苏州青年旅行社：精品路线推荐—Google 内容网络

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“在使用了 Google 内容网络将近半年的时间内，我们的日常客户咨询量增长了50%以上，而实际的业务量也因此增加了近 2 倍。”

苏州青旅三香路营业部经理 郭威

企业背景

苏州青年旅行社是当地名列前茅的旅游行业企业，在苏州当地有较高的知名度，其服务内 容包括旅游、餐饮、娱乐、休闲等。

营销困境

“我们是苏州地区较早加入网络营销推广中的旅游类企业，这也使得我们在市场竞争中占据了一定的先机。”苏州青旅三香路营业部郭威经理这样说到，“自2006年开始，我滴滴顺风车 危机公关们充分使用Google关键字广告进行网络推广，生意增长明显。”

“同类型公司越来越多，我们不能再拘泥于门前销售公关公司品牌和老客户推荐。我们发现，网络推广 很适合我们这个行业，我们就投放了Google关键字广告，也取得了不错的成效。随着对业 期望不断提高，Google关键字广告也不能完全满足我们的需求，我们需要更广泛地覆盖 更多潜在客户。”

解决方案

“我们了解到Google内容网络拥有大量的优秀合作伙伴，我们能够通过这个平台自主选择投放各类行业和门户网站，覆盖更多潜在客户。并且包括图片、文字、视频等多样的表现 形式，更能帮我们生动的展现广告和企业形象。”苏州青旅三香路营业部郭威经理说， “Google内容网络广告覆盖面与灵活性，正符合了我们的需求，我们也相信它能够帮助我 们在全国范围内扩大知名度。”

推广效果

“在Google内容网络上投放广告，到目前为止已经取得了很理想的效果。它帮助我们将企业的品牌认知从苏州当地扩展到全国。而对比其它推广方式，Google内容网络广告的费用更低，但效果却明显更好。”郭威经理这样说，“投放后，网站点击量、电话访问量的平均增幅都在100%以上，这也使我们的业务量出现了高速增长。在使用了Google内容网络广告后将近半年的时间内，我们的日常客户咨询量较之前增长了50%以上，而实际的业务量也 因此增加了近2倍。”

“通过广告联盟，我们让广告和企业信息广泛而又精准的覆盖了潜在客户。虽然旅游信息本身比较庞杂，网上的检索内容更是五花八门，但Google内容网络广告能够将信息准确投 放到到我们潜在客户经常浏览的一些网站。带来的客户，不仅数量令我们满意，而且意向性更强，品质非常好。所以对于我们来说，Google内容网络广告是最实际、最有效的。”

随着企业的快速发展，苏州青旅对于未来也充满期待，“在目前竞争激烈的行业环境下， 只有掌握更大范围的更多优质客户，才能实现持续有效的发展。在Google的帮助下，我们对未来发展充满信心。”