时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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移动互联网发达的今天你想快速了解一家公司相对比较容易,但是“搞懂”却没有那么容易,记得有位大师说过营销的最高段位是框架思维,所以今天我要跟大家分享的是最近在研究的今日头条,如果用框架思维快速去“搞懂”这家公司。 “置身”行业趋势和宏观环境去看雷布斯有句经典的话“站在风口上猪都飞”,确实如此!这里所说的风口其实很大程度上就是大的时代背景,任何行业本质上都是时代的产物,不可避免地要跟时代的大趋势发生关系。像今日头条,就是在移动互联网信息冗余的时代背景下,结合数据AI精准推送的产物,不可否认的是他就是移动互联网资讯分发的时代产物。 另外一个维度就是分析公司对宏观经济的敏感度,对宏观敏感型的公司,分析它的基本面,就要分析宏观经济,像房地产、汽车、资源品。对于宏观不敏感的公司,你也可以“无视”宏观扰动而直接去了解行业和公司的特性。对于中间部分的,跟宏观有联系却又没有那么密切,它们受宏观的影响往往是不对称的。所以对于它们的宏观分析,要着重考察大环境的波动可能造成的风险因素。 整体上,宏观很重要,但并不是让你成为宏观经济学家,毕竟整个宏观经济的分析是一个特别复杂的工程。“不忘初心”还是很有必要的,对于大部分公司,我们只需要了解一些颗粒度很粗的宏观背景即可。 看公司所在行业的空间、阶段和竞争格局在了解宏观视野之后,接下来我们需要了解的是所处行业的“赛道”到底有宽,有多长?所在行业的空间、阶段和竞争格局等。行业的空间而往往是由提供的产品或者解决方案所决定,比如移动互联网行业,它是改造传统行业?替代传统行业?还是创造了新产品?所谓改造,就是改善原有行业里某个环节的效率,例如节省交易成本,改造产业链、去中介化。 所谓替代,就是把线下的东西往线上搬,比如今日头条替代了报纸、互联网电影票替代了传统影院售票等等。 另外一种情况是创造了新的服务或产品,或者发现新的商业模式。 定义了行业是做什么的,以及了解了它目前是供给驱动还是需求驱动之后,就可以来判断行业空间了。行业空间也就是行业规模,最简单的算法就是销量乘以单价。 了解行业的空间,和行业增长的驱动要素,是接下来吃透一家公司的基础。因为不同的行业空间,决定了公司未来能达到的高度。 除了了解赛道的宽度,从赛道的长度我们需要了解所处的行业阶段是什么? 一般分析行业所处的阶段,产业生命周期理论算是比较经典的方法了,不过小编比较喜欢的是“创新的扩散过程”和“技术成熟度曲线” 图注:技术成熟曲线图 图注:创新扩散曲线图 比如说,我们本文研究的对象今日头条。在去年10月字节跳动本轮融资金额为40亿美元,软银、春华和KKR领投,从资本的投资状态可以判断其是处在上升期、平稳期,还是衰落期。另外,要判断它在当前的位置可能还会待多久,是什么因素会导致下一个转折出现。 了解公司的商业模式以及护城河企业的价值可通过创新创造,但是,创新者能积累多少价值部分要取决于竞争对手模仿创新的速度。创新者必须阻止竞争才能收获自己创造的部分价值。在各种情况下,这些阻止竞争的方式被称为进入壁垒,可持续的竞争优势,或者通俗地说就是护城河。而企业的护城河主要围绕四个点来展开:无形资产、商业模式的网络效应、用户转换成本和产品成本。 护城河的第一大要素是无形资产无形资产就是无法简单用钱来衡量的东西,最主要是品牌和专利。好的品牌能让用户更方便地找到你,最极致的情况就是,一个品牌和一个行业划等号,比如可乐里的可口可乐,剃须刀里的吉列,搜索引擎里的Google。品牌不仅降低了公司的营销成本,甚至能帮助公司的产品实现更高的定价。 专利也是一种护城河,但是专利确实一个动态指标,去看一个公司不断创造新专利的能力,它背后体现的是公司持续的创新实力。 护城河的第二大要素是商业模式的网络效应这里面有三种情况:第一种就是我们一般说的规模效应,就是规模越大,效率越高。 第二种情况我们叫做双边经济模型,像出租车、专车领域就是,它有司机的需求,也有乘客的需求,更多的司机会带来更多的乘客,更多的乘客也会带来更多的司机。 在取得领先后,双边模式往往会比单边模式的竞争壁垒更高一些。 第三种是网络效应,社交类产品非常典型,用户主动传播,帮助公司接近零成本获取新用户,它已经不只是一个双边模型,而是一个多边的网络模型,用户越多,网络的价值就越大。 护城河的第三大要素,是用户转换的成本转换成本的高低,决定了先发优势的稳定性有多强。网络效应强的产品自然不必说,例如微信,用户的很多东西都沉淀在上面,绝不会轻易更换。 护城河的第四个要素,是提供这个产品的成本在面临同样的产业环境时,成本领先一直是竞争的有效手段智能手表的促销策略之一。成本领先可能来自于规模效应、可能来自于先进的技术,当然,也可能来自于这家公司精益求精、步步为营的长期建设。 利润率是企业护城河的第五个要素没有护城河时,越好的产品反而会招致越激烈的竞争。而当大家商业模式雷同时,利润率将扮演起壁垒的角色。而我们想了解一家公司的商业模式最重要的是,要先了解驱动公司增长的关键指标是什么?从这个目标出发,我们可以尝试将公司的收入公式写出来,这样就能更清楚它商业模式里核心驱动指标是什么? 公司的收入,往往是几个指标的相乘,所以,一个公司的成长,也就可以拆解为这几个关键指标的增长。通常而言,我们可以在企业的年报或者财务报表中找到这些数据。 洞察公司的“人”和“制度”搞懂一家公司另一个关键指标是洞察公司的“人”和“制度”,而公司管理层是首先要评估的首要之一:
而一个公司的管理制度,看起来是比较抽象的概念,也不大容易量化,作为外部的观察者精品销售话术,更像是看着一个黑匣子在运行。 在有限的信息下,可以从两个方面去衡量一个公司管理制度的好坏:企业的文化和跟踪公司的人效比。公司发展到最后,是业务规模扩张与组织自我进化之间的赛跑,也就是说公司的管理制度,决定了一个公司所能到达的最终高度。 掌握研究公司的方法,就像打开了认识这个世界的大门,因为分析的过程需要同时运用宏观和微观的视角,不仅要会理性的判断大趋势,还要学会以小见大,从细节看差异。要会在同一行业的相似中找差异,也要会在不同属性行业中找共通点和可借鉴点。在不断练习的过程中,可以锻炼到看人、看物、看事的眼光。
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关键词:3年, 中级, 今日头条, 商业