创业公司与大公司合作的 6 条避坑建议

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公司规模小也不代表创业公司一定是合作关系中的弱者，而创业公司在与大公司合作的时候应注意些什么呢？文章给大家提供了六条避坑建议，一起来看看~

对于创业公司而言，和更大的公司合作能够获得许多益处，既可以受教于他们的经验和智慧，也能够从他们的忠实用户那里受益；大公司则从创业公司的业务上发现新的前瞻性机会。不论是与优秀的人一起工作还是合作本身实际价值的产出，这种合作都能够帮助初创企业建立更大的影响力。

不论是刚刚创业，持续奋斗，或是希望开拓新业务领域的公司，都希望跟更大的公司进行业务合作。合作关系有时确实能解决一些问题，但情况并非总能与预期相符。如果你刚刚开始这种伙伴关系，想知道如何让它充分发挥作用，这篇文章能给你一些有参考意义的信息点。

一、明确双方角色

你可以假设合作伙伴愿意承担合作 campaign 的预算大头，但需要重复确认你们这个事情上已经达成了共识。 如果合作有文本合同，确保每个人的角色，权利和义务都白纸黑字落实在纸面。即使你有口头的、非正式的协议（不推荐），也要召集一个特殊会议，落实所有的细节。在未来合作进展遇到障碍时，会议记录和议程的内容将会成为宝贵的证据。

合同和协议需要清晰说明在未来的合作中双方的任务分配，即现在和未来要都要做什么。假设一个场景，目前你和合作方在某个城市共同开展业务，但如果未来你们将在另一个城市做同样的事情，也需要再做一次角色划分。

过去确认过的事情在当下可能适用也可能不适用，所以提前确认未来的计划会是更好的选择。它可以为你和合作伙伴建立信任和边界，尽量减少负担过重给你带来的挫折感。

二、找出各自的优势和劣势

公司规模小也不代表你一定是合作关系中的弱者。可能你不像合作方一样拥有大笔资金，但你可能在目标市场上具备更好的用户口碑。因为彼此需要才产生了合作关系。在推进关系之前，最好先明确两个业务实体的优势和劣势。

了解你和合作伙伴的各自优势，能让你们知道怎样才能更好地合作。经过适当沟通，还能发掘出一些隐藏的强项，这些强项如果没有双方深入沟通可能就会忽略掉。强调双方的优势能够让双方的积极性和投入程度得到大幅度提升，才能带来更大的成功。

从另一方面，弱点/劣势是双方或者说所有的参与者应当去解决的问题。如果一方需要更多的客户，另一方需要新的社交媒体策略。合作能满足他们各自的需求，让更多的用户看到他们的线上推广内容并获得各自想要的东西。

福特在关注城市生活和智能出行领域做出一个良好示例。福特投资了之前名为「湾区自行车共享」的公司，共同努力解决城市出行低效问题。两家公司对同一个问题都有兴趣，但分别拥有不同领域的经验。这次合作让他们彼此促进对方，发挥各自的优势，构建了旧金山内城出行的新方式。

三、要有足够的耐心

作为一家创业公司，你的企业规模比合作伙伴小，大概率你的行动速度会比合作方快。一旦你发现市场上出现新趋势，可以根据变化快速调整广告，产品包装和社交媒体活动。大公司也可以按照趋势变化去改变自己的行动，但这种改变需要更多的时间。不管你有多么渴望快速作出决策，合作很大程度会上拖慢你的脚步。

不管是商业关系还是人际关系， 理解体谅对方都是关系的关键点。你需要理解为了推进业务，大公司中诸多的管理层级和相关人员都需要给出意见。 只要他们还没慢到无法接受，你都需要给出足够的耐心。相对的，催促过急会让他们觉得忙乱和恼火。最好预先确定 deadline 然后耐心等待结果。

