俞敏洪：创业公司如何搭建组织结构？学学刘邦

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本文为俞敏洪7月25日在“筑梦创训联盟成立暨筑梦成长营走进哈尔滨启动仪式”上的讲话实录。

在哈尔滨，大家会觉得这是一个好的工业基地，但是好像没有真正的创新创业的机会。我个人认为，在现代社会，创新创业不限于地域，因为移动互联网的发展使我们能够随时随地及时接触更新的知识和信息。在哈尔滨创业有一个好处，就是成本相对来说会比较低。葛俊（哈尔滨优秀创业者、莱特兄弟创始人）的飞行模拟舱绝对是高精尖的项目，他坚持留在哈尔滨，我觉得有他的道理。

光有热血，还不够

人生如果一辈子不创业的话，永远是一件遗憾的事情。中国的口号叫做“大众创业，万众创新”，我觉得把“创业”和“创新”放在一起，是一个特别有意思的现象，而且是一个特别好的现象，因为我们创业就必须跟创新的人在一起。

创新有两个概念，第一，通过创业创新我们自己的生命；第二，通过创新来改变原来某种比较传统落后、低效的现象，包括公司结构、商业模式、某种制度。现在大家都在弘扬合伙人制度，这个制度的讨论来自一部电影——《中国合伙人》。这部电影很火，但是中间所有制度变革、以及人与人之间包括合伙人之间关系问题，都不会像电影里描述的那么浪漫。

所谓创业并不一定说你一个人做，你可以一群人一起做，可以变成创业队伍中间一员、变成创业队伍中间的引导者。这根据你当时当地的机会，根据你的个性以及根据你加入时的状态。

创业是不是凭着一股满腔热血就能够做成？汉高祖刘邦其实是一个没有太大创业热情的人，因为他在当时是一个亭长，相当于现在的镇长，县里面的管理干部都是他的好朋友，没事喝喝酒、聊聊天。他觉得，没有必要造反。但是，刘邦反而成功了。为什么呢？

这其中包含一个重要的创业观点，一个人真正的成功，要有配合的背景基础，所以我现在特别害怕我们的创业者，什么都没想好、什么经验都没有，大学还没毕业就开始创业。当然，我不是说大学没有毕业就不能创业，比尔盖茨和乔布斯都是大学没有毕业就创业，包括现在facebook的老总，他也是大学没有毕业就创业了。我想说的是，任何一个创业者，你必须做好充分的准备以后，创业成功的可能才会比较大。

这些准备到底是什么呢？我们刚才讲到大学生没毕业就成功创业的，在中国要少一些，美国要多一些。因为美国的社会机制，比我们更加简单。一个人有了一个好的想法、好的项目，尤其是好的技术以后，你只要继续做就可以了。当你组建团队时，每个团队的成员都知道自己的角色是什么，到底什么该做，什么不该做。然而，中国的大学生创业者组建团队时，每个人都想当老板。所以我们会发现美国的大学生创业比赛的成功率要高——因为它的商业模型、社会结构、人员定位、创投基金对于企业的支持，要比中国更加成熟。

回过来说创业的时候，我最怕碰到什么呢？最怕碰到我们这些热血青年，拿一个项目计划书，什么都没准备好，既没有人生经历，也没有创业经验，最后就说“俞老师你给我钱吧，给我钱就开始创业。”

现在都已经到了什么地步了呢？创业计划书，就是用一张纸写出一个想法，自己估值2000到5000万人民币，说“俞老师你得给钱，你不给我就不走。”这当然是中国创新创业发展的一个现象，但是更加重要的是很多人都没有想清楚创业到底要干什么。

组织结构崩盘的几个教训

我们再回到刘邦这个话题，刘邦为什么会成功？

刘邦的成功特别简单：

1. 他有足够的社会经验和背景。因为他本身就是个小官僚，他知道中国的官僚体系到底是怎么回事，他知道如果一件事情要做起来的话，搭建人才结构和搭建组织结构的重要性。在当时的造反派，远远不止刘邦和项羽两个人。只有刘邦是在最开始就着手搭建人才结构和组织结构，并把这个结构搭建得非常好。
2. 刘邦知道什么人应该用在什么地方，他从来没有乱用人，每一个人都用得非常到位。
3. 刘邦用的这些人帮他搭建了一个很好的创业团队。
4. 国家还没有成立的时候，刘邦的组织结构就已经搭建起景区官方抖音创建来了。

不要以为公司的组织结构不重要，开心网大家都知道，它本来应该做成中国最大、最好的互联网平台，最后成为一个年收入几千万的游戏公司。他的创始人在回顾的过程中，认为自己纯粹专注于技术，但是忘了在最关键的时刻搭建公司的组织结构。

