Google给我们带来真正有意向购买产品的潜在客户

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“与传统营销方式比，Google推广方式更灵活，更有针对性的将广告只展示给目标客户，从Google带来的客户购买产品的意向性较强，订单成交率也相对较高。 ”

——上海竞展包装材料有限公司总经理 孙存志

企业简介

上海竞展包装材料有限公司专业生产纸护角，纸托盘， 整体包装箱等产品,生产设备均从国外引进,所有程序由全自动化电脑控制。本公司独特的专业设计使产品防潮性能好,重量轻,强度大,可回收再利用,并且产品符合国际出口要求等诸多性能。

营销困境

公司的纪录片宣传片拍摄知名度不够，一直都是在做固定的几个行业客户，业务量平稳没有大的突破，公海尔房地产危机公关司发展遇到了瓶颈。怎样迅速提升公司知名度，扩大业务范围成为孙经理最头疼的问题。

解决方案

由于公司刚刚起步，没有过多的市场经费来做广告，所以一遇到来推销广告的业务员或是接到类似的电话，孙经理便一口回绝。但是公司业务一直也没有提升又让孙经理感觉非常矛盾。就是在2008年10月份的某一天，孙经理又接到了广告公司的电话，正想回绝，又听见对方说：“网络广告费用灵活控制，低成本便可投放广告，效果还可跟踪……。”孙经理来了兴趣，这个电话正是公司业务员打过去的。放下电话后，孙经理便上网看了看，发现很多竞争对手公司已经开始在互联网上做起了广告，这才恍然大悟，赶紧做起了功课，在了解到Google推广的不少优点后，孙经理开始尝试在Google上做推广。刚开始时对其效果半信半疑，加上资金有限，便投入了很少资金，但他发现，逐渐开始有陌生客户打电话来咨询，这可是之前想都没有想过的。

推广效果

上海的客服给网站装了转换跟踪代码，通过报表数据可以看到，在广告投放后1个月后，广告的展示量达到18万次。大大增加了我们公司产品的曝光率和知名度，现在我们每个月的广告投入在800元左右，每天都能接到4、5个前来咨询的电话。而且从Google上过来的客户意向性都比较好，成交率高，公司的销售额较以前有了明显提升。现在‘坐等订单’不是一个梦想了，小投入也可以有大回报，谢谢Google给予我们的帮助。