。通过不同视角展现游戏内容，将游戏的乐趣预先传递给目标玩家。再加上YouTube本身就具备社群属性，玩家不仅可以观看游戏视频，还能与其他玩家相互留言、分享，甚至自制原创短片上传，进一步扩大视频对潜在玩家的覆盖，让他们在下载之前便建立了对游戏的期待。

视频营销能够帮助游戏在整个生态中得到很好地发酵。目前为止，《阿瓦隆之王》整个YouTube频道的所有视频已经突破四亿的浏览量。

精准定位高ROI用户

策略型的游戏一般需要核心用户的支撑，而游戏获得这些用户就更需要精准的定位。除了制作高质量的视频外，《阿瓦隆之王》还使用了不少YouTube广告解决方案，比如 Trueview 和Masthead 广告形式来捕获目标玩家。

借助 Google 的大量分析平台，《阿瓦隆之王》得以将游戏数据与广告数据打通，分析来自不同渠道的用户质量。团队通过效果数据发现，相较于其他广告平台，YouTube的ROI是最高的。《阿瓦隆之王》随之把YouTube的花费扩大了三倍以上，甚至一度排位为YouTube北美前七大的广告商。

不止步于现状，品效合一

YouTube 帮助《阿瓦隆之王》成功获取了付费渠道50%的用户。

“ YouTube不仅仅作为用户获取的渠道，同时它可以帮我们提升品牌的知名度。——趣加FunPlus市场负责人金雯怡”

通过YouTube上的品牌，“King of Avalon”这个关键字的搜索量提升了35倍。

取得这样的效果，趣加FunPlus更加坚定YouTube是他们的必选平台了。在趣加FunPlus长远的发展轨迹上，《阿瓦隆之王》现在所取得的成功仅仅是一个开始。正如CEO钟英武所说，“我们也会继续拓展与Google更多的合作，去研究如何让广告和游戏的结合变得更加有效，一起探索人工智能在游戏开发以及推广方面的更好结合。”

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