安信二手车：谷歌给我们带来精准的广告客户

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企业背景

上海安信二手车经营服务有限公司于2007年2月15日正式成立，是由历史悠久的上海安居汽车销售有限公司为主体，为适应市场的需要而成立的专门经营二手车买卖、寄售、办理各类手续和相关咨询的专业公司。上海安信二手车经营服务有限公司建立更专业的二手车评估体系，采用更全面的经营模式是我们的经营特色。

营销困境

公司创建伊始，就面临异常激烈市网站开发动态网站开发场的竞争。凭借业内打拼的经验，公司的创办人叶伟兵知道，找准公司独特的竞争优势是赢得市场的关键。公司的业务专注于上海市场，仅靠业务员寻找客户在面和量上都有一定局限性，我们尝试过很多广告形式，寻找最具有成本优势，最有效的广告形式是我们的目标。” 叶董感慨地说。

解决方案

07年11月份公司委托了Google正式授权代理商上海管理广告帐户公司开作做Google搜索广告，搜索广告真的给公司带来了极具针对性的目标客户，通过客服人员的服务，叶伟兵了解到了Google广告形式特点，并在客服的优化工作中将每次点击费用在逐渐降低，而且我们的排名也很稳定，帐户整体质量得分都表现好极了。现在在每天稳定投放的情况下我们也在学习和尝试更多高投资回报的google广告形式，另外在客服帮我们从系统里定期下载广告消费报告中，我们也得到了很好的优化建议，我能很清楚营销策划重要性的知道我的关键字的花费明细。

广告效果

在使用Google搜索广告两个月来，公司每天花费稳定在了三百元左右，搜索广告在带给我们广泛客户的同时更带来了客户的精准度，我们客户来源广了，客户数量也多了，每天都能增加新的客户，通过对新客户做的电话询问，结果显示从Google内容网络上来的客户占了很多。当然我们在行业中的知名度也有所提高。Google不仅仅提供营销手段,，同时也是一个品牌传播的阵地，有些客户即使暂时没有需求，但是在google搜索中看到我们的广告，也就记住了我们公司，当客户再有需求时也会很快想起我们并来电进行订单，google广告投放至今，我们网站整体流量也从16000次上升至180500次，订单量和销售额也有明显的增加，而且我们的独立IP访问量也上升至135次/日，平均每个访问者访问的页面也从1-3个增加至4-6个，这些说明google在带来广告客户的同时还提升了我们网站的整体流量知名度。也增强了我们在网络广告方面的信心。

  “在每月花费基本型同的情况下比较其他，我们发现Google带来的平均成本是相对较低的，高利润的客户群和低尘本获得客户正是Google Adwords关键字广告的宗旨：一切为您提高成效 ”叶伟兵感慨的说，“而且还给我们带来了宣传和积累品牌的机会。品牌的影响力是持久的，是我们立足于市场的根本！”