宅精装案例分享

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在中国，的月活总量超软文推广违法吗过1.75亿，日活跃用户7800万。平均每三个智能手机中就有一个安装了今日头条。

经过头条后台分析得出数据，家居最热关键词TOP10

宅精装用户画像

按有效转化的用户兴趣类别

有效转化的用户性别比

男性：81.25% 女性：18.75%

有效转化的用户年龄比

年龄:24-30 占比:25% 年龄:31-40 占比:50%

年龄:41-50 占比:10.4% 年龄:50+ 占比:14.6%

案例基础信息

自2015年起，互联网家装上线，前有资深的齐家网，后有兔狗家装、土巴兔等新兴势力。相对于传统家装，互联网主打价格透明、性价比高、去中介化、线上全监控等优点，目前市场占比约为7%，呈逐年腾讯云存储递增的态势，传统家装受到一定的影响。

宅精装作为传统家装品牌，宅精装于2017年4月25日-6月1日开始第一次广告投放。装修公司出优惠活动吸引顾客，头条通过选取其中最具吸引力的点，以品牌宣传和表单收集的形式，将广告投放给定向人群，提高点击率，降低转化成本，收集更多的表单。

客户问题及需求

推送精度：基于头条的大数据算法，对家装行业的人群进行标签定位，包括年龄、地域、性别、兴趣标签等方面，进行精准推送。

优化方向：多维度定向，对用户的人群画像进行不断优化，力图从更多角度挖掘可转化的用户信息。

分析能力：账户后台可实时更新广告投放数据，及时发现投放问题，并不断做出调整。

策略与创意构想

年龄：24-30、31-40、41-49、50-100，其中31-40岁人群更容易留下表单。

兴趣分类：家装百货、旅游出行、教育培训、美容化妆、房产、餐饮美食、生活服务、医疗健康、法律服务、商务服务、文化娱乐/不限

出价方式：cpc、ocpc

落地页分析

1、头图大字突出活动，下方跟表单，方便填写;

2、使用饥饿营销的方法标明抢订人数;

3、落地页详情细致，将公司、优势介绍清楚;

不足之处：落地页过于冗长，打开时间比较久，造成跳出现象;过分详细地介绍容易让人忽略主题。

效果说明宅精装此次共计投放3万元，平均点击率1.05%，收集到51个有效表单，最低转化成本537.28元。其中，在Ocpc第二阶段的投放效果逐渐突显，10天内收集到31个有效表单。

账户优化策略

文案和落地页

广告配图一般选用家装效果图，如有商家活动图，可以用作大图。文案力求有实际优惠的语言在里面，标题党虽然拉高了点击率但无形中也拉高了转化成本，除非是求曝光率的商家，否则不建议使用。落地页做到2~3屏即可，短小精悍能够快速打开，同时表单要设置多个，对读者有心理暗示的作用。

定向和出价

定向要合理，无论是哪一种出价方式，都可以由窄入宽。在兴趣关键词上，填写足够多的相关词汇，甚至可以包括一些目标楼盘的名字。出价要参考广告质量，对于质量低的广告可以适当抬高出价。

创意标签

提供创意标签的时候，注意考虑标签和产品的契合度，和标签对用户的命中度，可以参考家居行业分析中的关键词。