酒店直销网:定向投放，助我成功

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“网站定位给了我们更多的自主选择，使得我们的广告覆盖到了更加精准的目标客户。成本远远低于我们的预期，而且带来的客户数目巨大，我们对最终的广告效果非常满意”

SO-HOTEL（酒店直销网）是中国第一家互动式网上酒店直销平台，拥有30,000 多家酒店、度假村等加盟合作伙伴。酒店直销网的核心业务就是建设中国网上酒店直销平台，帮助中国酒店向全球推广，帮助旅客找开源自建站到最适合的酒店、得到最个性化的服务和最便宜的价格。

解决方案

SO-HOTEL 在 06年底开始做 Google  AdWords搜索广告，并且取得了不错的效果。后来在Google广告专家的建议下开始尝试网站定位投放广告，在经过仔细的分析后，Google 的专家提出经常进行酒店世界危机公关案例预定的人群主要分三类：商 务人群，家庭旅游群体，背包客一族。

根据这三类人群的特点，Google  的广告专家提供了三类网站作为投放广告的 目标，针对商务人群，Google  提供了机票和高级酒店类型的网站，家庭旅游群体提供的是火车票及旅游景点介绍的网站，针对背包客，Google提供的是旅游论坛及博客以及地图类网如何做小程序站。

推广效果

经过这样精准的定位，SO-HOTEL新的广告系列取得了非常不错的成绩，在1个月的广告周期中，广告在网站中总计展示了超过5百万次，带来的点击接近4万次，从而为SO-HOTEL带来了相当大的品牌展示以及超出预期的广告转换。通过网站定位的成功， SO-HOTEL 逐步认识到了Google内容网络的潜在商业价值，他们提高了在内容网络中的广告预算，并且开始使用关键字定位的方式进行在内容网络中更广泛的广告投放。

“网站定位投放的成功加深了我们对Google内容网络的了解，同时也启发了我们在制定广告营销策略时的一些思路，我们将会一如既往地选择和Google继续进行合作，同时我们还会把网站定位作为重点！”周总最后这样总结道。