达内科技有限公司:Google AdWords帮我们解决精准投

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“对我们来说，最重要以及最难做到的就是如何迅速达到精准投放，有效地找到我们的目标学生并赢得他们的信任和认可。Google AdWords使这个难题迎刃而解。”

——上海达内软件科技有限公司市场推广负责人 韩老师

企业背景

达内科技有限公司，由美国国际数据集团IDG投资，由来自SUN、IBM、亚信、华为、东软、用友等国际知名IT公司的技术骨干、海外留学生和加拿大专业技术人员创办，直接引进北美IT技术，结合中国IT企业的现状，定制化培养高端IT人才。 上海达内培训中心自2004年成立以来，立足上海，服务上海，为企业和社会培养大量IT软件人才，得到政府机构，企事业单位，学员们的一至好评。中心设有专业的职业发展指导团队，全方位保障学员的就业。学习在上海；就业在上海！

营销困境

随着IT产业在我国的迅速发展，IT培训类学校的竞争也日益白热化，如何在激烈的市场环境中站稳一席之地，就需要在进一步扩大‘达内’品牌影响力的同时，不断扩大招生规模。对我们来说，最重要以及最难做到的就是如何迅速达到精准投放，有效地找到我们的目标学生并赢得他们的信任和认可。“在未做搜索推广之前，我们培训中心在市场推广方面主要通过校园宣讲会和报纸杂志广告的形式。但校园宣讲会模式现在看来已经过于陈旧：耗费大量的人力和物力，也很难调动起学生的积极性，而且现在学哪个视频没有广告校的场地也很难协调到；而报纸杂志推广方面，费用昂贵，时效性差，覆盖面太窄，推广效率低、效果不明显。”

解决方案

Google AdWords广告就水到渠成地帮我们解决了这一难题。开过户之后，Google客服人员帮我们筛选出了1000多个相关关键字，并根据我们当时的市场活动撰写了比较有吸引力的广告语，更值得一提的是，由于我们上线时间较紧，客服人员连夜加班到凌晨为我们上传了所有关键字和广告语，建立了科学的帐户结构，这为我们账户以后的卓越表现奠定了坚实的基础。我们的广告一直保持比较有竞争力的排名。在搜索广告初显成效的时候，客服人员给我们提供了更具吸引力的广告文字，同时建议我们投放Google行业联盟网站，将我们的广告定位到有关IT软件类的行业网站上，广告形式可以是文字、图片甚至视频。

推广效果

“在投放Google  Adwords广告的过程中，客服的日常广告优化非常的贴心到位，一旦发现广告帐户有任何异常，都会第一时间打电话告知我们。并不间断地提出了诸多优化建议。特别是当上海客服发现某一个系列的广告成本过高时，主动打电话麦当劳福喜事件危机公关给我，建议把这个系列的预算转移到成本较低的系列。这样从客户角度出发，为我们节省广告成本的做法让我们有信心跟，跟Google持续合作。经过2个月的优化调整，我们广告的平均每次点击费用也是稳中有降，转化宣传片 专题片率也在节节攀升。据统计，投放了Google  Adwords广告后，我们公司的日均网络浏览量提升了47%，日电话咨询量提升了34%！而且，Google  Adwords广告带来的意向学员质量普遍具有较高的基础素质。”

作为IT培训领域的龙头企业，达内科技通过Google获得了比在传统媒体上翻倍的投资回报率。良好的效果，优质的服务，使得达内集团上海校区有信心与Google共同开创更璀璨的明天！