协作通常需要脑力和体力两方面的更多付出。如果你觉得自己的小公司管理还不够好，可能现在就还不是对外建立合作的好时机。

四、分享你对合作的预期

如果双方之间不存在共同愿景，不管对方是谁，合作都不具备价值。你需要明确说明合作关系中己方的职责，要求合作方也同样的明确这个问题。对齐双方的目标，明确目标的执行计划，能规避掉合作进入执行阶段的大部分问题。

这也是风险投资公司真正有意义的地方。如果合作是由 VC 促成，它将有利于调整每个公司的长期目标。作为一个创业公司，如果你发现你和某家大公司在策略高度一致，而你未来会需要资本支持，就可以搭建关系网去吸引这家公司投资部门的注意力。

当然，你和大公司的目的可能会不尽相同。 假设你是一家慈善机构，需要接触到更多的人并获得捐款。而大公司也希望接触到更多的人，但是他们想要的是增加营业额。利用他们的资源和你的良好声誉，双方可以得到各自想要的东西。

务必在合作方式和方法上达成共识，比如说大公司可能会利用某些地区的政治氛围去公司网络推广外包获得好处，但是慈善机构通常都不会这么去做（这种情况就难以达成合作）。

五、落实到白纸黑字

小公司可能更多时候基于口头协议就开展行动，其实这是错误的选择。在商业世界里，尤其是和比自己体量大，系统化的大公司合作时，不要指望握握手能解决问题。为了最大限度的保证专业性和双方的利益，所有的事情都要白纸黑字的落实。

你和大公司的合作可能充满善意也有良好的共同愿景，但是良好的愿景并不能保证公司的商业安全。如果合作伙伴同意承担某些责任并分享某些东西，这些细节都需要记录在案。工作内容的分配和利润的分享，资金的来源，以及合作的目标都应该全部体现在法律文件中。从一开始应该让律师参与， 免得在某些问题发生的时候再被迫去做上面这些事情。

如果从一开始就遵循上述原则，即便合作并不如预期一样成功，至少双方不用为此担忧。 即便怀抱着最美好的期待，两个体量不同的公司之间进行合作也不是一件容易的事情。法律的制约高于董事会决策，有它的存在，江苏 宣传片制作即便后期发生了某些超出预期的事情，也能够把负面影响控制在最小。

六、商议好退出机制

即便刚刚展开合作关系，也要提前做好退出策略。这并不意味着需要做悲观主义者，只是实操问题。不管是你退出还是合作伙伴退出，都要为这种情况的出现作出解决方案，并为方案做准备。

如果一方希望扩大业务规模而另一方并不同意，可能就会是双方终止合作的最终原因。一旦出现这种情况，你需要作出接下来的决策。确定由谁承担损失，如何分割利益，以及需要告知到哪些相关部门和人员。如果合伙人之一希望退出但是其他的合伙人并不同意，也会有一些赔偿方案的讨论。

同样，这也是风险投资能带来有益价值的地方。通常投资进入前就要确认退出策略，条款清晰。通常资本都会在被投资项目中获得董事会的席位，这样他们可以在被投资方的重大决策讨论中拥有正式的发言权。

总结

你也许已经基于明确的法律文件与一家大公司进行业务合作，或者通过短期、非正式的合作去验证一些想法。不论哪种情况，双方都应当在合作关系中获益。不管你跟大公司之间是什么样的关系，这个原则都适用。

因为你是合作关系中较小一方，你在合作中付出比例会更大。合作如果进展不顺利，大公司能够很容易从损失中恢复，但是小公司就需要更多的时间。因此如果你希望合作最终能够产生价值，你需要在格外小心的同时付出更多的努力。这就是商业世界中你必须要付出的代价。

原文：

原文标题：6 Tips for Establishing New Partnerships with Larger Companies

作者：Taylor Ryan，CMO of a venture backed Ai company

翻译：金玉

编辑&校对：光涧实验室

本文由 @光涧实验室 翻译发布于。，

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