时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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一、“Z世代”:蓄势待发的消费中坚所谓的Z世代(Generation Z),是指1995年至2012年出生的一代人。这代人的成长时期几乎和互联网的形成与高速发展时期相吻合。 根据中国互联网信息中心2017年报告显示:
同时,根据QuestMobile的数据:
他们是互联网从无到有的原住民,拥有真正的互联网思维,享受着移动互联网科技带来的多元娱乐和社交,他们的生活需求,也在很大程度上推动消费升级。 当下,各种公司都开始试精准定位图占领95后的心智,似乎抓住这代人的喜好就抓住了未来的发展趋势。 二、“Z世代”的钱都花在哪儿?毫无疑问,“Z世代”是热爱付费的一代。 1.为哪些东西花钱?数据来源:群邑移动《互联网原住民-移动营销图谱2017》 2017年夏天,第一批95后走向社会,但主流的95后人群仍旧以学生为主。数据显示:
数据来源:城市画报腾讯QQ联合推出《95后兴趣报告》 根据《95后兴趣报告》调研的数据:
为“动漫”付费的是一条明显的指标,95后为动漫付费的比例整整高出95前10个百分点。与此同时,95前更热爱为运动付费,比起95后要超过7个百分点。这似乎也验证了95后是更宅的一代。 2.愿意花多少钱?数据来源:城市画报腾讯QQ联合推出《95后兴趣报告》 6成的95后为兴趣付费的金额为0元~700元,这其中又以0元~500元居多,这个数字基本上也与95后所处的经济大环境相吻合。 3000元是一个坎,大于3000元的占比较少。但值得一提的是:有5%的95后,为兴趣付费超过3万元。兴趣支出的大头来自购置装备(服装、器具、器材等)和虚拟货币(充点卡、为主播献花等)。 可以看出,95后兴趣十分多元,同时自主意识较强,为兴趣付费已经成为越来越多95后的选择,同时,他们在兴趣上的投入也在持续增加。 三、“Z世代”的时间都用在哪儿?1.孤乐主义:陪自己过有数据显示:
此前曾有调查指出:
很多行业也都盯紧了这些人,做起了有关孤独的生意,并由此诞生了“孤独经济”这个概念,造就了一批产业,一人食、一人租、一人旅行、迷你小家电和小户型公寓等等。一种“单人的自我乐活模式”及其带来的全新生活方式正式开启。 数据来源:《2018生活消费趋势报告》 数据来源:携程《2016独自旅行报告》 青山资本认为,现在的年轻群体主要面临着三大情感困惑:孤独、被需要和安全感。面对情感困惑,年轻人可以在互联网上找到各种各样的工具,或者通过消费去减轻孤独感,获得安全感。 2.懒系生态:要便利不等待95后比千禧一代更看重追求更加便利、快捷的生活,从而衍生出买、住、吃等“多元懒系生态”。 数据来源:第一财经商业数据中心《2018生活消费趋势报告》 他们更习惯网购生活品,超过6成的95后每天都会使用电商平台。他们会因为配送时间模糊不清而取消网购订单;他们会计算配送时间,并希望在购物当天甚至半天内就能收到产品;他们也更愿意为快递支付额外的费用,只有少数愿意等待免费配送。 此外,如果零售商能提供“预约配送时间”这一服务,9肇庆网销硅胶奶瓶方案5后会更乐于选择该商家。 数据来源:唯品会和艾瑞出的《95后消费大数据报告》 另外,对于居住人群对于周边配套的需求,95后最需要的是24小时便利店,而60后、70后、80后则更亲睐菜市场和超市。 数据来源:安居客房产研究院《2017国民安居报告》 3.撸狗吸猫:需要宠物陪伴过去三年,中国养宠人群每年都以超过10%的年增长率稳定增加,远高于前几年和其他国家地区。2017年养宠人群相较前一年增长了将近700万,且地域分布也更加广泛,从沿海地区开始向内陆地区渗透;在年龄层次上, 85后、90后和95后的消费者已经占据了大半江山,且95后近两年在宠物商品上的消费越来越多。 数据来源:《2018生活消费趋势报告》 对这些年轻的主人来说,宠物是孤独或平淡生活的调剂。他们有的暂时单身,宠物成了他们不会说话的生活伴侣;有的决定不要小孩,宠物因此成了 “孩子”。他们在养宠上倾注财力与精力,享受着宠物对自己情感的吸收和回馈。 数据来源:《2018生活消费趋势报告》 除了互动率稳定猫狗之外,95后的喜好千奇百怪,有较为常见的鼠类和兔子,也有蜘蛛,蝎子,蚂蚁等不常见的品类。 4.娱乐人生:吃喝玩乐少不了在工作日,六成左右的年轻人每天用于休闲娱乐的时长在2小时以上,周末在5小时以上。 数据来源:群邑&新生代 《新世代人群洞察报告》 同时他们的兴趣更加的广泛,获取信息主要依靠社交圈和公众号,爱电影、爱综艺,也爱二次元,与前辈相比,95后更热爱游戏、电竞及动画、动漫。 数据来源:群邑&新生代《新世代人群洞察报告》 宅在家里,主要是追剧、刷朋友圈和与朋友聊天,在户外,主要是吃喝看电影和逛街。 数据来源:群邑&新生代《新世代人群洞察报告》 四、如何抓住“Z世代”1. 兴趣+社交社交网络对于95后来说是刚性需求。作为虚拟世界的原住民,95后会主动在社交网络上发布状态以及表达观点。 兴趣爱好是彰显95后个性的重要维度,也会构成他们自发传播的内容。更细分兴趣圈子中的95后会有更一致的特征、更高的参与度和服务意愿。 2. 游戏游戏是95后重要的娱乐消费。他们对于游戏的偏好度更高,并且在游戏上的虚拟消费意愿也更强。对于95后而言,游戏的吸引力不止于游戏本身,他们更偏好高协作度的游戏,并会从中挖掘潜在的社交价值。 电竞和游戏+社交会成为吸引95后的切入点。另外产品、营销的游戏化设计也可能会调动95后使用和分享的积极性。 3. 二次元二次元正逐渐从亚文化迈向主流文化。动漫在95后的渗透率已经达到41.2%,是95后中相当高占比的兴趣爱好。与95前动漫爱好者相比,95后对国漫的热情更高。另外,95后不止消费兴趣,也乐于参与兴趣相关的创作。 95后对于动漫的关注催生了动漫IP改编等一系列衍生方面的关注。95后动漫爱好群体与游戏爱好群体的重合度很高,动漫与游戏联动会是吸引新生代的机会点。 4. 情感满足孤独、被需要和安全感是当下年轻人的主要情感困惑。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了感情上的满足,一种心理上的认同。 精神消费需求相比物质需求来讲更具有持久性。较之于一般商品,精神产品不但引导市场和创造力强,而且是一种弹性很大的持续性消费,能不断地刺激人们的消费欲望,消费空间和容量巨大。
作者:美好生活投资者,微信公众号:青山资本(ID:cyanhillvc) 本文由 @青山资本 授权发布于,未经作者许可,。 题图来自PEXELS,基于CC0协议 |
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关键词:2年, 95后报告, 初级,