义乌可可宠物：Google推动企业突出重围走向国际

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“投放 Google AdWords 仅2 个月的时间，我们就接到了日本客户的咨询电话，并迅速促成了考察，目前已经成为我们一直合作到现在长期客户。”

义乌可可宠物用品有限公司经理 李兆飞

企业背景

可可宠物用品有限公司位于世界小商品集散地—中国义乌，专门从事 宠物用品的研发、生产、贸招商广告视频易等业务，公司在闻名于世的义乌国际商贸城二期有２００平方米的专业宠物用品展示厅。凭借便捷的一站式购买服务和高质量的售后服务，可可宠物用品满足传媒公关危机案例了众多国内外客户的需求，甚至与欧、 美洲，日、韩、澳大利亚等国家宠物贸易商建立了长期的合作关系。

“5 年多的摸索与发展，让我们在市场推广上总结出了一些经验。” 义乌可可 宠物用品有限公司经理李兆飞饶有兴致地介绍。由于义乌是世界上小商品集散地，大量国内外的客户都会聚集到这里，所以本地的推广竞争非常激烈。“我们做的户外广告，很容易就被其它竞争对手淹没了，义乌当地可用来进行推广的资源远远少于有推广需求的同行。”李经理说，“所以我们开始考虑到利用互联网，在网络上开辟新的推广阵地，特别是针对海外客户。”

起初，可可宠物用品在网络推广上的尝试并不成功。部分网站的费用较高， 且几乎没有效果；而在采用国内一家较大的外贸 B2B 网站时，获得的国外搜索流量询盘量很少，即使有也很难继续深入跟进。“最初的失败让我们很沮丧，毕竟要加快公司的发展，打开国际市场是必须的。”李经理提起当年的经验，焦急之情仍然溢于言表。

“要吸引国际客户，就应该考虑选择国际性的品牌，这是我们总结经验后得出的结论。” 可可宠物用品在经过思考后，重新确定了策略，“我们决定尝试 Google AdWords（关键字广告），借助 Google（谷歌）全球化的品牌和经验打开国际市场。”

推广效果

在投放 Google AdWords（关键字广告）的一段时间里，可可宠物用品的推广效果有了显著提高。每天网站的浏览量增加了 37.5%，电话和邮件的咨询量成倍增长，更为重要的是，这些业务咨询的成功率明显提高。“投放仅 2 个月 的时间，我们就接到了日本客户的咨询电话，并迅速促成了考察，目前已经成为我们一直合作到现在长期客户。”李经理对 Google AdWords（关键字广告）的效果表示了肯定。

“随着国外客户的增加，Google 的跟踪转换分析系统也显示出了积极的作用，帮助我们对销售机会进行分析，筛选出更具投资潜力的国家及地区，大 大降低了投资的风险，使目标更加明确。”在经过几个月的投放之后，李经理已经对Google AdWords的使用颇有心得。

“持续稳定的业务增长、合理的价格、国内外市场的均衡发展，这就是Google AdWords（关键字广告）为我们带来的效果，也让我们更坚定了对外发展的信心。明年，我们肯定还会加大在 Google AdWords的投放。”李经理的话语中带着很强的自信，而可可宠物用品有限公司也开始坚定地迈上了快速发展的道路。