大众点评网：Google实现本地、分类，矩阵式营销

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“第一次使用网站定位就给我们一种很震撼的感觉，只有这种方式才能实现我们大众点评一直以来的营销理念。精选的网站质量相当不错，投放的成本又很实惠，广告效果更是不用担心”

大众点评网

企业简介

大众点评网致力于城市消费体验的沟通和聚合。大众点评网首创并领导的第三方评论模式已成为互联网的一个新热点。在大众点评，几乎所有的信息都来源于大众，服务于大众；在大众点评，每个人都可以自由发表对商家的评论，好则誉之，差则贬之；在大众点评，每个人都可以向大家分享自己的消费心得，同时分享大家集体的智慧。

营销困境

大众点评网是中国第一家也是web2.0式的本地搜索门户。商户的信息和评价全部由会员共同管理和维护。涵盖各类城市消费指南:餐馆美食、购物、休闲娱乐、生活服务、活动优惠打折信息。做为一家成立于03年，并迅速崛起占据市场绝大部分份额的网站，营销自有独到之处。餐饮始终是大众点评的优势频道；时尚、热衷于美食和购物的城市女性是大众点评的精准引流方法忠实用户；北京、上海、重庆等消费场所和用户都高度集中的大城销售渠道市是分类网站的重点市场。怎样能更有针对的将广告展示给这些目标区域和目标人群是我们营销的困境。

解决方案

根据之前我们对目标用户群体区域和用户特点的分析，Google的广告专家提供了三类网站作为投放广告的目标。针对优势频道，Google提供了美食、厨艺等网站；针对女性群体，Google提供的是美容、商场打折等女性群体高度集中的网站市场营销 数字营销来投放广告。

推广效果

经过这样精准的定位，大众点评网新的广告系列取得了非常不错的成绩，部分精选网站的点击率高达3.1％，已经接近的效果。在这样的高收益效果下，投入的成本仅仅是平均每千次展示费用2元人民币。通过网站定位的成功，大众点评网逐步认识到了Google内容网络的潜在商业价值，只有Google的网站定位投放才能实现矩阵式的营销目的。