还有一个典型例子，凡客，其实我还是其中股东。我觉得他们的口号、宣传做得非常好，在上升期的时候，我对这个公司是绝对看好的，只要沿着原来的发展思路，再把公司组织结构做好，往前走就非常好了。但是，凡客犯了一个严重的错误，为了投资人的愿望、为了上市，拼命追求公司要有更大的规模。我当时都买凡客，凡客以前应该卖跟青年时尚相关的所有东西，但是因为组织架构的问题，最后就崩盘了，就没有了监控，所有东西都开始卖。直到有一天，创始人陈年走到库房里，发现什么都卖了，发现不对了，等到发现不对却已经回不来了。这是什么概念呢？在公司发展过程中间，组织结构不严密以及管理上失控，造成第二步的困难。

如果每一件事情真的那么容易干成，那项羽为什么失败？

1. 他认为自己是全天下最优秀的人才，项羽手下是没有谋士、没有将领的，他们全给气跑了，留下一个所谓的亚父，到最后也被气跑了。
2. 项羽认为自己只要下一个指令就行了，没有一点组织结构概念。所以，他打下了整个秦帝国以后，他只做了一件事情，就是分封。他自己都没有想过要造一个帝国，他想着衣锦还乡，他完全不听任何的意见和建议，最后的结果就是项羽兵败。

他本质上没有构建承载所有业务的组织结构和平台。所以，创业不是说说就能成功，很多创业者做到一半就没有了，原因是创业者本身就没有做好准备，不是切入的项目不好。

不读书不行

我做新东方以前，在知识上的储备量一定是足够的，到今天为止我每年还要坚持读100本书以上。于得志书记说他现在每年坚持读40—50本书，我听到很开心、也很吃惊。政府领导这么忙，每年读40—50本书，特别不容易。但是，这件事是非做不可的。我认为中国现在最大问题就是，老师和学生不读书。我做过广泛的调查，现在中国大学生平均每年读5本书都不到。

不读书意味着没有学识，意味着不了解事件。读书，哪怕翻翻都是好的。所以，到现在为止，我每个礼拜还要去一趟书店。尽管我每周都买至少10本的电子书，但是我还会到书店去，因为有一些最新出版的书是没有办法马上获得的。

微信上如果你稍微多一些朋友，会加入一些很有意思的群体，就会有很有思想的文章出现，把那些有思想的文章收藏起来阅读，读完以后做笔记，就变成一个好的习惯。在阅读时，我会把微信上的这篇文章复制粘贴下来，读完将其中最重要的观点做成PPT。

从2016年1月份到现在，我的PPT已经接近600张了。600张PPT意味着有600个重要观点加入进来。我们很多人都可以这么做，这是你的知识积累。

我从北大出来做新东方，至少已经读了两三千本书了。在北大当了六年半的英文老师，我的英文水平已经练到可以教任意一门课。这些都是为创业做的积累。

不要为了创业而创业

大家知道从2015年初开始到现在，中国拿到风险投资的公司至少5000家，已经倒闭的大概有3000多家，我投的公司也有好几家倒江西微信朋友圈广告市场价闭。后来我去分析这些倒闭的公司的特征，很多情况下不仅仅是商业模式的问题，更多的是创始人本身没有做好准备，导致最后不可收拾的局面。

真正伟大的创业项目有个特征——创始人本身无比喜欢这件事情，是因为喜欢这件事情才要去做这件事情。

昨天我去看葛俊的飞行模拟舱，并当即就决定要投资这个项目。原因非常简单，他们是一些不懂飞行的人，但是硬是制造出世界级先进水平的飞行模拟舱。他们是真心热爱，而我投资的是热爱背后的市场。很多人都有飞机梦，我昨天就在葛俊的飞行模拟舱试驾了半个小时的波音737-800，真实感觉像在驾驶飞机。同时，如果每个人都加入飞行教育的话，会使中国未来的飞行技术和航空领域的发展变得极其可观。

最后我想说，作为一个创业者你真想创业的话，打造自己比打造任何东西都更加重要，打造自己要打造两个方面：

1. 打造自己的领袖气质，打造自己的领导能力，这个领导能力包括带团队的能力，包括商业模式转型的能力、跟政府和市场合作的能力，这都非常重要。如果把新东方交给20年前的我，我做两天就会把新东方做黄了，但是我今天做新东方觉得还是比较驾轻就熟的，因为我的能力随着公司发展上升了。
2. 打造你的团队，就像刘邦打造他的团队一样，非常重要，只有把团队打造起来了，每个人都去做自己该做的事情，最后你的团队加起来由一个手指头变成一个拳头，甚至变成十个拳头，才能把市场这个事业做出来。

来源：http://www.cyzone.cn/a/20160728/301113市场营销与品牌推广.html

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