巴黎三城：Google图片广告-征战网络营销市场的必

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“Google图片广告的加入，让我们从‘守株待兔’提升到了‘主动出击’，用户走到哪里，我们的广告就覆盖到哪里，而且还能通过转换跟踪工具获得第一手的效果数据，这是以往的传统媒体所无法比拟的。”

——巴黎三城市场负责人 薄小姐

企业背景

株式会社三城是日本“东证一部”上市眼镜零售连锁企业，拥有1270多家零售店，遍及日本、中国、德国、英国、美国、等十一个国家。年销售额位居眼镜零售业日本第一，全球第二。

1992年，巴黎三城中国本部在上海设立，将时尚眼镜概念引入中国，同时也给中国庞大的眼镜消费市场注入了新的活力。巴黎三城在中国上海、北京、深圳、南京、青岛、大连、杭州等34个城市拥有155家眼镜连锁店，超过1200多名优秀的员工。

营销困境

巴黎三城眼镜公司的顾客集中在高端白领、时尚青少年、潮流男女等人群，如何有效地充分覆盖这部分群体，便是巴黎三城营销的重中之重。

该公司广告投放负责人薄小姐说：“之前我们采用了电视、路牌、报纸推广等传统媒体投放方式，但效果都一般，而且很难统计到实际的广告转换数据。后来，随着对顾客媒体使用习惯的分析，公司开始采用Google  AdWords关键字广告。投放不到一周我们便初尝甜头，有些客户到店里购物时就反映：他们开始时找不到离他们最近的专卖店地址，通过Google AdWords广告，很快就找到了我们。

但投放一段时间之后，我们发现从这种渠道主动搜索我们的人毕竟有限，而且每天的波动量很大，导致有效流量很不稳定，只有客户具备浓厚需求时才会去搜索，是一种被动的推广方式。我们更需要一种主动宣传方式，让我们丰富的市场活动更有效地覆盖到目标客户群。”

解决方案

上海的Google客服在了解到了巴黎三城客户的深层需求后，迅速为他们制作了广告投放优化方案。用翔实的数据和丰富的同行案例给巴黎三城广告负责人剖析了目前投放的得与失，更建议他们尝试Google AdSense图片广告。在客服建议下，我们共同分析出了目标客户经常会去浏览的网站主题：时尚女性、时尚白领、高端管理人、社交类网站等，巴黎三城的顾客对这些类别的网站具有相当高的粘滞度。巴黎三城经常举办各种很具有吸引力的市场活动，将此类促销活动制作成图片，再覆盖到相关网站上，将进一步巩固品牌知名度，促进实体店销售。

上海客服同时建议巴黎三城客户投放Google行业联盟网站，将广告定位到有关时尚人群类的行业网站上，而且广告形式可以是文字、图片甚至视频。搜索网络和行业联盟网站的整合投放，使得巴黎三城网站的流量迅速拉升，每一次的市场付费搜索活动都能有效到达目标客户。

薄小姐告诉我们，“Google图片广告的加入，让我们从‘守株待兔’提升到了‘主动出击’，用户走到哪里，我们的广告就覆盖到哪里，而且还能通过转换跟踪工具获得第一手的效果数据，这是以往的传统媒体所无法比拟的。”

推广效果

“两年多的推广让我对的Google客服有着很深的体会，那就是‘专业’。他们的日常广告优化做得非常贴心到位，一旦发现广告帐户有任何异常，都会第一时间打电话告知我们。并不间断地提出了很多优化建议。经过持续优化，我们的广告效果更加凸显，目前的平均每次点击费用只有几毛钱。公司在一些基础数据上也均获得一定的增长，据统计，投放了Google  Adwords广告后，我们公司的日均网络浏览量提升了52%，日电话咨询量提升了31%，销售额增长了23%！而且，Google  Adwords广告带来的网站建设大型顾客普遍都是企业精英白领，具有较强的购买力。同时，较高的广告曝光率也使得巴黎三城的品牌形象更加深入人心。新的一年，我们将加大Google AdWords投放力度，在日趋增长的网络市场占据更多领地！”