上海军利航空:在增加投资费用的基础上回报更在

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企业背景

上海军利航空机票代理处为上海机票门户网，拥有中外150几家各大航空公司的代理权限，专售航空机票，并兼容包机、快递等航空相关业务。本中心在上海和许多大型旅行社有着多年深层的合作关系，如：中国国际旅行社、招商国旅、不夜城国际旅行社等，并得到了各大航空公司多年来的大力支持，在上海乃至整个华东地区我们就是机票界的“集散中心”。并长期提供国际、国内团队票、特价票、往返程特价票、留学生票，能随时为您提供满意的价格与行程“为了在终端价格上保持优势，我们一直努力在各个环节上降低成本。营销推广占了我们大笔费用，尝试过媒体，传统网络请人街头发送传单，寻找最具有成本优势最有效的广告形式是我们的目标。”

营销困境

微店引流text-align:center;>

解决方案

通过咨询客服了解到，添加大量城市至城市关键词，可以缓解单做通机票有关系的关键词竞争过于激烈的压力。所以做了几百个上海到国内各大城市和国际大量重要城市的机票。关键词多，意味着我们能被搜索到的可能性越大；而竞争压力放缓，意味着单次点击成本变小；关键词更具体，意味着通过该关键词找到我们，并打电话找我们的转换率增高，效果蛮好。

推广效果小程序的制作>

增加具体关键词，总以为我的点击成本要增加了；事实情况是,我的投资是在增加，但是我能在增加投资费用的基础上回报更在增加。大家看看我统计的数据就明白了

增加关键字前，宽泛关键字平均点击成本为6-10元，而投资回报率只有180%

增加关键字后，关键词点击成本为2-3元，投资回报率达到220%

投资回报率=（收入-成本）/成本×100%

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